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建材店计划书范文 建材店计划书开店计划书品类-家装五金建材店以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。 之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优势 1、自己熟悉行业操作，可控性强； 2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小； 3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。 3、建材类货品款式比较稳定拾，淘汰率低，实在经营烛不下去的话95折退货渣绝无问题，可进可退。 膜 4、由于这今年房地产员发展火爆，且广西15卸年类都将保持持续火爆铂，因此前景及空间巨大佩。 5、家装建材类品类岂繁多，延伸空间大。 由留此看来，家装建材店的够风险较小，只要稳打稳阳扎，前景较好。 如口普罗旺斯这么个小区，屑小型五金店都10来家趋，这类店的优势是投入杭少，缺点是都属于小件指商品，其他配套产品少但，客户基本属于补点货沽，因此总体销量较小。 招因此，我想做的是包括曲以五金店为主，另外可宅包括照明灯具、卫浴、蓄地砖、厨房挂件甚至油鼻漆等，这样一来可以形愚成规模效应，给客户提海供一站式采购，省去客昌户采购的繁杂，容易留三住客户。 试想，为什么拄大部分喜欢去大型超市官购物，因为物品齐全，脊只有买包烟买瓶酱油买抹瓶水的时候才去便利店廊。 而我想做的，就是于厄普通五金店形成这么个掇优势。 当然，投入资金腥也不会增加太多，一些节大件货品，都是店里先亦交定金，隔天送货。 如易地砖和卫浴，行业内都嘱是先叫定金后隔天从仓眨库直接发货，因此，地妙砖、卫浴和照明等，可丘以不做库存或做微采量库存，然后按定单由盈批发商发货。 况且别人潍很多单做一个品牌的小睁店都能做，款式也不多恩，我们应该更没问题吧媳。 我考虑的主要有两中翌做法，一是传统店铺式两经营，可根据资金情况缨分四个店或更多五金惫店、照明店、卫浴店、菏地砖店、其他店。 二是胀建材超市型经营，主要钉以展厅为主，经营品类叭更加丰富。 一、传统店痢铺经营在资金有限的情艺况下，可选择做店铺式篷经营五金店包括来开关插座、水管电线管帽、电线、锁具、小五金确等等，品种繁多，属于沁小件类，店铺备货，库愚存量10万元左右。 五咱金店为主店，特点在于旭货件小，利润高，客户期一般不怎么关注这类价欣格。 客户流量大，可保摹证基本的开支及一定的遂收入。 五金店是工作最厕繁杂的店，主要是货品并种类太多太杂了，但熟时悉了后销售就很简单，晃基本不用什么销售技巧轧。 面积大概照明店损行业内有特别优势品咸牌，如松下、飞利浦、肛欧普等。 可选择做欧普喜照明专卖，欧普照明的澡家装方面做得最好，主半要是因为大品牌、价格聚便宜、质量口碑好。 相泡对松下和飞利浦，欧普忆的价格还不到他们的一笺半。 因此，欧普的受众宴面特广，可覆盖中低层蛰及中高甚至高端客户。 判其他款式，可给客户参稍照图片。 欧普照明粘可到总代理处拿货，自援己选货，大概配齐20衅个左右主要款式，能覆摘盖大部分客户群体就可谢。 大件商品库存备齐一囚套，小件的如灯管、小椰灯座等，可适当多和点麦，库存在12万元。 颂面积2030平米足沿够了。 装修按照专卖店牲统一装修，有厂家人员知负责产品和销售培训。 战与总店及其他店统一售迂价。 卫浴店由于谴这类商品的品牌概念不晕是很强，且商品大都属浮于耐用品，不用做大品宇牌的，可选做一两个中普高或中端品牌的，按照饱自己要求把主要款式配惜齐，款式也不用太多，吓覆盖大部分消费群即可鲜，其他款式可给客户参第照图片选货。 产品种类勺包括蹲坐便器、洗手盆冲、梳妆镜、水龙头、角赢阀、毛巾架等挂件。 水铂龙头可选一个大品牌和衷一个中档小品牌以供选苑择，大品牌的如九牧或痹朝阳，小品牌的如广亚澄等。 卫浴的大件如咒蹲坐便器、洗手盆都是骂隔天送货上门，可仅做募样品不做库存，其他如蔚梳妆镜、水龙头、角阀禁、毛巾架等可按12著套备货。 样品及库存在援2万元左右。 装修可根史据其他店及自己的摆放诌要求装修。 面积在30颤平米以内。 与总店及其滚他店售价可略有不同。 殉地砖店行业内没洗有特别优势品牌。 很多影代理商都是同时经营几悠个品牌，涉及中高和中抄低档次，如我自己家用垮的威登堡属于中高品牌肮，该厂同时有威迪斯属泳于中低档次。 我们可选缆这类批发商，同时经营脑他这两个品牌，只摆样呻品，不做库存，隔天由劲总代理处送货，我们人愚到现场接货收款。 地砖湿选10几个款式足够，雌厨房卫生间10几个款鹰式也足够，总店有摆放扬或装饰的实体效果，我捡们拍下照片放在相应款拒式上面。 面积有20平佛米内都足够了。 与总店虚及其他店统一售价。 样姚品总共几千块足够了。 下其他店可根据资金或械自己实际情况增加如油询漆腻子，墙纸等。 二、绊小超市型经营有合际作伙伴或资金较充裕的唱情况下，可选择做小型槐家装材料超市型，在剁大沙田或仙葫租30拨0500平米的铺位弃，可分层。 根据店铺空访间特点，按品类分区，瘪如地砖区25平米左右徘。 可根据自己实际情况蔗选择更多品类的材料，参可以包括吊顶材料、厨车房挂件、卫浴等，总台肖为小五金类商品。 配货尸等方式可按上面那种方碴式，铺面主要以展厅形朴式为主。 二、人员分配迅及管理分店管理，帮每人负责一店，其中负茬责五金店的兼做总店长盘。 分开开单，统一付款珠。 销量分开结算，各店玛销售员按底薪+提成方驾式结算收入，总收入控疟制在1200200旭0以内。 分店的销售员苛有各品牌厂家负责产品之知识培训和销售培训，牵与各批发商的日常联系挤、跟单等由各店负责人棠自行负责。 另我负责总阿体经营及对外业务、接近待、送货及技术、人员陕安排等。 三、选址等印地址可选在大型社区帧及有大片新房已经交房菩的新区为主，南宁如琅镶东车站及仙葫一带、江欠南大沙田一带等，不宜狙设在家装建材市场。 相糜对于家装市场总代理的氨大型专卖店，我们目标古更为集中，有地理和便谣捷优势。 相对于周边五桅金店或小型专卖店，我痕们有规模优势及货品齐盅全优势。 四、营销寂前期先以熟悉业务为主苍，主要守好店面，等店键面生意上了一定销量后婚，以主动出击在周边交蝇房的大型小区摆设摊位啊做宣传，以母鸡带小鸡复的方式，重点突出店面深主体品牌，再介绍我们松代理的各品牌，并做宣膳传单页发放。 宣传可有链厂家一定的补助，或方赫案及策划上的配合。 经揪常参与上面说的各种宣练传后，平常多参与些各置小区的活动日。 当然，笨各种宣传活动应以费用沫为主要考虑，不能超出通自身承受能力。 前慨期店面注册为“某某经吱营部”，生意稳定了马彪上注册公司，提高经营舵形象。 相对大多传龟统五金建材店，他们大亦多是粗放是经营，即等屯客上门，很少注意到形督象、服务等方面。 我们哟可以在这些方面区别于暗其他店，提高自身的竞赶争力。 具体不在这里详瓜细说，应该是边做边考判虑的事情。 总结自己弛家里装修过之后，有切尖身体会，买材料啊跑来唆跑去跑死人，特别是一醚些偏远的小区。 而且我仓选择的大多是档次非常泵合适的货品，如电灯照荒明属于消耗品，对于质杂量要求高，选择价廉质睡量好的欧普；地砖，技姓术很成熟了，现在大品肌牌跟中等品牌工艺都差练不多，质量差别很小，奇大品牌价格高是卖品牌欣和概念，因此选用2线恐品牌及中低品牌；水龙毙头质量要求高，选一大根品牌及一普通品牌，洗横手盆及蹲坐便器属于耐恒用品，选相对普通点的聋品牌。 其他小五金类，纶部分选用中高及中等两张个品牌，部分选用一个审品牌就行。 总体投宝资的大概预算五金店惺库存货10万元+地砖傈1万元+照明3万元+栈卫浴1万元=15万元撮左右，另装修5万元，峡面包车万元，加上店铺妥租金、前期的一些费用另及不可预测的费用、人屿工等，总共30万元左拿右可以启动。 商业计划佳书 一、企业简介公司名锡称?星辰建材有限公司雀主营业务?代理、销售捻、批发目标?打造瓷砖史领域领先企业宗旨?做依强、做精、做准、做好幽、做妥、做稳 二、行业巫分析 1、市场需求审近年来我国房地产产业慨发展迅速，使得我国瓷直砖的生产和消费都获得琶了较大的发展。 杭州房寄地产业的空前发展，紧柳紧围绕着房产伴生的建泡筑墙、地瓷砖市场需求只巨大。 随着个人收入和析品味的提高，中高端瓷憾砖产品需求不断扩大。 门另外，随着基础设施改胀造、居民住房建设的投憾资也日益增加，伴随G耘DP的稳步增长，普通秸民众的收入也不断增加绽，且开始讲究装饰住房贯，瓷砖等建材商品需求至日益上升，瓷砖市场前抖景广阔。 虽然在全立球金融危机的笼罩下，姚国内各行业普遍受到影蒸响。 但我国总共5万亿盗元的基础建设投资计划匣对于建筑建材行业在较噎长一段时间内将有极大彩的推动作用，特别是对囤于建材行业拉动十分明涉显。 市场对于该板块不烷可能只是短期炒作。 从韵行业前景来看，建材板世块在此次金融危机拥有贞较大的优势。 目前建材懊行业景气度持续，未来幸行业集中度有望提高。 闸A、实施创业的基本条芒件?1?具有良好承的职业经历和职业业绩渡，长期从事技术、业务胁和企业管理工作。 遗?2?具有一定时期的艾创业模拟准备，如团队含建设等?3?发起沾人、团队具有满足企业喷创办初期的资金需求能喳力。 B、公司性质和主曲要经营范围公司的学法律形式采用有限责任没公司形式，性质为混合砌经济。 主要经营范苞围为?瓷砖销售及其延凝伸产品的销售，室内装原潢设计和室内装潢施工炸及其配套制品的销售，颓家居式空间相关用品的宴制造的原材料销售。 2邑、经营理念做准、做精英、做好。 作准?品牌掌抿控。 做精?品质控制。 滁做好?顾客和分销挣商的服务。 为顾客服务矾以建立企业的美誉度，诞为分供方服务以提高质饥量。 三、顾客群体分析凳市场细分和目标顾客1颅、目标顾客A、终快端顾客指购买商品沦或服务，以满足居住和孔提高生活质量的人群。 盐其特征是个性化的小量蕴购买。 按顾客需求分类牡，将市场细分为普通补商品房市场、高档别墅聋市场、商用楼市场、党帖政办公楼市场。 普通商疙品房企业首选的细分修市场，既是企业的“发饿迹”市场，也是企业赖衡以生存的最大的市场，酗因此，企业将自始至终艺把它作为重点开发，保言证该市场占有率。 致力跑于为广大居民量身定做智令顾客满意的设计、装胃修、装饰服务；高档别湖墅区鉴于此市场顾客御要求普遍较高，个性化匝需求差异大，消费者大宇部分有比较高的认知水皆平和鉴别能力，实现回雄报率高的特点，企业须巨发展到一定规模具备足吩够的技术和经验，形成尧自己的品牌形象后，才擒能重点进入这一市场。 犀B、工程客户苛指大量购买商品或服务流，以满足营业需求的顾靛客(如饭店、宾馆、公歇司等)。 商用楼提供仍高品质、具有浓重商业治氛围的写字楼、商业会缨议楼装潢设计和装修、砸装饰材料；以及宾馆房友间、餐厅、会议中心等磷商业场所的装潢设计、葬装修、装饰材料；党政盛办公楼党政机关办公熔楼的要求相对简单，只囊要与该部门职能、角色袍相当，性价比合理即可陛。 但收益率不是很高。 史所以此细分市场不作为宙重点市场。 C、装碟饰机构指通过在设氯计装修中需要所涉及到奇的购买D、分销代峭理指八区以及其它聪地级城市通过销售进行苯营利的二级经销商。 2酸、顾客需求满足A审、以一定品质标准的产妈品和服务，分别满足四汤个顾客群的现实和潜在烦的需求?B、以个票性化的商品和服务满足傻终端顾客群中的不同层豆次的需要，以整体化销巡售的方式满足这一类顾郁客对营造温馨居室和彰沾显文化品位的潜在需求真。 C、以准时化服务满拥足工程客户群体的需求惋。 D、以有显见成霸效的方案和策划满足有猿特殊需求顾客的需求。 犁 四、市场分析 1、市场哭格局分析A、国产化高搽端品牌目前市场上昂此类品牌运营模式主要邀以展厅直销零售、家装策公司的合作、工程项目杨、分销商等渠道来扩展麻在市场上的品牌知名度搽及市场销售量。 由于它乖们在价格及厂商供货方班面的优势，这些品牌在某杭州市场走势相对还是狠比较平稳。 B、进口化易高端品牌目前市场潍上此类品牌运营模式主扦要以展厅直销零售、家质装公司的合作等渠道来落扩展在市场上的品牌知集名度及市场销售量。 由呼于它们在价格方面超高芒及供货周期略久、产品钒单 一、配套产品不完善墟等原因，在工程项目及鄂分销等渠道方面无法得蛾到发展。 C、进口国产窒化品牌目前市场上星此类品牌运营模式主要崇以展厅直销零售、家装孕公司的合作等渠道来扩网展在市场上的品牌知名逐度及市场销售量。 实际鹤上它们高端品牌定位上绪在价格及厂商供货方面否也是很有优势。 但在工蛀程项目及分销等方面一牟直没有正确的去发展，寺有效的去发挥，还处在溉一个定格状态。 2、竞犊争对策A、首先应正确坝选择品牌及品牌的定位诺建议以进口品牌国愚内生产的为首选，相对涩在价格方面及供货周期纫方面可以达到有效的控昼制，打进口品牌的旗号隔以价格取胜国内高端品样牌，充分的以展厅直销仙、家装公司合作、工程拉项目、分销等渠道有效谬的去发展及控制。 瞄目前在杭州市场这种定攻位的品牌在工程及分销痒方面相对比较薄弱，实嫌际上在工程项目及分销撂渠道还是相对有极大发蝇展空间。 鉴于在价格及逗供货周期方面的优惠，白因此应着重有效的去发淫展工程项目及分销等渠藻道。 真正的来提高在市醒场上品牌知名度及销售院量。 随着个人收入和欣弧赏品味的提高，中高端互瓷砖产品陆续被得到高盐度重视，可见在展厅直芦销及被家装公司设计师茹的运用也有极大空间，意正确的控制好展厅价格洱及与家装公司的友好合杂作来提高展厅的销售量担。 B、正确选择配套品棉牌产品互补建议备哈选一个中档品牌作为配至套产品的互补，尽量减矛少单个品牌所产生的产稀品单 一、配套产品不齐殖全等现象。 真正做到让竞顾客能有更多的选择空谨间及一站购齐，减少在徽同等条件下少购买的顾雪客。 在工程项目方面采宾购商也有更多的选择机薄会，提高签订率。 五、姚定价与销售 1、第一年汕销售计划不求赢利，只研求打开市场。 2、定价瘩和销售渠道拟将“乾破坏价格”和需求导向猴定价、竞争导向定价法豪交替使用。 3、促销手潜段A、价格适宜。 侧B、专用销售地的氛围腺营造，使现实和潜在商逾品选购者在销售地停留源时问增多?C、做溯顾客的顾问和助手，提估倡在一定条件下的顾客宇少购买行为D、宣浆传?售后服务专用车辆响?媒体广告和软广告?婚产品及相关的宣传品(轰册)。 E、不设购讼买金额下限的随品赠送啸，印有企业标志的独特忻定制的工艺品。 面隧向产品合作房屋装殉修离不开装修材料、家蛆具、房屋装饰物品，产演品合作则可利用装修公氖司与装修材料，家具及季房屋装饰物品相互合作陋来实现利益的双赢。 具纠体策略合作1，台主体寄托于公司的房屋哺装修设计软件，可以利伊用房屋装修设计软件做凤出该合作产品的三维立狗体效果图并注明品牌，魏实现植入性广告。 公司旭公关部可以在公司所在司地的装饰，材料及家具窘市场对合作者进行业务鹃合作洽谈。 公司对目标袖合作者可以为其推灶行为其三个月的植入性湖广告。 三个月后，合作顷者会根据这段时间的营喳业额来决定是否进行长李期的正式合作。 如果可豪以进行正式合作，在业垂务日常推销和软件设计狗推广品牌，合作可定期贝支付一笔广告费用。 真新正意义上实现双赢！筷合作2，因为如今许遇多房地产商需要向客户饭直接提供成品房，公司桔公关部可以接洽房地产叫商，譬如通过投标的形筷式与房地产商达成合作悔。 公司接到此项目首先惟可以提高自己在市场中逆的声誉，在市场上更具诲有竞争力；其次是提升伯公司的营业额。 六、人恋员及组织机构 1、总经稿理?1名? 2、市场碉部经理1名? 3、采毛供部1名? 4、售后熟物流部3名? 5、展汕厅店长1名、销售人员与4名?第一部分摘要一椒、公司概况郑州市碌伊尔萨建材有限公司，源始建于xx年7月扎，是一家中型民营企业抱，项目用地为废弃荒地浙，司主要负责人曾荣获轴明星企业家称号，重点述项目建设功臣奖，具有观多年管理企业的经验。 丫 二、公司的宗旨和目标芯公司的办厂的宗旨疹是建设成为科技先进、四管理科学规范、体系健陕全、组织机构精简高效绩、一专多能、竞争力突辈出的现代化企业。 三、静公司的目前股权结构四媒、已经投入的资金及用佳途 五、公司目前主要产道品 六、市场概况和营销举策略 七、核心经营团队弓公司现有董事长1魁名，副总经理3名，部霞门经理5名，干部职工幼52名。 下设三部一室挖招商外联部、施工建灯设部、财务管理部、办蛹公室。 工程专业技术人糟员21名，其中高级霍工程师2名，经济师、平会计师3名，政工师1哟名，助理经济师、工程虑师8名。 八、公司的优邓势说明1享受国家的优穷惠政策固定资产调节赵税免可入国家开发银行盂的基本建设政策性贷款唉免征五年的所得税免征庐土地使用税争取技术改馒造资金减免城市建设设品施配套费 2、享受地方栗的优惠政策优惠低廉的黄土地购置费荒废地改造豹优惠政策无偿使用厂区淡地域的矿产资源利用废券弃的煤矸石的奖励政策斩 九、目前公司为实现目朗标的增资需求1裔、该项目总投资为16愤000万元。 自筹资金膘为2027万元，其余炸依靠合作伙伴融资解决盆一部分，其他融资解决磷一部分。 工程分三步进战行，首期投资需求10葛000万，目前需要融嚼资5000万元，使用涡期限5年。 2、用樱途和偿还该资金主要浸用于厂房建设和设备投峦资；偿还期为五年。 十匹 一、财务分析财务嗅预计财务评价的结果旋表明，项目在生产经营盼期间盈利能力较强，资剐金投入后回收较快，有椒较强的实现盈亏平衡的检能力，适应各种因素变枕化的能力较强，本项目绽在财务上可行的。 第二皱部分第一章公司介绍一泽、公司宗旨 二、公司简愈介资料 三、各部门职能哪和经营目标 四、公司管触理第二章技术与产品一缴、技术描述及技术持有依 二、产品状况 三、产品威生产 1、资源及原材料远供应 2、现有生产条姥件和生产能力 3、主要动设备及需添置设备柔 4、产品标准、质检和骤生产成本控制严格执行斟国家标准用科、理念调洼控生产流水作业，严格朋控制生产成本。 5、包躇装与储运包装第三章市贺场分析 一、市场规模、纹市场结构与划分学的管蒜理 二、目标市场的设定挂 三、目前公司产品市场绽状况， 四、市场趋势预瓷测和市场机会第四章竞杯争分析 一、区位优势二勃、技术优势 三、政策邪优势 四、企业管理及续人员优势第五章市场些营销 一、概述营销计划臆 二、销售政策的制定三愿、销售渠道、方式、营拌销环节和售后服务 四、竭销售队伍情况及销售福挚利分配政策 五、产品价