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谈判策划书范文 第一小组模拟商务谈判策化书策划贾魁伟xx年11月11日一双方谈判背景甲方(我方)广州汇丰科技有限公司。 乙方兰州鸿飞科技商贸有限公司公司成立于1989年，总公司位于广州市东圃中山大道379号大创工业园内，是一家集DIY电脑整机、显示器、主板、显卡、光驱、机箱、电源、键盘、鼠标等全系列电脑产品生产、销售为一体的高科技企业，所出品的HOFO好福电脑产品属国家重点保护品牌。 汇丰电脑公司在十多年的IT行业竞争中立于不败之地，曾成功与多家台湾品牌合作，共同将华硕主板、丽台显卡、MAXTOR硬盘、源兴光驱、PHILIPS彩显、ACER光电、承启板卡等推广为知名品牌产品，并率先开展渠道经营。 为客户提供高性价比产品的市场定位和规范的市场管理，使汇丰电脑公司和HOFO好福电脑产品广为市场接受，在激烈的市场竞争中不断的飞跃。 经过多年的艰苦创业，为迎合品牌机市场转型，于xx年5月份与七喜、华硕全面合作推出好福台式电脑，并成为华硕笔记本授权专卖店，在业界引起了同行业的关注,得到广大客户的认同。 目前公司已在广州、上海、重庆、等地设有分公司和渠道平台，并在广州、中山、东莞、珠海、惠州等地建立好福品牌机专卖店好福系列产品已在全国拥有一定的市场分额。 兰州鸿飞科技商贸有限公司成立于1996年，是一家以电子产品为主导的多元化商品销售公司，经销计算机、计算机零部件、计算机外接设备、数码产品。 十多年来，鸿飞公司不断发展壮大，形成以兰州为中心，覆盖西安、重庆、成都、西宁等国内十多个主要城市的营销网二谈判主题我方向鸿飞公司出售一批计算机及计算机配件。 三人员组成总经理贾魁伟、负责重大问题决策；财务总监生产部经理研发部经理质检部门经理四双发利益及优劣分析我方核心利益在尽可能高的报价下大量采购我方产品。 我方优势公司实力雄厚、具有自主品牌、在西北地区有一定的销售网络。 我方劣势同行竞争力很大，目前市场上有多种品牌的计算机。 对方优势在西北地区有很大、很强的销售网络。 五谈判目标战略目标按照我方的出售协议出售报价3000RMB供应日期一月之内；底线不能低于2500RMB；尽快将货款交付我方；六程序及策略 1、开局采用感情交流的方式缓和紧张的氛围，双发以愉悦的心情进入谈判。 2、谈判中期1)层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (2)把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适时以提供销售方案来换取其它更大利益。 (3)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的公司谈判。 (4)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段 (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。 为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 3、对