招商工作情况汇报

精选公文范文 精选公文范文 1 招商工作情况汇报 篇一 2015 年商场招商工作总结 2015 年商场招商工作总结 1 2015 年商场招商人员工作总 结 招商是一个商场成立之后要面对 的一项重要工作 招商人员首先要具备 良好的心理素质和专业知识 对于商场 的情况要做详细的了解 在招商过程中 可能会遇到许多事先没有准备的问题 要灵活变通 把客户的利益放在第一位 招商是以合作双赢为目的的 如果其中 一方没有利益 他不会决定要投资 只 有双方都有利益 才可能谈成 招商谈判过程中 要有充分的自 信 说话要有底气 如果客户提出质疑 要耐心详细的讲解客户的疑问 给客户 分析当地市场的消费群体和市场目前的 占有份额 和我们商场的优点和前景给 客户树立起对我们商场的信心 尽量不 精选公文范文 精选公文范文 2 要和客户正面争论一个问题 可以用变 通的说法争取客户的认同 有的客户会 不间断的来商场实地查看 要用耐心和 客户沟通 并加以引导要让客户清楚的 知道 他如果来我们商场投资会给他带 来多大的利益 在谈判过程中 观察对方反应充 分了解对方的心理需求 不要一次性的 给他太多的选择余地 针对他的需求只 提供几个不一样的位置或者不同的面积 给他让他在几个之间做一个选择 要适 时的让对方知道他所选择的这个位置同 时几个客户有意向 更加让他确定自己 选择的正确性 商场开业筹备的一项重要工作是 招商 但绝不仅仅是招商 招商只是开 业筹备工作的一项重要内容 在商场开 业筹备过程中 与招商工作同等重要的 还有市场定位 商业规划 组织建设 制度建设 工作流程设计 员工招聘培 训 空间环境美陈 二次商装管理 信 息系统建设 企业文化建设 企业形象 精选公文范文 精选公文范文 3 推广 营销方案制定 竞争策略制定等 等 我们可以设想一下 如果对商场没 有一个明确的业态定位 市场定位 商 品定位 客层定位 我们知道招什么品 类的商品 招什么品牌档次的商品 各 品类和品种的比例结构是多少 如果对 商场没有一个科学的卖场规划 合理的 商品布局 我们招的品牌和商品放在哪 个区位 不同楼层和区域之间的品种 品牌关系是什么 我们再想 如果没有 一套现代的商业管理体系 制度体系 流程设计 我们又怎能保障招商 营销 管理 运营和服务的成功呢 还有 即 使招商完成了 但卖场如何美化 专柜 如何装修 商品如何陈列 从基层营业 员到中高层管理干部要不要培训 开业 的庆典方案 促销方案要不要制定和实 施 等等 诸如此类问题 绝不仅 仅是招商的问题 所以 我们说 商场的开业筹备 工作 是一项系统工程 必须全面考虑 统筹设计 系统实施 整体保障 因此 精选公文范文 精选公文范文 4 要保证一个商场的成功招商和成功开业 一定要做到以下几点 一 进行充分的市场调查 准确 的市场定位 合理的卖场布局 二 建立现代的商业组织体系 管理体系 制度体系和流程体系 三 建立一支有现代商业管理意 识 服务意识 训练有素 岗职明确的 管理团队和基层员工队伍 四 成功的招进一批符合业态定 位 市场定位 客层定位的品牌和商品 五 严格地进行品牌专柜的设计 装修和商品陈列 营造浓郁 现代的卖 场氛围 美化卖场内部空间环境和商场 外观商业环境 六 建立一套适合现代商业管理 现代商业营销和现代商业服务的商业 POS 和 MIS 系统 七 建立一套现代商业文化体系 营销体系 制定阶段性的系列营销推广 策略和开业促销方案 精选公文范文 精选公文范文 5 只有这样 才能真正实现商场的 招商成功 开业成功 也才能真正保障 商场今后的运营 管理和服务 2 2015 年百货商场招商工作总 结 进入 XX 商业企业管理有限公司 已经满两年 在这两年的时间里 本人 在我公司招商 X 部的工作中取得了进步 在此 我要感谢公司为我提供了这样一 个自我价值实现的平台 感谢公司各位 领导对我的支持和信任 同时我还要感 谢公司各位同事在工作和生活中对我的 帮助和支持 就职于招商 X 部主要负责 的招商品项有 食品类 烘焙 甜品 水吧 咖啡 冰淇淋 进口食品 特产 珍品 副食 茶叶 烟酒 红酒等 目前洽谈总资源数量 X 户 其中 X 类 客户 X 户 X 类客户 X 户 已来访客 户 X 户 已拜访客户 X 户 现将 2014 年具体工作情况总结如下 一 工作总结 1 熟悉项目情况 精选公文范文 精选公文范文 6 作为一个招商专员 个人认为最 基本的就是对自身项目的熟悉度和了解 度 个人由于是刚接触招商工作 之前 在商业地产方面的知识相当匮乏 但进 入公司后 我加紧对本项目情况的学习 和了解 并在不久后基本掌握了 XXX 这个项目的基本情况 2 学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工 作人员要有相当高的专业技能知识 本 人在进入公司后 学习了招商工作的基 本流程 招商工作各流程具体工作的开 展方式与方法 学习办公所需的各种软 件 学习品牌知识 学习与客户谈判的 方 式与方法等等 3 进行招商具体工作大致如下 参加前期的市场调研工作 主 要针对 XX 市各商圈内本组品项的商铺 租金价格 物管费 合同期 付款方式 商业配套等的调查 通过这些市调工作 精选公文范文 精选公文范文 7 来充分认识市场及商圈情况 共计调研 商场 X 家 主要有 a X 商圈 X 家 XXXXXXX b X 商圈 X 家 XXXXXXX 参加各市场商户资料收集工作 除以上所调研过的商场外 还包括以下 商场及门市 XXXXXXX 资源收集共 计 46 家商场 7 条街道门市 与同事共同完成对 XXXXXX 等商场现有餐饮 服装品牌调查 并制 作各个百货公司每楼层已有餐饮 服装 品牌分布图 充分了解 XX 市已引进了 哪些餐饮品牌及他们的档次 为本项目 后期招商及规划作参考 独立完成对 XX 市本地商家的 主动拜访工作 截至本周 2014 年 12 月 26 日止已拜访客户 XX 户 主要包括餐 饮 食品 娱乐等业态商家 为他们介 绍本项目 一方面可以对本项目进行宣 传 收集那些对本项目有兴趣的客户资 料 另一方面深入市场调查 了解他们 目前店铺的租金价格 经营状况等情况 精选公文范文 精选公文范文 8 电话联系本地目标客户共计 XX 户 邀请其到本项目接待中心深入 洽谈 前期主要跟进的是本地餐饮 食 品类客户 有意向客户近 XX 户 已到 项目中心洽谈过的有 XX 家 其他未约 见客户后期继续跟进 在上半年招商规划以百货类为 主时 主要针对东街进行各品项规划及 图纸设计工作 并为北京华联 家乐福 永辉 华润万家 大润发 哈尔信 星 巴克 肯德基 吉野家 COSTA 计 10 家品牌公司绘制我项目规划 CAD 图纸 完成公司布置的各项工作 二 工作中存在的问题及改进方 式 问题 在我公司两年的工作中 虽然取得了一定进步 但依旧存在不足 之处 主要情况如下 1 通过这段时 间的工作 我发现自身的专业技能知识 依旧匮乏 主要表现在 品牌了解不深 精选公文范文 精选公文范文 9 与商户洽谈方式欠佳 招商流程了解度 不够 商户入驻所需各项准备工作了解 欠缺 2 招商工作经验不足 在与客 户洽谈过程中 能明显的感觉到自己招 商工作经验不足 如遇到不知道或不清 楚的问题该如何回答 各类的客户该以 什么样的方式与之谈判为佳 与客户谈 判时怎样审时度势察言观色 遇到比较 棘手的客户该以什么样的方式继续推进 等等 改进方式 在以后的工作中我 将加大力度对各方面专业技能知识的学 习 不断充实自己 以增强自己的实际 工作能力 加强与公司领导和同事之间 的沟通 这样不仅会提高工作效率 还 能学到更多的知识与方法 促使自己能 力的迅速提升 三 2015 年工作规划 招商 X 部在 2014 年工作中虽然 取得了些许成绩 但也有部分工作尚未 完全做好 在即将到来的 2015 年里 我们工作任务也很重 也相当具有有压 精选公文范文 精选公文范文 10 力 为使我部门在 2015 年工作任务的 顺利进行并完美收官 本人的工作规划 大致如下 1 继续跟进意向性较强的各品 项客户 争取在我项目收取意向金时能 够成功达成 XX 家 2 寻找新的意向性客户 增强 客户资源储备量 为后期的招商工作打 好基础 3 按照我项目一期规划设计 将本人所负责的各品项进行数量及面积 规划 总招商面积范围 450 1400 4 加大力度学习专业技能知识 不断丰富自己 快速提升自己的工作能 力 保质 篇二 2014 年招商引资工作半年 总结 2014 年招商引资工作半年总结 2014 年 我镇根据县上下达的招 商引资年度目标任务 立足本镇实际 紧跟全县招商引资工作的总体思路 把 招商引资工作当做 一把手 工程来抓 精选公文范文 精选公文范文 11 围绕今年的目标任务 认真分析招商引 资工作形势 统一思想 明确招商引资 思路 积极与相关部门沟通联系 以煤 田开发为契机 深挖自身潜力 主动推 介我镇自身资源优势 跑省进市主动招 商 引进项目 目前 通过加大招商引 资力度 突出优势招商等方式 已协议 引进项目 6 个 引资额达 6430 万元 我镇招商引资工作取得了实质性进展 一 1 6 月份招商引资目标任务 完成情况 2014 年县上下达我镇的招商引资 任务 11000 万元 其中省际到位资金 7400 万元 半年来 我镇跑省进市与客 商洽谈引资 8 次 接待客商 42 人次 引进项目 8 个 签订协议 6 个 完成到 位资金 6430 万元 占目标任务 11000 万元的 完成省际到位资金 4200 万 元 占目标任务 7400 万元的 具体 项目有 1 引进六安永利臵业有限 公司投资 1000 万元新建北王便民超市 项目 2 引进投资 6400 万元新建快 精选公文范文 精选公文范文 12 捷酒店项目 3 引进 4000 万元建设 镇旅游风景区建设项目 4 引进投 资 500 万元实施校地实用人才培训工程 5 引进投资 1000 万元在河西村建设 河西蔬菜产业园区建设项目 6 引 进投资 8000 万元实施煤矿瓦斯发电厂 建设项目 二 招商引资工作措施 1 1 明确责任 分解任务 保障 招商引资任务落实 县上下达了招商引 资目标任务后 镇党委 镇政府及时召 开专题会议研究 当做 一号 工程来抓 成立由党政主要领导负责牵头招商引资 工作 建立招商引资工作小组 对目标 任务进行了细化分解 由每位党委领导班 子成员分别承担相应的招商引资任务 并确定分管专职领导 专职干部与县级 项目部门沟通 衔接 建立了招商引资 目标责任制 实行 一把手 负责制 切 实对招商引资签约项目实行保姆式 跟 踪式服务 从项目的联系洽谈 协议跟 精选公文范文 精选公文范文 13 进 资金投入等环节实行全程专人负责 保障项目招的来 留的住 能建设 2 深挖潜力 主动联系 确保 项目引进 我镇立足实际 围绕镇域经 济发展方向 挖掘自身潜力 围绕煤炭 经济产业链 农业产业园区发展规划 抓好招商引资和项目建设的资源优势 结合我镇经济情况制定各村和各单位招 商引资奖惩制度 在上浮奖励激励 提 高处罚力度的基础上 鼓励全镇上下齐 招商 营造全员上阵 大力招商的良好 氛围 同时 由党政主要领导主动带领 专职干部与县级部门联系沟通 积极利 用有效信息源寻找客商 制定相应的招 商计划与时间表 先后 5 次前往西安等 地与有意向来投资的客商洽谈项目 成 功引进了对发展煤炭观光旅游区的镇北 王便民超市项目 北王快捷酒店项目 镇旅游风景区建设项目 引进了对延伸 煤炭产业发展链有利的瓦斯发电厂建设 项目 在河西村优先引进了河西蔬菜产 业园区建设项目为农业园区 2 精选公文范文 精选公文范文 14 发展拓宽渠道 引进校地实用人 才培训工程项目为进一步释放劳动力潜 能奠定基础 3 创新方式 跟踪服务 保障 项目顺利实施 积极响应今年县上关于 招商引资工作的部署与号召 做到 四 个突出 即突出工业招商 突出生态 文化旅游招商 突出特色农业招商 突 出物流产业招商 进一步转变招商方式 一是大力实施环境综合整治工作 以狠 抓公路沿线村和重点推进村的环境整治 为突破口 创造优良的人居空间和生态 环境 为招商引资创造有利的客观条件 二是结合 三联三创三促 党建主题实践 活动 加强与县级包村部门的合作 提 升服务意识 对引进项目实行 一站式 服务和 保姆式 服务模式 及时帮助客 商解决项目在土地审批 立项申报 人 力资源 环评等问题 三是改变等 靠 要的思想 主动联系招商 跑省进市与 客商洽谈投资业务 针对接触客商的类 型 定时间 定计划 定项目实施村 精选公文范文 精选公文范文 15 确保项目顺利实施 截至 5 月底 已有 3 个项目顺利实施 三 招商引资工作存在的问题 我镇在完成全年招商引资目标任 务 取得良好成绩的同时 仍然还存在 一些问题 一是投资效率低 投资环境 还有一定差距 上半年 我镇虽然多次 与县级有关部门联系衔接项目 但环评 立项等手续审批缓慢 项目资金到位率 低 影响了项目实施进度 在环境整治 交通方面 还存在瓶颈制约 二是项目 建设力度不大 引资制度还不完善 已 签订的项目 由于投资方对宏观经济 3 环境运行下滑持消极态度 在项 目选址 人力资源分配 资金投入 技 术支持等方面进度缓慢 制约了项目建 设 同时 为形成有效的项目资金投资 额的制度 造成项目投资额变量较大 致使项目良好推进 四 下半年招商引资工作打算 下半年 我镇将在现有招商引进 精选公文范文 精选公文范文 16 项目取得成绩的基础上 继续完善项目 跟进服务 加快项目资金投资 加强项 目建设力度 力争做到 引进一个项目 建成一个项目 带动一个产业 致富一 方群众 振兴一镇经济 一是围绕煤 田开发 修编完善工业园区规划 积极规 划及储备工业园区建设用地 积极争取 项目资金 向外招商扩充煤炭发展产业 链 力争年内完成瓦斯发电厂一期建设 项目 二是规划设计煤矿服务区 完善 载体功能 坚持 高增值 强辐射 广 就业 的方向 盘活矿区周边闲臵资产 利用当地富裕劳力 加快北王便民超市 项目 北王快捷酒店项目建设进度 三 是积极开展全镇劳动力摸底调查工作和 农业产业园区调研 紧盯农业技术服务 优势产业项目等解决方案 充分考虑项 目发展的潜力和后劲 加快河西蔬菜产 业园区建设项目 校地实用人才培训工 程项目进度 确保项目实施带动当地群 众致富 4 精选公文范文 精选公文范文 17 篇三 招商部年度工作总结 招商部年度工作总结 光阴如梭 匆匆而过 我来到昔 阳平西房地产开发有限公司转眼已一年 了 在这一年我认真履行职责 在公司 领导的信任和同事们的帮助下 我很快 适应了新环境 通过了解不断地学习各 行各业 拓展自己的视野 总结经验 总结自己 加强自身思想修养努力提高 个人综合素质 怀着饱满的工作热情 与领导及各部门同事深入沟通学习 着 重负责 晋美商业广场 项目的一系列招 商 从项目定位 广告宣传到签订房屋 租赁合同这是非常重要的过程 非常感 谢各位同事在这一年当中对我的帮助和 配合 现将自己这一年工作的收获与感 悟做一个全面的总结 鞭策自己 再接 再励 一 招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2013 年 2 月来到昔阳平西房 地产开发公司任职招商部经理一职 经 精选公文范文 精选公文范文 18 历了整个项目招商的筹备及签订各项合 同 在整整 9 个月的时间里 我严格按 照招商流程及领导安排的各项任务积极 落实 把计划落实到每日 每周 把控 招商中的各个环节并顺利完成 从招商 前期的市场调查及制定招商策略方案 在项目定位时始终不忘 人无我有 有有我精 原则 现已顺利完成晋美商 业广场的出租率 90 市场调查 项目 定位 广告宣传 来电及现场来访洽谈 对昔阳县各大购物区和临街商铺的商 户走访调查 形成有效的商户资料和回 访记录 招商部接待来访商家的同时 对商家做出有效的引导和正确的选铺方 案 招商 5 个月来电客户达 287 位 现场接待客户 118 位 在招商过程中 我始终坚持宁缺毋滥 引进特色商户的 招商理念 在领导的带领各部门的配合 下 工作有条不紊的顺利进行 也有了 新的突破 更加明确了自身的发展方向 和不足之处 在以后的工作中我会更加 努力做好本职工作 并为公司创造更大 精选公文范文 精选公文范文 19 的价值和更多的财富 二 招商洽谈主要商家 电影院考察 院线最终签订合同 为北京红鲤鱼院线 平面布局图已设计 德克士总部市场部的周经理洽谈到投资 人姚总签订租赁合同 男装品牌租赁 中国黄金 工商银行等 调查晋美广场 一卡通厂家 经过调查 在太原市以及 各个县城普遍用的是万德卡和通联支付 最终我们选用通联支付合作 2014 年详 谈合作事宜 晋美商业广场已出租面积为平方 米 共收 30 的定金 万元 剩余租 金 万元 签订合同共为 21 份 其中 包括零售 餐饮 娱乐等行业 不断地