企业策划那点事儿.doc

企业策划那点事儿 策划那点事儿老李杂谈无标准，孰对孰错任评说说起策划圈儿，牛人一堆，课程一堆，理论一堆，工具一堆，一个比一个讲的热闹，一个比一个说的在理，一个比一个分析的透彻，这么牛逼的圈子为何还有企业花了银子找了专家、做了策划，到头来无奈感慨“原来就是拍脑袋而已，中看不中用，啥也没解决啊！“这种声音对于一个策划人来讲，尤为刺耳！这些刺耳的声音背后，企业的无奈和辛酸是如何造成的？造成这种尴尬局面的原因何在？作为一个把策划当乐趣的俗人，17年培训与营运服务过程中经历了无数的客户，直到今天我也不关心圈内所谓的一批批“砖家“姓谁名啥，也分不清他们的高深理论是对是错，毕竟各有各的门道儿。 但鬼使神差，我恰恰成了这个圈儿的小学生，近年来时不时回想起与一个企业高管朋友喝茶闲聊时两人说笑的场景“一个雏鸟公司，几个长得老相的小毛孩竟然给我扯4P、4C，要谈理论我上网一搜一大把，比他说的细！站过柜台吗，做过渠道吗！还谈趋势？我钱多陪你背课文呢！”悲剧就是这么发生的，这可能才是策划咨询与企业沟通层面碰撞之殇！我这俗人只认一个死理儿“不经百战，何谈策划；没有爆点，何谓营销！”把“我要卖”进行恰到好处的包装，结合企业自身渠道资源整合推广出去，变成“我要买”，构建和打通买、卖双方的心智桥梁，引一个爆点，策划过程如是而已。 从企业自身策划需求角度来说，一个中小企业老总,把兴趣变成事业，苦心经营着自己的企业和渠道市场，打拼经年之后说他不了解市场？看不清趋势？必将被行业所淘汰？这就有点言过其实唬人的意味了。 为何做不好，究其原因就在于忽略了策划的本质，缺少了一个策略支撑下完整的品牌系统，一谈策划自然而然与片面的起名字，想广告语相关联，执行落地浅尝而止，误将原本应该环环相扣的系统策划精简成了一个个碎片内容，再将这些碎片撒出去任其自生自灭，无有效跟进和调整，最终导致结果不尽人意，我习惯称之为“放礼花”似的策划，虽好看，一瞬间的事儿，毛都没有留下！当然，这里面也不乏“雏鸟公司”、“毛孩子砖家”坑害企业的“杰作“。 大部分中小企业在品牌产品经营、管理过程中基本不存在所谓的看不懂市场、不会销售产品这种情况，这种情况的企业早死的无影无踪，策划也救不活你。 一个发展中的企业，会积累一定的品牌产品运作经验，只不过在发展过程中缺少系统整合，无法有效形成价值聚焦，最终搞不清“你是谁，你有什么”的问题了。 “什么是企业眼中的好策划？企业挣到钱了就是好策划，挣不到钱绝不说策划好！一个企业家，首先是一个策划人，与策划咨询服务提供者的关系和沟通过程也不是老师和学生之间的考试关系或所谓的过堂提审，而是两个策划人共同寻找价值的兴趣体验过程，心态错了，一切皆无可能。 老李语录从一个正规的策划公司角度来说，专业策划对于企业来讲是一个爆点的寻找过程，真对性的策略制定和系统工具指导下的形象创意才是根本，那些企业家朋友眼中的好名字，经典广告语也是在这一个完整系统运作下高度凝练后的点睛之笔，如果没有完善的系统策划支撑，名字也好，广告语也罢，也只能放个礼花自娱自乐一下而已。 策划顾名思义，先有策，后谋划而定全局！没有策略指导如何选择致胜战术，所以说企业与消费者最远的距离莫过于“你卖的”不是“他想要的”，这里面包含着消费者直观体验与心智触动的平衡点价值点所在！作为策划人来讲，价值点的找寻过程就是深入研究如何抢眼与抓心的消费价值过程，品牌热销的神话不是靠拍脑袋就能凭空创造出来的，而是通过分析企业所处行业整体发展趋势，结合企业自身资源水平，选取精准的竞争策略后才能够融合成熟有效的系统工具进行创意展现和有效渠道传播，其最终目的还是为了通过一个有效的爆点引发行业消费者心智共鸣，产生价值利益融合，这个融合过程就是为行业所知、为公众所认，为消费所购的过程。 一个好的策划方案最终体现还是在产品上，还是要面对终端无数消费者的检视和体验的。 手边正好放着一堆朋友们刚提来的特产，其中只记住了五谷蛋、野蛮香，简单的名字辅以让人产生美好联想的形象，消费者其实很简单，买个东西说白了就四步走而已注意了，感兴趣，掏钱了、购买了，这就是策划需要考虑的事儿，靠谱儿的策划把复杂