鼠标团日IP五万营销策划及网站运营策划方案.doc

鼠标团日IP五万营销策划及网站运营策划方案 鼠标团*日IP五万营销策划及网站运营策划方案 1、策划目标 2、网站现状及预期业务 3、具体运营流程 4、运营注意事项 5、投入及成本预算 6、收益预算 7、网站前景及总结 一、策划目标核心目标希望通过此策划文案为雇主网站带来日IP访问为5万人次，并且有一套运营指导方案能够使此访问数字保持持久上升趋势，规避短期增长及运营风险，力求长期持续性发展。 附加目标为网站找到清晰的盈利模式和创造盈利点，使网站实际运营中目标脉络清晰，各个部门及运营步骤有章可循，减少沟通及时间成本。 二网站现状及预期业务根据雇主描叙得知其网站信息如下针对地点某省会城市网站性质单品团购网站目标客户20岁-38岁有网购能力和习惯的人群。 网站特色 1、每天强推一款“明星产品”，聚焦眼球。 2、超低价，真折扣，价格为王 3、严格的团购制度，限人数，限时间，服务专业，让人安全放心。 预期业务 1、与超市卖场等一系列供货商谈好价格，在团购成功后，找供货商提取提成！ 2、网站具备一定知名度后，广泛的承接网络广告，这将在未来是网站盈利的根本。 3、不排除在合适的时间推出平面广告性质的杂志，针对全市的团购，打折等商家信息，商家广告及其他内容。 4、当网站具备一定号召力，可以承接产品试用，产品调查等多项b2b性质的中介角色的服务，并且获得一定费用，其更看重的目的是既与大供货商巩固了关系，也让众多消费者得到实惠。 三具体运营流程A网站主题形式以“秒杀”这一新兴网站运营手段为核心，带动和促进鼠标团的日常团购服务和IP及访问人群的增长和浏览者的回头率。 换一种方式来说，也就是网站两只脚走路，一只脚是秒杀，网站每天的某一些时间段举行在线秒杀活动，来留住人，来刺激人，来吸引人，另一只脚是团购，团购报名，建立在秒杀的基础之上，其用意就是提供浏览者在闲暇时，或者秒杀失败时，或者是需求被唤起之后的团购消费。 B秒杀及团购的关系及定义秒杀是教育部xx年8月公布的171个汉语新词之一。 所谓“秒杀”，现在是网上竞拍的一种新方式就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。 由于商品价格低廉甚至可以忽略不计等于白送，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。 团购是一种电子商务模式.即为一个团队向商家采购。 所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 而我们鼠标团现在把这2者关系定义为，用秒杀来吸引浏览者，让他们在网站上停留的时间比没有秒杀服务时间长5到10倍，从而培养一批高黏度用户，同时，以团购服务真正促成浏览者消费，简单的说，秒杀是把人引进来，并且能够心平气和的坐下来，不离开，而团购是秒杀之后，或者了解了本网后，消费者真正的消费及投入。 两者关系是前者能够把后者的效果放大很多倍，相互也不冲突，不排斥，是一个促进和关联的关系。 C网站运营流程及服务框架网站前期，每天可以提供12-24件商品的秒杀服务，建议价格都设定在一元，少部分可以为0元。 为什么设定在一元呢，因为一元这个价格，新用户的帐户里没有钱，而如果他秒杀0元，不管成功还是失败，他只要体验和明了这个过程，他有很大的几率会为其帐户里冲值，这就是我们创造高黏度用户和吸引他们团购的第一步，也许冲的不多，50元，100元，只要冲值，我们便可以判定，已经成功了一半，不管用户的动机如何，这样的浏览者已经是我们团购的潜在客户了。 他已经明了网站规则，并且已经认可。 为什么我建议每天是1224件商品的秒杀量呢，有几个方案，可以是每天以12小时为一个周期，如设定12件商品，那么我们鼠标团每一个小时就有一场在线秒杀的活动举行，如果24件商品，那么将是半小时举行一次，如果按24小时一周期，依此类推。 个人建议前期以12小时为一周期为佳。 如此，将大大的提高网站的浏览量及浏览者的停留时间，在网站的秒杀页面，适时且巧妙的用弹出窗口，或者在线提醒等一系列方式，把团购的信息传达，呼吁浏览者参与，这样浏览者便不会太排斥，且可以顺理成章的了解更多本网信息和服务规则。 秒杀商品的前期可以与一些单价较低的供货商进行广告交换，或者宣传交换，我们为他做团购服务，比如秒杀一个台灯，我们承诺商家团购200个的数量，但是希望他能够提供5个左右来作为这个宣传的费用等等形式。 注意，我们最终的目标是秒杀房子和车子这样的单价高，且吸引眼球的物品。 下面我来详细叙述一下大件物品的货源获得方法及操作流程及时间和收益预算。 单价低的物品一般一次秒杀，就可以送出，而大件商品，如房子，车子之类，就需要一个长的周期和一个交为完善的宣传和炒做了。 比如一套房子，商品房，其主题是“一元秒杀一套房”，不管是真有还是假有，其操作流程都大体一样，规则例如，这套房子约70平，大约总价为50万，我们分为初赛，复赛，和决赛。 初赛有2000个名额，负责1000个名额的选拔，为期1周，共7天，每天规定一个时间在网上进行秒杀，秒杀成功的前150位用户顺利进级，第7天选100人，正好1000名额可以参加复赛。 雇主你会问，另外的1000个名额去了哪里，是的，另外1000个在开发商手中，他一般的操作是，为期10天，在他楼盘的销售中心，每天前100个看房者可以得到名额。 复赛在2000名额产生后的1-3天举行，选出前30位可以进入决赛的人。 定于13天后进入决赛，选出“1元秒杀1套房”的优胜者。 这就是这个秒杀的基本程序，在此你可能会有疑问，开发商会不会愿意如此让利，我的回答是，你网站如果稳定在2000-4000的IP时，我保证一定成功。 开发商的这2000个名额背后，至少又10倍甚至几十倍的人群在关注此楼盘，其购买力为他节约了多少销售成本和增加了多少宣传力度和提升了多少品牌形象。 另外1元秒杀房，一定会其地方媒体上大肆渲染，无形中是一笔不小的广告费用。 而承接这次活动的贵网站，举办了此类活动，也将成为都市中一道亮丽风景，你的知名度将是一次飞跃。 从而带动贵网的团购服务和网站广告等业务。 需要注意的是，为什么我说IP在2000到4000时就可以启动了啦。 这套大体的流程方案，其规则绝对吸引广大浏览者甚至是不常上网的人，当IP达到这个数量时，便可以做好准备，先与此类供货商接洽，签署协议，达成合作。 然后贵网印刷35万张主题为“1元秒杀一套房”或“一元秒杀幸福巢”此类的宣传单，以每日5080元的成本雇佣46人，在闹市及广场，超市散发。 回归到网站上，应该大肆用专题，及专有页面重点推荐报道，因为这是一次翻身仗，一定要重视。 如按照以上说的严格执行，活动顺利结束时，日IP5万，便可保障了，且我们的核心团购服务也将得到更大的延伸空间。 值得说明一下，这种大件的操作我曾今已经参与过2次的策划，一次是我们武汉本地的大楚网，是秒杀一套房子。 当时不算整个网站的流量，就单单说这个活动的主题页面，第一天就有4万多人参加，17万人关注，活动一共21天从开始到结束，平均日IP是14万，应该是相当成功的。 另外在活动期间，一些说明限的文案，及规则型的说明文字，及一些网站的活动穿插广告和一些专题的框架性策划等等，如果后期雇主需要，我也可以再进一步合作，为您拟写，归纳，。 D网站运营中可挖掘和延伸的服务类型及其运营法则 1、可在秒杀基础上，开展限时竟价法则，既一件商品，以超低底价开始，限制时间内，价高者可以获得。 2、当网站有一定规模时，可以提供浏览者对浏览者的二手物品买卖及兑换服务。 其大体流程及类型可以参考赶集，百姓网等 3、团购活动前期，可以组建商品鉴赏团，先期不一定必须交钱了才买，对于一些贵重或者特殊物品，我们可以组织大家在某一时间，一起去看，一起与商家交流咨询等。 对于此类的集体活动，我们一定要做好记录，或用图片新闻形式或者视频报道形式，一定要及时做好记录和，在网上第一时间进行宣传报道。 4、可以提供货比三家服务，此意为不管浏览者的吃穿住用行一切需求，都可以在来查询，并且可以随时来电话向我们咨询，同类或者同样产品的价格，让浏览者觉得，我们鼠标团是把实惠进行到底，为他们的切身利益而服务。 这样的话更人性化，更加能够获得高黏度的客户。 5、广泛的提供QQ群便于交流，并且在某些商品领域可以评比一些专家，一些行家之类的，多搞此类活动，一是增加浏览者的积极性，二是提高网站的趣味性和互动性。 四、运营注意事项 1、由小及大，前期我们不要急于把网站架子做得太大，只需要把2个核心框架搭建好，一是团购，二是秒杀。 2、商品的，可以是电话营销，也可以是业务员的陌生拜访，其商品不要有局限，可以是打折卷，可以是赠送卷等，在这里，提一个小故事，马云做淘宝时，刚开始，他们18个人，架子搭起来没有东西卖，马云把自己的手表拿出来，当商品卖，整个公司的人，每人拿了一件东西，什么都有，有些是衣服，有些是书，有些家里的小狗。 我说这个事，一层意思是要循序渐进，慢慢来，一步一个印记，二层意思是千万不要子虚乌有，自欺欺人，明明没有的，把他放上去，或者是内部操作等。 即使要内部操作，也希望按照100次真实，做一次假这个原则。 3、在网站的搭建过程中就应该为高单价商品的营销做准备，及时与供货商联系并且提供计划书和协议让他对你有印象了，这样通过长时间的沟通和商榷后，真正达成协议了才会有所思路。 4、网站的技术问题，网站的技术问题应该是在动工前就应该基本有所估算，大约需要哪些程序和哪些技术，大的方向会如何，网站的前期，中期，及后期维护发展大约有哪些方向和内容，都应该时刻的问自己。 5、最大程度的规避风险，如果要改版或者添加大的新服务时，应该反复问自己，当下了决心时，请不要立马就让大家动工，请再冷静12天，如果还是觉得需要那么做，再行动吧。 、 五、投入及成本预算除开服务器，贵公司的办公室的租金，水电，电话费用，员工基本工资等一系列正常开销外。 我着重计算一下，秒杀服务的运营成本。 宣传单5万张（A4的铜板纸即可）3000元4个雇佣临时工或鼠标团员工7天散发成本60*6*7约等于3000元秒杀攻关部经理1000加提成，算1000元秒杀服务部客服1000秒杀技术部1000秒杀业务部2人2000共计1万1千元/。 其实这个数字不是很准确，其必须支出且一次性支出的费用就是6000元，既宣传单印刷和雇佣人散发（如果没有员工的话），其他的至于业务，网站类的人工成本应该可以忽略，一般刚开始一人多职，是一个公司开始的基础，也是员工和人才的特质。 六收益预算网站上线以后（建设期不记入内）用1个月时间，把IP稳定在20004000/无须任何花钱推广，只要在百度里面贴吧，及知道里面做软性广告，以及赶集，百姓网等地方频道，还有一些地方性论坛以软广告的形式把人流引进来。 第2个月。 IP提升至6000到8000，本月重点以业务为主，大规模的开展电话营销，上门拜访，及储备秒杀商品，团购主力人群，团购供货商，在电话销售及拜访过程中，注意客户是否适合在做广告，或其他合作。 第3-5个月。 IP稳定在3-6万，备战秒杀房子或者汽车的活动，全力铺开，达成协议后印刷和散发宣传单，做好活动的前中后期的工作。 612月，IP更加稳定，且有5000-10000的上扬，网站的广告量增加，其团购人群更加活跃，购买力增强。 此阶段运营方式加大宣传力度，提高拜访密度，增加销售力量，力求更多合作空间，往公益，政府方面的合作上靠，获得政府支持。 第一月，不盈利。 第2月，收回第一月成本。 第三至5个月，支付成本后，纯利润应在2-8万之间后半年，收支稳定，每月销售额应在10-30万之间（团队人数在15-35左右！）七网站前景及总结网站成为本省甚至全国最有影响力的团购网站，并且以新，奇，特，为广大老百姓切身利益服务，以把实惠送到家的原则，抢先占领了本省的团购市场，其网站号召力非常强大，从而带动了本市的展览会，新品牌进驻，大品牌促销等一系列强有力的服务形式，真正做到了网站-商家-政府-百姓四赢的新格局。 应该是商家非常乐与合作的一个媒体和伙伴，是老百姓以最低价格买最好产品的好地方，是政府展示其经济氛围和拥抱合作，招商引资的中流砥柱。 最后，亲爱的雇主，祝愿您的事业芝麻开花，红红火火，无由会晤不任区区向往之至！感谢您的阅读，谢谢观赏全文完PS雇主你好，前天晚上浏览贵任务后，针对一些疑问提出问题，这2天一直在思考其可行性，晚上11点多睡下，打开电脑一看是凌晨0点56分，也许是夜晚让人清醒吧，头脑中不禁觉得有些火花在闪，轻松却亢奋的拟写了此篇策划文字，希望对你有所帮助。 现在打完这最后的一段文字，时间正好5点了。 最后，祝您快乐生活每一天，缤纷微笑多一点。 晚安。 个人心血欢迎联系恭候指导作者4228QQ4