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内衣网店网络营销策划书 内衣网店网络营销策划书年月日星期三1第1页共1页内衣网店网络营销策划书【Word版，可自由！】内衣网店网络营销策划书年月日星期三2第2页共2页恰到好处网店网络营销策划书内衣网店网络营销策划书年月日星期三3第3页共3页 一、策划目的本次策划，为我们小组的第一次策划，我们的中心思想是同意我们的思想，团结起来，运用老师上课讲的知识，把网店开起来。 我们的目标是开一个卖内衣、袜子、家居服的网店，店铺命名为“恰到好处”-其寓意着我们销售的产品时尚、舒适、适合人群广泛。 我们目前存在的问有几个方面1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 3.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 4.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 5.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 （我们这次只是一个策划一个刚起步的网店，开张伊始之际的行销计划和市场分析调查等，为阶段性策划。 ） 二、分析当前的营销环境状况对于同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境我们必须要有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 “知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要我们对市场比较了解，这部分主要分析 1、当前市场状况及市场前景分析当前同类产品知名网店不是很多，兰缪进入市场后并没有对其他造成什么大影响，证明进入市场风险小。 市场成长状况内衣目前处于市场生命周期的成长阶段上。 网购的目标人群在不断增加中，并且不断趋向于年轻化。 内衣网店网络营销策划书年月日星期三4第4页共4页消费者的接受性我们的产品将以“时尚”、“舒适”、“个性化”为主题，随着消费人群的不断年轻化，会被消费者很好的接受。 2、对产品市场影响因素进行分析。 居民经济条件我们的产品相对于大牌网站经济实惠，居民生活水平的变化不会对我们有太大影响。 消费者收入水平我们的主要消费者为青年人，大多为父母掏钱，收入水平不会有太大影响。 消费结构的变化内衣是必备产品，消费结构变化不会对我们有影响。 消费心理我们的产品应时代潮流，为赶时髦的青年人提供追赶潮流的机会。 计算机的普及，网购在购物中的总占比不断上升更是对我们有好的影响。 三、市场机会与问题分析 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 网站知名度不高，没有形象和信誉度积累，影响产品销售。 销售渠道不畅，文胸，袜子，家居服饰的受众群为女性，面窄，有男式家居服一般也是由女性负责订购一套。 进货渠道为动物园，我们的宗旨是保证质量的前提下低价进货，这点也是挑战和赢利点。 没有尝试促销，消费者不了解企业产品。 服务质量难以保证，店主是学生，难以保证常期在线，为消费者够吗带来不便。 售后服务缺乏，没有使消费者形成忠诚度持续购物的措施。 内衣网店网络营销策划书年月日星期三5第5页共5页 2、恰到好处网店的优劣势优势价格实惠；商品符合时尚潮流；理念先进；劣势产商品种类、数量少；服务可能不及时； 四、营销战略 1、产品策略网络营销产品五层次核心，有形，期望，延伸，潜在产品中，目前最能满足顾客需求的就是有形产品这层。 我们的内衣系列产品属于网络营销产品中的实体消费品，可以用低价策略。 我们实行4C策略，消费者，成本，便利，沟通。 以需求为导向，把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，还要注意沟通。 成本，努力降低顾客购买的总成本，降低商品进价成本和市场营销费用，减少顾客的时间支出，提供详尽的信息、良好的售后服务；沟通，收集顾客一般信息、交易信息、对营销活动的反应信息，竞争对手等信息，维持和顾客的关系，建立忠诚度，维持长期销售，口碑促进开拓市场。 3、价格策略低价位定价，直接降低商品价格。 原因是互联网的原则和间接收益，更重要的是多方面可帮助降低成本费用。 降低采购成本费用，降低库存，寻找独特的供货渠道，实时跟踪限时低价产品。 4渠道策略直接总动物园批发市场进货。 网上团购限时打折产品。 5、广告宣传易找易记的的店名。 消费群主要为年轻女性，内衣属于个人私密物品，保持身体健康同时散发可爱迷人气质。 恰到好处内衣店，内衣的属性比较个人，我们爱自己，欣赏自己的每一部分，每一个内衣网店网络营销策划书年月日星期三6第6页共6页好处。 也说明我们只做内衣这一处的产品，恰恰在这行做的很好。 更表现了我们产品的舒适性符合你的身体需求，时尚的设计正和你的心意。 积累信用等级和好评，宣传正面形象。 设计属于恰到好处内衣店的空间装扮，利用PS做动态广告，我们店家自己可以做到。 利用媒体，社交渠道宣传。 进行不定期的配合阶段性的促销活动。 （备注网络资源表见后）网络资源对比表序号网站名称网站主营产品网站营销定价策略网络营销促销策略1淘宝网从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等同质低价定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售网络新为媒体合作2凡客诚品产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售网络新为媒体合作3当当网中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售差别定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、低价定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售价格策略网络口碑营销4易趣网图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售内衣网店网络营销策划书年月日星期三7第7页共7页5亚马逊提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等差别定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、个性化定制生产定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售低价定价策略微博6京东网在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品差别定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、低价定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售同质低价定价策略电视广告7西单商场i购物运动、化妆、钟表皮具、特色食品差别定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、个性化定制生产定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售8麦考林男装、女装、内衣、包、配饰、鞋、户外同质低价定价策略站点推广、网络广告、邮件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/套装销售同质低价定价策略