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房地产策划报告范文 房地产开发与经营结课论文题目:“师生周转房地块”房地产项目策划报告院系名称土木建筑学院专业班级工程管理0901班学生姓名赵雷学号xx48150104指导教师评语签名年月日一总论成绩针对目前住宅产品同质化的现象，住宅开发商要在激励的市场竞争中获得发展空间，除了要在产品的硬件方面下足工夫，还应该在住宅产品的内涵和外延上做文章，制造产品差异，才能强化企业核心竞争力。 这就需要住宅开发商在经营理念上有所创新，客户不只是购买住宅，而是购买以居住为中心，系列需求的满足。 以新的居住潮流引导消费者、吸引消费者，挖掘潜在的市场需求，必定能抢占市场先机。 二、市场分析8月份，郑州市区商品房销售均价为7337元/平方米，较7月下降132元/平方米，商品住房销售均价为6523元/平方米，较7月下降331元/平方米;9月份，市区商品房销售均价为7318元/平方米，较8月下降19元/平方米，商品住房销售均价为6491元/平方米，较8月下降32元/平方米。 同时，经济适用住房销量的增加，也对房价起到一定平抑作用。 数据显示，3季度，经济适用住房备案44.21万平方米，同比增长290.89%，环比增长84.13%，其在住宅销量的比重为16.72%，较去年同期提高8.58个百分点，较上季度提高6.06个百分点。 三、项目分析河南工业大学师生周转房位于河南工业大学莲花街校区附近月季路（201亩）及牡丹路（128亩）。 就整个高新区的地势而言，师生周转房北依邙山，南傍西流湖，内有须水河、贾鲁河、石佛水厂、石佛沉沙池等众多的水系，这为师生周转房地块本身的品味提高了身价。 满足了人们追求惬意的生活、优美的环境、舒适的氛围的需求。 且河南工业大学师生周转房毗邻河南工业大学东门，置身于东史马村的开发与建设之中，土地的价格相对比较便宜。 往大了看，师生周转房位于郑州市西北大学城，教育优势十分明显，周边汇聚了从幼儿园一直到郑州大学等众多名校，众多的师生入驻其中。 不仅如此，师生周转房背靠着一个公园，环境幽静，交通发达，莲花市场、丹尼斯超市、莲花街商业区等众多生活商场点缀，生活方便。 而且紧邻未来郑州地铁口，更是不自觉中提高了楼盘的优势与潜力。 四、SWOT分析优势;师生周转房的地理位置比较优越，有着优美的生活环境和浓厚的人文环境，这是郑州市其他许多楼盘与地段所不能比拟的。 虽然高新区目前已建或已售的项目有西现代城，金海西湖美景，新合鑫睿智楠园，基正盛世港湾、西雅图、和家园等，但是人为塑造的景观痕迹过于明显，不能满足消费者亲近自然的心理。 而且这些项目也存在着许多明显的不足，都急于售出，以至于在楼盘的建设、推广、塑造等方面过于简陋，在服务方面，明显不规范，且物业管理落后，造成业主心中忿忿不平的情绪过于浓重。 这对于他们日后的楼盘出售都是不利之处，换言之，无形中反而成了我们的优势。 只要宣传到位，扩大知名度和美誉度后，通过后期不断完善改进，师生周转房必定能获得更大的市场机会。 劣势理念不成熟，缺乏固定客户群，难以取得公众信任。 知名度有待进一步宣传，传播力度不强就会导致市场狭小，市场占有率不足将达不到预期目标。 机会未来地铁经过此地无疑是最大的机会，而且置身于郑州市最出名的几所大学之中，也是一种无形中的优势。 五、项目定位由于地理位置的限制，消费者的目标应该定在中低端收入的人群、希望孩子能够获得更好的教育条件的家庭、想拥有一个静谧舒适的生活的人群以及教师与一些毕业3-5年的大学生和初入职场的年轻人。 六、项目整合营销传播战略整合营销传播的概念和机会点通过资源的互补形成竞争优势，着力宣传外延产品，吸引目标客户群的关注。 整合营销传播的战略组合和计划努力扩大师生周转房的知名度，把人文情怀与教育的理念深深地嵌入到楼盘的建设、推广与销售等各个过程之中。 春风化雨一般提升楼盘的内涵与品位，也无形之中提升了楼盘的知名度与优势，分期开发，降低投资风险。 七、新闻话题策划和传播计划话题策划将教育地产的概念推广到深入人心传播计划尽可能大的扩大产品知名度。 -.公益活动策划及现场包装适量捐助高新区甚至郑州市当地失学儿童，邀请当地政府领导及郑州各界媒体参加。 现场布置简洁，以扩大本项目知名度为限，切忌过多渲染，以免在受众中形成作秀的不良结果，引起公众心理反感。 八、广告战略广告总体策略推陈出新，对受众产生巨大吸引力广告主题比郑州更惬意的生活媒介策略-总策略有的放矢，选择最准确的媒介传播，以最低的价格最大限度传播品牌信息。 -在媒体选择方面，可以有很多种选择报纸广告大河报、郑州晚报是郑州市影响较大的报纸，读者广泛，涉及到各个层次。 报纸软性新闻河南日报、郑州日报的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。 建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。 网站广告可在所有能介入的网站中打入师生周转房的图文并茂的推广宣传广告。 户外广告可在途径此地的一些公交车车身以及站牌附近的广告位中投放。 电台广告郑州交通频道覆盖面广，接收到的人群多，这些都是潜在的消费者，且投入比较低，可作长期投放。 九、销售策划营销准备阶段项目整体形象设计与包装、宏观市场环境分析、竞争对手各种推广活动分析、施工进度、资金状况、准备工作、市场状况。 项目阶段性营销推广策划 （1）预热期策略:统一视觉识别系统-.工地环境包装视觉有条不紊，整洁干净。 -.工地围墙教育文化相关装饰图案美化围墙，新颖独特 （2）登记期策略-.销售处装饰风格与建筑主体风格统一，包括教育文化装饰品的布置，实地风景张贴画等。 -.活动促销教育文化展览，教育校园文化表演等。 -.人员促销销售人员要求具备销售人员基本素质，专业知识丰富，了解项目外延住宅地的相关情况。 -.团队精神及文化理念推广团队协调合作，在客户中推广本项目概念。 （3）公开发售期策略-.样板间设计时尚简约，融入少量教育文化风格，与项目整体风格协调。 -.休息区功能分布及家具摆设合理。 -.注意清洁卫生和监护工作，提升项目整体形象。 （4）持续销售期策略严格贯彻营销计划。 （5）尾盘销售期策略-.分析尾盘未发售的原因。 -.就尾盘滞销原因提出相应解决方案。 -.广告效果和销售状况分析。 营销推广效果的监控、评估及修正进行综合效果测评-.各阶段进行性测评-.结论性测评 十、风险防范本案适合中小型项目的开发。 总投资不大，控制灵活。 高新区附近处于旧城改造阶段，土地选择空间也较大，原有住房结构老化，户型布置不合理，如果外延产品有一定余量可以出售给当地居民，需求潜力巨大，从而可以很大分散异地投资风险。 后期服务的完善。 本案创新的居住模式，关键就体现在后期服务上。 住宅服务商必须诚实信用，从始至终热心为客户服务，加强与住户之间的沟通，为客户的生活提供最大的便利最完