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上京金刚厂项目商务合作函 作者： 日期：上京金刚厂项目 商务合作函河北中原房地产经纪有限公司二零零七年五月非常荣幸能与贵公司取得前期合作！众所周知，当今的房地产市场是一个竞争激烈、讲求专业细分的市场，项目的前期市场定位、后期的销售以及全程的营销策划水平更是决定项目是否成功的关键性因素。中原公司作为一个综合的地产服务商一直致力于为发展商提供最专业、最完善的服务。中原公司将凭借：专业、细分、协作的市场运作机制；丰富的房地产市场的操作经验；“为您，我做到”的服务精神；真诚期待与贵公司取得进一步合作！第一部分：工作模式和服务内容1.1中原专案组工作模式1.1.1项目专案组及其工作内容中原独特的服务是以专案组的形式参与项目，专案组由中原主管业务总监牵头，整合中原公司各部门综合优势，细分专业的专案组提供最优良的服务。策划专案组由策划经理作为策划专案组组长；主抓日常的主要策划工作；配备策划师组成策划专案组。主要负责项目产品定位以及营销推广工作；根据产品定位，对项目的产品进行把关，保证产品设计与市场定位相吻合。制定项目整体包装、推广思路； l 根据项目的市场定位和前期产品定位，整体把控项目的产品设计；引进新的产品设计理念，对项目整体规划、户型设计、园林景观设计等与产品相关部分提出意见和建议，确保项目产品符合市场定位，整体规划的合理性以及土地的最大利用；保证户型设计的前卫性和户型功能的全面性和合理性，园林景观的独特性，打造高端的项目品质。l 根据项目的进度，参与项目相关销售工具的设计、制作，包括项目的宣传品、售楼处、样板间、报广等，并给与具体的建议和意见；l 根据项目的工程进度，制定项目的促销计划，制定项目销售价格，并依据销售节点对销售价格进行调整，以确保整盘销售价格和开发商利润的实现；l 在推广过程中，对推广效果进行全程跟踪，根据销售进度和推广效果对推广方向进行把控，以降低开发商的推广费用；l 根据项目的销售状况，对项目周边市场保持高度关注，随时掌握竞争对手状况，为项目销售策略的制定提供切实的依据，同时总结项目操作中的经验教训，为项目后期开发提供切实可行的建议。1.1.2项目运作架构和模式 项目专案组负责制针对贵司项目，将由总监亲自负责，组建项目专案组，采取项目专案组负责制。 例会制度首先，为及时解决项目运作中产生的各类问题，将举行销售、策划以及发展商共同参加的项目周例会，建议例会时间定为每周四上午9：00。除周例会外， 每月将组织至少一次特别例会，将安排敝司高级经理及以上级别领导参会，总结和解决项目销售过程中的实际问题。会后形成会议纪要，约定工作的具体负责人，由相应的负责人按照约定时间、约定内容开展工作。项目专案组销售总监策划总监销售经理策划经理销售主管策划师现场销售人员其次，为集思广益，策划部将于每周召开由高级策划师以上级别的策划例会，专门负责讨论项目推广方式、推广策略以及销售策略。另外，中原公司高层领导为及时了解项目的进展情况和推广情况，每周将召回销售经理、销售主管、策划经理、高级策划师在中原公司召开销售策划例会，通过收集和整合公司意见解决项目实际问题，推动和加速项目的销售。 投诉制度根据敝司多年运作项目经验，将对项目专案组人员执行投诉制度。贵司可根据专案组人员的工作表现、合作关系及服务态度进行考评，如贵司对项目专案组成员的工作表现有不满之处，可以向中原公司领导进行投诉。第二部分：营销策划提供服务及计划安排销售策划服务阶段该阶段工作主要是为项目顺利销售，该阶段将提供产品咨询、包装策划、销售工具准备、销售现场、样板间工程、销售价格制定、销售计划制定以及推广计划制定、销售人员培训、销售控制等多方面内容。其中，产品设计部分可能与其他工作内容穿插进行。按照先后顺序，制定计划如下：n 产品部分与发展商、设计院配合对产品设计提出修改意见1、 平面布局建议2、 建筑外立面风格及园林建设建议 建筑外立面风格建议 小区园林建设建议3、 户型面积选择及组合建议 户型设计配比 户型设计特色建议 户型结构面积4、 配套设施规划建议5、 物业管理要点6、 物业管理服务内容建议7、 项目智能化建议8、 项目车位配置建议n 项目包装配合广告公司进行项目案名与Slogan的确定工作，为销售工具作准备 案名及诠释 Slogan及诠释 楼体效果图 园林效果图n 企业品牌推广 企业CI识别系统建议 企业推广活动建议 企业品牌带动项目品牌推广建议 项目品牌带动企业品牌推广建议 企业资源整合推广建议n 销售工具主要针对广告公司和装修公司提交内容提出修改意见，掌控宣传方向 项目LOGO 项目VI系统 折页 海报 户型图 售楼处展板 初期报广 楼书 客户通讯n 销售现场主要工作为针对售楼处部分的策划建议 售楼处选址建议 售楼处包装建议 沙盘制作建议 售楼处布置建议 销售热线布置建议n 样板间 样板间户型选择 样板间装修风格 样板间家具布置 看房通道布置 样板间指示标识系统设置n 销售价单 确定价单制定原则 制作销售价单n 推广计划 年度推广计划 年度媒体投放计划n 销售计划 入市时机及策略建议 开售面积策略 销售价格调整策略 年度销售计划 月度销售计划n 销售人员培训 房地产基础知识培训 市场动态 行业政策 客户积累方法 销售流程 公关礼仪 消费者心理学 销售技巧 具体销售说辞n 宣传推广制定项目整体营销推广方案，阶段推广计划，监控宣传推广效果，针对广告公司广告稿提出意见和建议； 项目推广初期 项目新闻炒作 网络信息投放 项目正式面市期 平面广告 网络广告 户外广告n 项目销售期日常工作 月度推广计划 月度媒体投放计划 周来电总结 周来访总结 周成交总结 月度推广工作总结 成交客户分析n 销售控制合理的调整项目的开售面积，及时对产品价格进行调整，保证整盘均价； 价单调整 开售面积计划n 促销活动根据项目销售的不同阶段，制定不同阶段的促销活动；n 市场监控监控项目周边竞争对手，为项目推广计划制定提供依据 市场动态监控及分析 房地产政策监控及分析 周边市场项目动态监控及分析第三部分：全案策划和销售代理方面独特优势及特长3.1集团资源优势 拥有成交和潜在需求客户优势：中原公司多年以来在房地产领域的代理经验，每个分行公司均拥有数以上万的成交客户和需求客户。河北中原分公司自2005年进入石家庄房地产市场以来，迄今为止已独家销售代理5个房地产项目，拥有大量的成交及潜在客户数据，可切实为项目销售提供支持。 推广成本优势：中原公司在各地的销售代理和全案策划领先优势，同样使公司拥有了每个区域的媒体资源优势，这为本案在本地或异地的炒作和最终实现全方位营销节约了推广成本。 新产品及新营销理念及时学习和交流优势：中原（中国）全国的内部网络交流平台，能够在全国17家代理行中及时的分享最新的营销理念和最先的产品理念，同时对于兄弟分行，可以给予人员及技术支持，为本案未来在产品设计和营销方式上，带来最新的理念，为项目成功打下良好基础。3.2服务内容最齐全的代理行中原公司现在除传统的住宅策划和销售代理外，还有广告公司、设计公司、商业策划、不动产代理等多方位服务内容。 广告公司：是中原一个传统的业务部门，为中原独家代理的项目提供广告设计服务，成功案例如中环世贸、美景东方、天兆家园、文津国际、A派公寓等众多中原代理项目。广告公司由于与策划和销售能够更加有效的结合，通过前期参与项目策划部分工作，对项目有更加深刻和直接的理解，更给为项目提供直接的广告服务。同时由于隶属于一个公司，内通沟通更加顺畅，能够有效的提高工作效率。 商业策划：中原公司商业策划部，属于中原公司非常具有竞争实力的策划部分之一，主要从事商业项目的策划和招商工作，在北京有非常高的知名度。成功的案例有远洋山水商业部分，奥运商业地块项目、东华国际广场、西环广场、北京鼎能南中轴路项目、北辰项目、恒基中心、太阳园、逸成东苑、东一时区、和平新城等众多的商业策划成功案例。3.3项目服务报价河北中原房地产经纪有限公司