销售经理(业务经理)的简历模板.doc

求职信&履历表 5年IT销售工作经验，大客户直销经验应聘贵司 商务影像类产品渠道销售代表 佳能（中国）有限公司HR Manager/Sales Group Manager尊敬的HR经理/销售经理: 最近从互联网处获悉贵公司正在招聘商务影像类产品渠道销售代表，我对这个职位非常感兴趣，并自认能出色的胜任这份工作，特来应聘。我叫XXXX，今年XX岁，XXX人。之前在高速行式打印机行业的公司就职，从事对行业客户提供打印解决方案的直销，以及江浙区域的二级分销。在本行业内有出色的销售业绩和客户资源。我曾参与过宝钢、XX银行、XX超市等多家大客户的项目打印解决方案的推广、销售、提案和投标工作，曾成功完成过价值XXXX万的XX商业银行综合打印方案，最终成交XX台高速行式打印机和XX台一体机。我接受过正规、系统的大客户直销培训，并且有多年的渠道分销经验。并有多个行业大型企业的成功销售经验以及失败教训。此外我具备资深销售人员应有的商业意识和市场营销、财务管理等方面的知识，有着丰富的知识结构。总结下我应聘此职位的优势:1、 被认可的办公设备分销、直销经验2、 有和业内多家知名厂商、分销合作经验，TCO分析，解决方案制定、实施经验3、 有一定的客户资源非常感谢您能花时间来浏览我的履历，我非常期待能有机会参加贵公司的面试，并最终加入到贵公司的销售团队。此致敬礼 XXXX MP：138168XXXXX 2009/9/1履 历 表基 本 信 息 姓 名： XXXX性 别： 男 出生日期：XXXX年01月22日学 历：本科(工商管理)工作年限：X年以上 户 籍： XX 电子邮件：XXXXX 手 机: 138168XXXXX自 我 评 价q 在IT销售领域有五年的工作经验,具备销售人员应有的营销知识、财务知识，在渠道分销、大客户直销方面有十分丰富的实践和经验，还涉及门店直营、电话直销、门店管理、终端督导、渠道分销、大客户推广等q 有对企业大客户,行业客户进行产品推广,TCO和ROI分析、提案，制作解决方案、标书，技术评估、投标应答等经验q 热爱产品、热爱行业、热爱客户、热爱自己、充满激情、永不放弃q 擅于沟通、倾听，待人真诚有责任感并有开放的心态q 丰富的知识结构，持续、快速的学习能力q 良好的计算机软件、硬件以及网络相关知识工 作 经 验 2007/112009/6：XXXX公司 职位：大客户经理/销售工程师公司介绍：公司为美国printronix行式打印机,激光打印机、RFID条码打印机等的上海区域代理。公司主要客户为金融银行、制造业及物流行业，为其提供专业打印解决方案。工作内容：1、 新客户开发 （60%）收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜访客户管理层和决策层进行内部酝酿，跟单直至完成采购。2、 大客户维护服务 （25%）上门处理客户设备保修和维护。用电话、邮件提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户。3、 分销 （10%）根据公司制定的分销策略，进行三、四级城市经销商的开发和管理，以及一，二级城市SMB市场的合作伙伴的开发。4、 市场及销售支持 （5%）行业市场和竞争对手的信息收集；经销商的产品和销售培训；配合上游厂商的市场推广；解决方案的制作；标书的制作；部门网站的建设；上游厂商英文销售资料和软件的扩展和汉化；建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理。取得成绩：1、 2008年度部门销售额XXX万，个人完成XXX万，占部门销售额XX%（直销XXX万，占个人销售XX%，分销 XX万，占个人销售XX%）2、 参与上海宝钢、XX银行、XX超市等X家大客户的项目打印咨询和系统设计，通过客户的评估比较，投标并最终签下部分订单，签单率高达80%离职原因：XXXXXX 2003/05-2006/12：上海XXX有限公司 职位：渠道销售代表公司介绍XXXX品牌的母公司，国内知名IT周边厂商工作内容：1、 渠道分销 （80%）1) 完成公司分配的出货任务，负责回款和应收2) 在所负责区域内分销网络的建设、管理，扩大公司产品的市场占有率3) 建立代理客户相关资料，包括资金、信誉、经营、物流等，并完成相关销售报表4) 传递新产品、服务、定价、政策等信息到各级客户；代理商销售计划制定和推进；2、 市场 （10%）1） 负责区域市场和竞争对手的收集整理，上报产品经理2） 配合公司相关促销活动，新产品上市FAB销售卖点总结，培训资料制作3） 配合代理商、经销商新店开发4） 客户终端店面的督导工作3、 培训 （10%）1）给公司销售部、代理商等终端进行产品培训、FAB销售培训取得成绩：1、 长期对IT终端零售市场的督导和反馈工作，让XXXX产品在上海的终端的铺货率提高XX% ，终端客户销量提升XX%，库存周转期缩短XX%2、 分销管理期间导入经销商增值理念（帮经销商建立培训销售团队、协助开发网点、导入小型ERP系统等）并制定标准3、 新开发代理客户2家，并按照制定的培养计划，协助客户开发多家网点，逐渐带领客户发展成每月有稳定XX万销量的核心代理。离职原因：XXX教 育 经 历 2000/09-2003/06XXX大学XX专业 本科语 言 能 力 英语 良好 （CET4水平，可查阅英文设备资料，阅读写作BEC2水平）日语 一般 （听说读写为J.Test 三级水平）IT 技 能 OS以及office使用（EXCEL，PPT） 熟练 （能熟练