石家庄经济学院开题报告书.doc

本科生毕业设计（论文）开题报告书题目姓名学号学 院专业指导教师 年月日设计（论文）题目钻石的网络市场以及营销的策略选题依据：1.国内外有关的研究动态近年来，虽然我国在网络营销建设方面做了大量的工作，进行了许多积极有益的探索，顺应了时代发展的潮流，促进了网络营销的发展，但是我国网络营销的水平仍然比较低，发展上还存在着一些问题，只有清除了这些障碍，才能更好地推动我国网络营销的进一步发展。1.1观念问题1.1.1 从企业来看： 有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销，在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力。有些企业虽然也进行了网络营销，但其网络营销很大程度上停留在网络广告和网络促销上面，它们仅仅把企业名称、产品名称、厂址和电话等信息上了网，而没有注重对企业形象、产品信息作具体、系统的介绍。1.1.2 从消费者来看： 在传统购物中，消费者可以综合运用看、闻、听等多种手段对商品的质量进行判断，而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图像和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在疑虑。另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣；传统的“眼见为实”、“一手交钱，一手交货”等购物习惯也在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响。1.2 网络基础设施建设问题 “工欲善其事，必先利其器”，网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件。这些年来，虽然我国网络基础设施建设进展顺利，成绩显著，但是和进行网络营销的条件还是有一定的差距，主要问题在于：上网人数少，网络普及率低，缺乏网络营销所需要的人气基础。截止到2005年6月30日，我国上网人数达到1.03亿人，可是仅占13亿人口的7.9%，远低于14.5 %的全球网络普及率。网络地域分布不均。华北、华东和华南地区网络发展水平较高，而东北、西南和西北地区的网络发展却迟缓。前者不论在CN下的注册域名数还是网站数都达到了全国的80%以上，而后者尚不足20%。1.3 物流问题 目前我国网络营销配送需求远没有达到物流企业运行所需的最小规模，而且由于互联网的开放性，导致购物消费者所在地域分布不均，这就进一步加大了物流企业运行所需的固定成本，从而难以降低服务价格。因此，消费者在网上购物后，除了要支付商品价值外，还要支付运费，这就有可能使企业失去成本降低带来的价格优势。网络营销可以大大缩短商品交易时间，但如果没有与之配套的物流系统，消费者就有可能会在漫长的等待过程中失去耐性，而网上购物的方便快捷也就无从体现。因此，开展网络营销最需要解决的就是物流问题，即“网络营销，物流先行”。1.4 法律法规 网络营销就是在网上做生意，做生意就要有规则，做生意就要讲究诚实守信、公平竞争，做生意还需要交税；发生了纠纷需要仲裁，出现了犯罪就要惩治。迄今为止，我国已经出台了一些相关的法律法规，但是还很不健全，尤其在处理跨部门、跨地区、跨国家问题方面还存在不少漏洞。1.5 信用问题 目前我国的社会化信用体系还不健全，使得企业与消费者都对网络营销存在疑虑。对企业而言，认为网络营销刚刚发展起来，条件还不成熟，现在就开始网络营销会面临较大的风险；对我国消费者缺乏信任，担心有些网民利用伪造身份订购商品，扰乱企业的正常营业。对消费者而言，担心企业欺诈消费者的血汗钱；担心企业使用假冒伪劣商品以次充好，坑害消费者。2. 理论及实际意义网络营销是一种新型的营销策略，它的个性化趋势逐渐代替了传统的营销模式.网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势,因此研究网络营销对我国企业有着深远的意义。毕业设计（论文）的主要内容及可能的创新点1 钻石市场行情2 钻石网上销售模式分析3 钻石网上销售经典案例创新点：网络销售区别与普通的店面销售形势，减少了店面的租金成本，销售形势不再是单一的守株待兔，而是主动出击与消费者联系询问购买意向。价格方面网络销售也更有优势，在国内网络销售还不成熟的情况下，网络销售的诚信度和安全度是人们关注的话题。如何加强诚信度和安全度是网络销售的重点，在现在网络高度发展的情况下，这种形势的销售是钻石市场的未来大势所趋。在国民的投资重点逐渐从房地产和股票的重点转向钻石的情况下，网络销售的快捷，实惠是国民所看重的。在钻石的价格逐渐透明与国际报价接轨，使得企业之间的价格竞争更为激烈，如何买到又便宜又好的钻石是消费者的目的。网络销售提供了一个途径使消费者更方便，更清楚的对比钻石的价格和4C标准从来进行购买。完成研究内容的技术路线或研究方法一切身体会：今年2月开始在一家钻石公司实习，店面开设在写字楼里，这是现在钻石公司的主流。主要以网络销售为主，实体销售为辅，在网络上已各种方式与潜在客户取得联系并交流，得知有购买意向的话，请消费者来体验店选购。二资料搜索：国外的钻石网络销售方面已经趋于成熟，大型的钻石批发公司都已经采用了网络销售的方法。国外的成功经验是研究的案例，结合国内的钻石小鸟等成功企业来分析进度安排及各阶段主要任务指导教师意见： 指导教师签字： 年 月 日开题报告会纪要时间地点与会人员姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）开题报告会意见：指导小组意见负责人签名：年月日学院意见负责人签名：年月日说 明1.毕业设计（论文）题目一经选定，毕业生要严格围绕选题开展各项工作，并认填写开题报告书