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奶粉推广策划范文 贝尔乐奶粉品牌推广策划方案 一、产品介绍贝尔乐于2000年11月成立，目前总部位于中国内蒙古，业务方位主要涉及产品及服务。 贝尔乐的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助宝宝和全球儿童健康成长。 1、优质奶源北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。 贝尔乐在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省设有贝尔乐，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的进口优质原料乳。 2、先进工艺在生产工艺与设备方面，贝尔乐投资13亿元，联手全球乳业工艺巨头斯托克公司，配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一流专业生产设备，并在工厂建成了国内首条高端专用生产线 3、科学配方专为中国宝宝研制是贝尔乐的研发理念。 不同国度的民族特征、地区环境和膳食构造导致了各国婴童食品配方的不同需求。 二、市场环境分析 一、宏观环境 1、社会环境随着中国跨入世界贸易组织脚步，世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。 作为朝阳行业的中国乳业，随着关税的大幅度下调，更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场，弱肉强食，国内圣元，南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”作为生在内蒙古区域传统品牌，本企业面临着竞争危机，然而，给它带来更多却是机遇与挑战。 如何把市场做大做细，建立极具亲和力的品牌形象、文化品味，积极调整产品结构，建立一个完善、坚固的市场网络，培养一批庞大的忠诚消费群体，是今后我们企业生存发展的重点所在。 2、经济环境经济的发展使人们精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高，营养观念、消费观念的转变，一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态，大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。 面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击，在以后的产品营销中我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战，把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场，并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新，大胆地推出了全新的品牌-“贝尔乐”，成功的实现了品牌的延伸。 满足了不同消费者对产品的需求，弥补了本企业高档产品的空白。 二、微观环境 1、竞争者中国市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不提升，对高档奶粉的需求越来越大，给本企业带来了巨大的商业机遇。 我们将奶粉按价格分类为三种低档（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中档（80-120元）多美滋。 高档（120元以上）惠氏、美赞臣。 在低档市场中，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉内蒙古市场60%左右，占有一定优势；在中高档市场中，仅有多美滋一种品牌。 在高档市场中，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场；在总的厅装市场中，低档产品销量占70%，中档产品销量占10%，高档产品销量为20%；中档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞争，省内市场厅装销售额每年有几千万之巨，并有持续增长之势。 三、行业分析:行业现状奶粉行业频频出现质量问题以及丑闻事件xx年出现的“阜阳劣质奶粉事件”以及xx年的“雀巢婴幼儿奶粉碘超标事件“曾经使中国奶粉市场萎靡不振，三鹿事件直接使消费者对国产品牌丧失信任。 真正的危机是几次奶粉事件后，消费者的不安全感和不信任感不断加强，任何负面信息都会引发全行业的动荡。 此后，圣元奶粉陷入“激素门“这一事件对企业和行业造成了重创。 接着，伊利召回汞含量异常的婴儿奶粉、南山乳粉黄曲霉M1超标、光明牌宝宝奶酪违规使用“乳矿物盐”等事件相继发生。 这些事故，对市场和消费者的信心影响很大，加重了消费者的不信任。 比起国产品牌消费者开始更加信任进口奶粉，这种现象也导致了当下杂牌、假洋品牌横行的奶粉业乱象。 消费者从注重价格到注重品牌，后来又到不相信品牌，国内奶粉品牌也从分散到集中，又回归了分散的状态。 国产奶粉企业在内外交困中，丧失了做大做强，树立品牌的机会。 消费者态度对国内奶粉品牌失去信心，对质量持怀疑态度，将眼光放到了进口奶粉，在奶粉限购新形势下，年轻的妈妈们放弃奶粉，利用工作间隙存储母乳，晚上背回家给宝宝当第二天的“口粮”。 四、消费者分析: 1、目标受众人群第一个群体是适婚的成年男女，其中以20多岁40岁之间的白领人群为主；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。 2、受众特征分析适婚的成年男女这部分群体将是婴儿奶粉的潜在消费者，属于年轻的一代，喜欢上网、喜欢娱乐性消费、易接受新事物、容易被影响。 已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内） 1、以孩子为中心，愿意为孩子花钱。 2、属于年轻的一代，爱上网，爱娱乐。 3、品牌虚荣心较大，但有很大一部分消费者正朝理性消费转变、 4、对产品的品质要求相当高 5、对价格因素不是很敏感，只要产品买点好； 6、消费行为受品牌文化影响较大；崇尚时尚，要求质量，注意应营养的均衡； 五、活动提案-因为爱线上 1、萌宝大比拼之秀出我的成长轨迹。 活动主题家有萌宝初长成活动内容在官网开设展示平台，每一个购买该品牌奶粉的妈妈们将获得一个账号，用该账号登陆官网就会有一个空间提供给妈妈们将自己宝宝的可爱照片上传，从而生成宝宝成长轨迹，每个月该活动就会进行一次比赛，评出最萌的宝宝，从而获得定制的成长大礼包。 活动宣传该活动将会通过其官方微博微信进行主要宣传，跟踪报道信息，并且是比赛投票的主要网站。 同时在线下销售点会有宣传提示。 2、最懂宝宝心之妈妈课堂活动主题最贴心的成长专家活动内容将婴儿各成长阶段的育儿知识拍摄成教育视频，在爱奇艺播放，微博微信等官方账号中也会有相关信息推送，让消费者参与互动，并且在官网中设立专区让妈妈们了解怎样正确的帮助孩子成长，以及在线解决其提出的问题活动宣传官网、官方微博、微信公众号、爱奇异 3、利用名人专家微博和大众口碑营销活动内容与网络大V合作（最好是刚有宝宝的），让其在微博中发出相关图片和视频；设立粉丝展示页，每天抽取一部分消费者提供试用装，让其发微薄写出体验感受、反馈、感谢信等。 4、广告宣传是重点，请明星代言(气质形象好无负面新闻的女星)在年轻妈妈常看的电视频道和门户网站、视频网站在年轻妈妈们休息时间进行密集型广告轰炸。 以电视广告为主，报纸杂志网络广告辅助，电视报纸杂志可信度较高，比较有权威性，网络广告宣传面广。 迅速打响其品牌知名度。 线上主要活动目的线上这些活动主要目的是拉近品牌与消费者之间心与心的距离，有效的参与互动，让消费者体会到品牌的人性化以及亲切感，让其产生好感，同时也打响了知名度线下 1、产品生产线公开透明化，接受消费者监督。 在其官网和官博中会有最新的实时信息公开，全程透明，信息主要包括奶源地的环境，工厂的生产环境，检测各个环节，以图片、文字、或视频的方式展现。 减少消费者的疑虑。 征集妈妈们到工厂参观。 （顺便旅游） 2、为弃婴或孤儿院提供的奶粉，并与明星合作，让其成为宣传大使，呼吁关爱孤儿，借助媒体造势，进行大范围宣传。 （可借助广州弃婴岛弃婴过多事件展开，呼吁关爱儿童） 3、公开产品国内权威机构检验报告以及美国权威机构检验报告。 4、与消费者签署法律协议。 每一个购买奶粉的妈妈都会得到一份公司签署的法律协议，具有法律效应。 5、销售点产品展示以及育婴知识教育。 妈妈及其家人可以在零售店亲自品尝味道，近距离接触奶粉，还有专业的推销员教其正确的冲奶粉，及怎样喂食奶粉，并有赠品，折扣，套餐、会员优惠等活动线下活动目的主要是打消消费者对奶粉质量的疑虑，提升其美誉度。 五、活动效果评估 一、亮点阐述 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传贝尔乐奶粉的良好品牌形象以及质量安全 2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度。 3、配套活动的目