070605冯军成_学生实习手册(终版).doc

学生到企业实习学生实习手册专 业 软件开发 班 级 0706 姓 名 冯军成 广东机电职业技术学院 教务处制实习学生月记表时间：2009年 8 月1日至 2009 年 9 月1日 班级： 软件0706姓名冯军成实习单位广州维鑥网络科技有限公司实习内容繁忙的一个月时光不经意地逝去了，自己每天都穿梭在学校和公司的公交车上，有时候感觉很累，然而，一个月下来让我受益匪浅！之前，我面试了几间公司，好多都要工作经验，一般开始都是问我，有无工作经验，懂不懂PHP开发，然后给个网站我，叫我跟着这个模版做出来，最后就是说回去等通知，这些都是不了了之！面试的经历让我发觉自己好多东西都无学到，实践能力很差，有时候感觉连个中专生都不如！如今，自己已经工作了半个月了，在一间网络公司里面做业务，这半个月都是在适用、了解公司的环境和流程。记得，第一天上班主要是写一份应聘的笔试，然后就是看作为业务员的工作职责、流程等，最后就是签合同，一天就这样无聊地过去了。后面的几天都是在适应公司的环境，了解公司的流程以及产品的信息。现在，主要公司刚刚起步暂时还不需要出去跑业务，主要都是在办公室搜索资料以及电话销售产品。过了几天后，公司安排我们进行培训，主要都是学一些电话销售的技巧，了解公司的产品，了解客户的心理以及如何摆正心态。培训过后，终于有天自己拿起了电话打给客户，但说话却不像平时那么流利，发觉总是有点紧张。又一次，我打电话给客户，是前台接电话的，对方说：“你好”，我说，“冯海经理吗？”对方说：“冯经理出去了”这时，我却不知道改如何说，其实我知道冯经理是在公司的，一般为了不打扰，前台一般不接电话过去的，如何绕过前台，找到你要找的人，这又是技巧。后来的日子都是打电话销售产品，但总是感觉很无聊，所以，有天老总跟我说，要摆正好心态，真的，现在自己是销售人员，不是其他，做销售的心态要很好才可以！虽然在公司工作的日子不长，但是，学会的东西还是很多的，比如学会销售的技巧、尽快适应公司的环境、处理好同事之间的关系。一个月下来，让我过得比较充实，出去面试和工作了一段时间了，发觉自己学到的知识不多，社会很现实。主要收获1. 面试让我知道自己是多么的无知，连一个中专生都不如，实践能力很差！2. 工作中学到了如何做好销售工作，了解网络公司的一个流程，处理好同事之间的问题，以及了解了做一个网站的流程等等。3. 短短的半个月工作，发觉心态自己摆得不好，总是发觉做这份工作好似无什么激情或者学不到什么知识，其实我错了，做销售能锻炼一个人，要从最底层做起。4. 大学2年，让我迷失了方向，没有目标，而现在工作了，发觉社会很现实，无能力就会被淘汰，因此，我树立好目标，先做好本分工作，晚上去看技术方面的书，充实自己！问题及建议无指导教师签名： 广东机电职业技术学院学生实习手册 11 实习学生月记表时间： 2009年 9 月1日至 2009 年 10月1日 班级： 软件0706姓名冯军成实习单位广州维鑥网络科技有限公司实习内容工作了一个多月了，最近工作感觉没有了什么激情和活力，每天上班好似都不开心那样，确实最近有点迷惘了，我该做啥？我该为自己定一个方向了。虽然这几天心情跌倒低谷，甚至今天我提出了辞职，但是，这个月自己的收获还是很多的。这个月算是我选择做业务后真的感觉到做业务需要激情、信心更加要懂得被人拒绝是很正常的事情。这个月，我每天写一天的工作计划，今天我自己要干什么？一般都是一天打20多个电话，以及去网上搜索客户资料。由于公司刚开的，随着公司慢慢地走进正规，我们业务人员也不像之前那么随便了。公司为我们安排了一个培训，都是在看视频和经理讲解，在培训过程中，第一天培训主要是看一个教授在讲解公关人员要主要的东西，在听讲过程中我学到了公关的礼仪，形象、沟通、互动，作为销售人员更加要注意仪表、举止、服装、言语、表情、更重要的是待人接物，最后就是要做到有所为有所不为，这个都是要自己经历过才知道的，见多才会识广！第二讲是实战，也是在看视频，是一个讲座来的，那个教授问下面听的人，销售人员最重要的是销售什么？有人说是销售产品，有人说是服务，有人说是.各式各样，而天真的我也觉得是销售产品，听了后面的解答才知道，销售的是自己，把自己销售出去才会引起客户的兴趣才会最终销售出产品。其实这些也仅仅是皮毛，只有经历实战才知道自己的很多不足。这个月除了培训，打电话，我还出去跑业务了，一开始都很迷惘，不知道该如何跑？真的，有太多太多的感受无法在写。最后，我想说一下，这个月除了工作以外，我利用空余的时间在学习，比如我在学JSP、PHP以及ASP.NET，出去工作让我明白了，假如自己靠在学校学到的皮毛知识，自己不去自学，不去学新技术、新知识，这样，在激烈的社会中连一寸生存的土地都没有了。主要收获1. 工作中，我学会了销售人员除了要懂得一些基本的销售知识以外，更重要的是一种信心、激情和活力，假如每天回去公司，气氛沉闷，这样做业务很辛苦，我经历过了，真的很痛苦！2. 出去社会一段时间了，我发觉自己也成熟了很多，最起码，观念比在校的学生不同了。2年大学，没有了方向感，迷失在幻想之中，总以为外面的社会总会有一寸自己生存的地方，但出去才知道自己的无知，原来社会真的很现实，大学学到只是皮毛，自己不努力，天不会掉下馅饼，路是自己走出来的。假如出去社会后不去自学，不去总结，不吃过亏，你肯定不会明白，原来3. 工作了1个多月，我最终选择了离开，或许像老总说的，这个圈很小，当你自己出去走几圈后，在回头看看，今天选择的路是对还是错，也才会明白，自己为什么犯错了？4. 这个月我亲眼看到同事做了20多天辞职，没有工资发，这时才知道，原来在试用期间，辞职，公司可以不发工资，后来更知道了，出去实习，试用期要签协议，口头说的都是废话。问题及建议无指导教师签名： 广东机电职业技术学院学生实习手册实习学生月记表时间： 2009年 10月1日 至 2009 年 11月1日 班级：软件0706姓名冯军成实习单位无实习内容由于之前我辞职了，这个月都在找工作，虽然没有实习单位，但是这个月一直在充实自己。没有单位实习，我主要的任务是在技术上充实自己。前半段时间，我是在巩固.NET的知识，学习最基本的DIV+CSS布局，还有在美工方面加强。后半段时间，我一直在开发网站，主要是一个服装的网站，功能包括了新闻系统、公司介绍、留言板、会员注册、等等。在开发的过程我学到了很多知识，大多数都是之前没有接触过的。.NET里面有很多很多知识，但我们学到的真的很少，这次开发网站，受益匪浅。我明白了如何开发3层架构，如何写数据库类，这样感觉读出数据非常方便，还有如何做防止数据攻击以及做数据加密等等。由于没有实习单位，这个月也不知道写什么，只能简单概括主要收获1. 懂得了开发网站做到3层架构，编写数据库类，防止数据库攻击，数据加密等。2. 这个月，我在反思，如何让别人欣赏自己？无论那份工作多么辛苦，无论那份工作工资多么低，无论那份工作的工作环境多么不好，既然选择了，就要努力去做好每天每分每秒，创造自我价值。3. 心态很重要，不要太过漂浮，刚出来实习，最重要是踏实，一步一个脚印走出属于自己的路！问题及建议指导教师签名： 广东机电职业技术学院学生实习手册实习学生月记表时间： 2009年 11月1日 至 2009 年 12月1日 班级：软件0706姓名冯军成实习单位广州媒食餐饮科技有限公司实习内容 这个月，终于找到工作了，过得也挺充实的!经历了一个月没有工作的日子真的很难过，除了无聊，也突然没有激情去学习，一个月下来，我感觉自己学到了除了技术以外更多的是认清自己的能力，重新定位！月初，我在一间贸易公司工作了一段时间，面试的时候，老总说了，考核期3天，3天过后，通过了才正式到试用期。说真的，我很珍惜这份工作，感觉来自不易，或许憧憬了太多，最后确实有点伤悲地离开！那间公司是刚起步，之前佛山有公司，不过不是做这个代理品牌的。3天考核里，我都时负责公司的网站建设，公司程序员只有我一个，还有一个美工，其他同事都是业务或者经理！公司之前的网站是用ASP做的，我的首要工作是把这个网站先完善一下，在去开发公司的新网站。上班第一天，我办公台没有电脑，后来经理回来了，把她的电脑给我用，但又没有排叉，后来旁边的同事帮忙去买了，后来又一个新同事过来，她的电脑也没有排叉，最后她用了那个排叉，而我的电脑却用不了！我去问过那个网络管理员，他貌似不理我，我坐着，那时候我很想去跟市场部的经理说，我自己去买个回来，但我恨我始终没有做！下午老总在会议上批评了我，说做事要主动，那时我知道新人主动是最重要的。第二天，早早回到公司，也是一直在忙网站，但很多不懂，都是ASP的语法。老总叫我用.NET做出新闻系统和留言板，嵌套在ASP里面，我一听很惊讶，怎么嵌套啊，看了下资料，才知道用frame来实现。一开始做的时候就把原理搞错了，最后我问老总，2个不同的平台，在服务器上怎么运行的，最好才知道原来服务器上就是2个平台一起运行。那时候，感觉自己很无知，终于把嵌套做好了，在IIS也可以用了，但放到服务器上却不行，服务器上运行的平台Microsoft .NET Framework SDK v2.0也装了IIS也配置了，按理应该可以用，最终还是无搞定，到离开后才知道原来犯了个低级错误！很快3天过了，第4天的早上，一个同事跟我说：“对不起，我司需要一个比较快建站的人，你暂时不适合我司，你还有什么要求！”我说：“我没有要求，谢谢给了个机会我，我知道怎么做！”带上包，跟旁边的同事打了个招呼，就离开了，搭上了公交车，似乎有种失落的感觉，不过我确实自己没有能力，我已经尽力了，适者生存，不适者淘汰！那次过后，我明白了自己缺的是什么，除了技术，还有人际关系，现在我在广州媒食餐饮科技有限公司工作，看上去似乎公司是做餐饮的，现在暂时是做研究的，我的工作主要负责网站建设，工作了大半个月，虽然，那里只有我一个程序员和一个美工，但我过得很充实，学到了很多技术，一步一个脚印，坚持走下去，未来会更好！主要收获1. 通过用ASP去做网站，发现自己是个傻瓜，最基本的编码都不懂，有时候搞不懂.NET为什么要这样做！不过收获还很多，最起码懂得了嵌套。2. 学会了去做一些简单的flash。3. 跌倒后学会了从新站起来，重新定位！4. 有空的时候研究以下JS和ajax，这些脚步语言非常有用！问题及建议无指导教师签名： 广东机电职业技术学院学生实习手册实习学生月记表时间： 2009年 12月1日 至 2009 年 12月31日 班级：软件0706姓名冯军成实习单位广州媒食餐饮科技有限公司实习内容日月如梭，光阴似箭，好快一个月过去了，在mediafood公司差不多工作了2个月了，受益匪浅！在mediafood公司，我的工作主要是负责公司官网以及一个类似返利网站的开发。公司只有我一个技术员，不同其他IT行业，他们在里面做程序假如遇到一些问题，有机会请教其他人，而我要靠自己去慢慢探索。一个月的收获总结如下：1. 工作上：（1）这个月，我主要负责官网的建设和网络管理等，如今官网功能基本完成了，剩下就是美工了。随着，功能的完善，我慢慢地发觉，原来一个开发一个网站是多么痛苦，或许这个是自己自身的能力问题吧！官网，也就没有什么功能，主要是公司介绍、产品展览、留言板、新闻系统、资源下载和分享以及招聘系统，这也许是网站的最基本的功能吧！或许我们这个网站不同一些企业的，公司做的是品牌网站，网站的布局、色调要求很高，更要体现出一种服务理念。公司介绍、留言板、招聘系统、新闻系统这些功能很简单，一下子也就完成了。当我，做个资源分享的时候，遇到很大困难，我要实现的功能效果（当你选择了一个要分享的卡片，点击下一步，弹出一个页面，你选择的图片显示在这个页面上，然后你填写你的邮箱、姓名、朋友的邮箱和姓名、邮件内容，点击发送就以卡片的形式发到朋友的邮箱！我想不明白的是，发送是可以任意填写正确的邮箱，不需要密码就能发送。）这个功能，我想了很久，至今也没有实现，后来看了些网上的资料，仅仅调用.NET下的一个类完成了这个邮件发送的功能，但还不是我要的效果，它仅仅是用SMTP发送，里面是确定了邮箱和密码的。（2）慢慢地，把网站的功能基本完成了，开始开发一个网络点餐系统，从来没有做个这些功能，网上的资料也非常少，也不知道怎么下手。这个系统的开发你弄了一个星期，也没有弄出什么功能！现在遇到2个大问题：1、网络点餐是有局限性的，超出送餐范围，就提示不能点了！这样的话，后台数据库要求很高，要把街名、公司等的数据放到数据库，当客户输入的时候，自动判断是否在送餐的区域里。2、一个点餐系统需要好多分店才能支撑，不然开发出来也无什么用，这样就遇到问题了，当客户点餐成功后，餐厅的打印机要打印出客户的数据，这里就要判断客户的区域，不可能客户在白云点餐，在番禺的分店打印出小票，只能在客户最近的餐厅打印出小票。这个问题，可能涉及到一些算法，或许像老板说的，这个系统确实对你老说很难2. 其他方面：（1）随着网站的功能完善，遇到了很多问题，一早就开通了的CSDN，终于用上场了！里面很多高手，他们也很乐意回答问题，一般遇到一些比较难的问题，