“为创业女性喝彩”座谈会交流材料之一

“为创业女性喝彩”座谈会交流材料之一各位领导，姐妹们：下午好！我是新区招商局的华艳红。很高兴能和姐妹们相聚在妇联“娘家”，共同庆祝属于我们自己的节日“三八”国际劳动妇女节。说起无锡新区，姐妹们一定会在脑海里闪现出这样一幅动人的景象：一条条宽阔通畅的马路，一排排整齐划一的现代化厂房，一处处热火朝天的在建工地，一幢幢绿荫环绕、设计独特的园区办公楼，一幕幕紧张忙碌、穿梭不息的工作场面而几年前，这里还是大片大片的农田和排列不规则的农民村庄。在这巨变的背后，是新区人忘我的工作和执着的追求，是新区人发展的决心和创业的豪情。在这巨变里，也凝聚着我，一个女招商工作者的心血和汗水。98年初，跨出大学校门的我，来到了无锡新区这块充满挑战和机遇的热土上，并成为招商队伍中的一员。很多人认为，招商工作又苦又累，不适合女孩子干。可我就不信，在招商这个崭新的舞台上，没有女性施展才华的空间！然而，刚踏上工作岗位，踌躇满志的我就差点被一场席卷整个亚洲的金融风暴打击掉了所有的自信。我所在的部门主要从事对日招商，日本经济持续低迷，来华投资的企业寥寥无几。98-99年，第一个由我负责联系的日本项目在经过一年多的努力，在投资无锡期望值很高的时候，突然决定终止投资考察。我望着厚厚一摞联系资料，忍不住流下了伤心的泪水。99年初，为了加强同日资企业的联络，我被派往新区驻上海办事处。可是，当我一次次满怀希望、面带微笑去联系这些跨国公司的驻沪办事处时，得到的往往是对方冷淡而不耐烦的回复“我们公司现在没有投资计划，不欢迎开发区来推销！”。然而，对成功的渴望和对工作的热情激起了我不服输的脾气。渐渐地，高档写字楼里跨国公司的精英白领们成了我的朋友，慢慢地，有一些日本公司愿意带着总部的考察小组到无锡来了。终于，在经过漫长的黑夜之后，我的招商生涯迎来了第一丝胜利的曙光。99年底，日本CMK公司这个全球印刷线路板行业规模最大、技术最高的公司，经过近两年的考察比较，在几乎已经70 %要选择苏州新区投资的时候，被无锡的环境和服务所吸引，转而选择了无锡新区，一举投资7500万美元。这在当时的新区，算投资规模数一数二的企业了。这令我信心倍增。接着日本航空电子、尼吉康电子来了，儿玉化学来了，尼康光学仪器来了。短短两三年内，通过我的联系，进入到无锡新区的日资项目有近20个，总投资达4亿多美元。在这其间，与外商的每一次谈判都是对我综合素质的考验，他们不仅要问，无锡与苏州、常州比，你们到底有什么优势？为什么我们要选择无锡？他们也要问，你的电压波动范围频率是多少？你的关税、增值税怎么算？每一个项目都在不同的领域，有电子、有化工、有机械，国家产业政策如何？无锡产业状况如何？配套能力如何？等等的问题需要我们解答，于是光有流利的外语就行不通了。每次客商来访之前，我都仔细查阅资料，学习专业知识，力求做到对项目所在行业有大致了解。一开始，外商们看到坐在谈判桌对面的我，往往不经意要看看门口，似乎在想是不是还有领导要来。尤其是日本投资者，大家知道，在日本，女性是很少从事这样的工作的。很多客商在过后对我说，第一次和你谈判，觉得很惊讶，怎么来了一个女人，而且怎么是这么年轻的女人？往往在将信将疑中开始新的一轮考验。考验的次数多了，慢慢的项目也到了瓜熟蒂落的阶段。几年下来，我深切的感受到，女性从事招商工作确实是非常辛苦的。就拿现在来说吧，我怀孕后，高强度的工作使我患上了妊高症，医生建议我立即住院休养，可是最近，正好有一个我引进的项目奠基开工，在这个时候，我歇不下来。尽管有些无奈，甚至有些无助，但是强烈的责任感和事业心使我以苦为乐。辛勤的工作，换来了大家对我的肯定，我先后被评为区先进工作者，优秀共产党员，市招商能手，并荣获无锡新区三等功嘉奖。但我并不满足，始终以新区人的忘我、奉献、敢于攻坚克难的拓荒牛精神激励自己。流金岁月弹指滑过，转眼间，我已经参加到招商队伍6年了，初出校门时的稚嫩还历历在目，如今已到即将为人母的阶段。招商工作是永无止境的，有人问我，哪个项目是你认为最成功的项目？对此我不禁沉思了，是啊，每个项目都是在经历了一轮又一轮的考验后来到了无锡，每一个项目都是值得我们招商人、新区人、无锡人骄傲的，然而，又有那么多的