商业计划书大学生创业策划书.doc

商业计划书大学生创业策划书 创业策划书公司名称一九二零主题精品店公司地址厦门市翔安区文教园学生街公司网址:.up1920.第3组目录 一、计划摘要 1、具体说明 2、计划的基本框架 二、公司简介 1、公司宗旨 2、经营目标 3、产品优势 4、管理团队 三、市场分析 1、市场情况介绍 2、目标市场分析 3、顾客需求分析 四、竞争分析 1、竞争对手 2、SWOT分析 3、市场竞争策略 五、产品服务 1、产品发展规划 2、研究与开发 3、生产与运输 六、市场营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、广告策略 4、促销策略 七、财务计划 1、资金需求说明 2、资金投入计划 3、投资收益预测 八、风险分析 1、市场与竞争风险 2、产品与技术风险 3、管理风险 九、内部管理 1、组织结构 2、管理制度 3、人力资源计划 十、附件材料 1、问卷调查表一九二零精品店创业策划书 一、计划摘要目前精品店在大街上可谓是琳琅满目，但是富有特色的而又新颖奇特的精品屋却是少之又少，而且，我们发现，很少精品店是门庭若市的，此次我们公司策划的精品屋的元素是中国的古老元素、一些即将消失的中国传统技艺元素，中国传统元素博大精深，以这个为主题来创立第一间店，可以保持实时的更新，吸引顾客。 1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。 选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。 我们公司打算从小店做起，慢慢做大、做强、成立自己的品牌。 2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家精品店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的精品店经营方式都是相同的、而且货源虽多却没有什么特色。 这样就使得经营有限。 我们打算将精品店开在学生街、学生街的情况日益繁荣。 与此同时，市场上的潮流是一直在更新换代、普通精品也比较容易过时，但是我们店的精品富有新意、又以复古的中国风为主调，一定可以吸引顾客眼球，深受大众喜欢。 当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。 精品店是很多年轻女孩喜欢逛的地方、我们店将扩大销售面，购置一些男孩也需要的精品。 并且，我们会在店内设置几张有中国复古风特色的桌椅提供给顾客休息、并且摆放很多时尚搭配元素的杂志无条件提供给顾客观看。 二、公司简介 1、公司宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。 2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。 3、产品优势精品店销售的东西繁多、选择也是多种多样。 4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有八人，分工如下寻找货源李文彬、涂海韵、自己设计、制作陈梦佳销售蔡耀日、项静财务预算林丽英、张思宏策划营销许明芳 三、市场分析 1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（海洋、华天、技师、南洋、安防、演艺），同时，经过我们的调查，学校周边的精品店数量少、顾客也少、销售量低。 但是存在一些小摊贩、种类繁杂并且质量没有保证，价格偏高。 2、目标市场分析进入二十一世纪，人们更注意自身的各个方面、例如服装及礼品之类的，普通的精品已经不能满足新时代的消费者；人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为饰品界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。 作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于质量的要求越来，而精品的自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，于是精品店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的资料调查分析，其次做相应的方法刺激消费。 3、顾客需求分析经调查，学生对于精品这一行业主要的要求有两点。 一是产品；二是服务。 对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。 四、竞争分析 1、竞争对手目前，学校周边已有的精品店有三四家，这几家精品店的精品基本都类似，且在产品开拓上没有什么创新。 还有的竞争对手就是各种厂商创造饰品之类的。 2、SWOT分析优势分析现有的精品店店面装潢简单，给人杂乱无章的印象；精品品种有限，产品开拓上没有创新；精品店内的精品价格普遍偏高、质量一般；劣势分析精品营业面积有限，提供服务范围有限；新店开业部分学生对于其基本情况诸如质量等了解不多，一定程度上影响销售额；机会分析市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的精品消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；极具特色的精品、认真的服务态度，在同学中树立了好较的口碑；虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其它精品店面相比），更显竞争优势；产品种类丰富，富有创意，有一定的竞争优势。 威胁分析竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心精品市场份额的减少，一定会采取相应措施；随着各类精品的上市、眼镜、发卡、各种各样的饰品、我们很难做到面面俱到。 产品较难保证要保持更新。 3、市场竞争策略本店需要借助精品市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校精品市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；不断进行产品创新，完善并增加精品种类，适应不同消费者需求；不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；适时的进行产品促销活动；在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 五、产品服务 1、产品发展规划本店产品质量有安全保证，产品研发技术精益求精，种类不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。 随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。 2、研究与开发根据时尚杂志、制作与我们店的主体相关的精品；不断寻找新的货源。 3、生产与运输产品的进货，我们会采取现场看就现场拿货，利用周六日的时间。 六、市场营销策略 1、产品策略产品多样式经营，不仅推出中国元素为主题的单一产品。 较之于其它精品店，店面设计更为吸引消费者；根据消费者的不同，推出不同产品；更注重服务这一隐形产品的质量。 对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；产品注重包装，给消费者美好的享受。 2、价格策略针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；较之于竞争者，制定相对低廉的价格。 3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；利用在学校的人际关系，多做宣传；借助于互联网进行信息发布；利用实时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。 4、促销策略开业酬宾活动。 开业前三天产品半价销售；每天推出新品试饮活动，宣传新产品；积分兑换，发放代金券。 对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；班级信箱中，投放广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一样小精品，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。 七、财务计划 1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照。 而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。 然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。 由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。 2、资金投入计划相关证件办理（营业执照，商标注册等）800元店面租金30000元/年50M店面装潢40000元桌椅等设备20000元专用设备饮水机一台500元，收款机一台800元；电动自行车一台2000元。 3、投资收益预测日销售量30件/天（取一年平均数值）（一年按360天，月30天计算）年销售额65000元/年2 八、风险分析 1、市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先，如果我们的产品特色与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。 其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 2、产品与技术风险产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。 但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。 3、管理风险由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。 同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。 九、内部管理 1、组织结构 2、管理制度为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本精品店规章制度本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。 本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。 本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话； 3、人力资源计划在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。 在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。 十、附件材料消费者问卷调查您好！我们将就精品消费征询您的宝贵意见，需要占用您几分钟回答几个关于精品店的问题。 1.您的性别？男女2.您属于的年龄段是？10-1819-2525-3535以上3.您喜欢购买精品吗？喜欢一般不喜欢4.您一般和谁一起逛精品店？店長收銀員店員一店員二一个人和朋友5.您更喜欢在什么样的精品店里停留？看感觉产品种类多的产品新奇特别的6.你最喜欢什么时间点逛精品？早晨中午晚上周末不确定7您一般在什么时候逛精品店？朋友生日突然想逛自己需要8.注重