滨河花园开盘操作方案

滨河花园开盘操作方案滨河花园昌城金色未来住宅示范小区前言：为了配合滨河花园住宅的销售，在开盘期间我们力争迅速在昌城市场造成一定的声势，获得市场的关注，以便保证滨河花园在短时间内能够完成大部分去化。为了达到这一目的，必须解决的问题主要在两个方面：一是，让置业者知道滨河花园的发售信息；二是让准备置业的人知道滨河花园所具备的种种优势。在解决这两个问题的过程中，需要考虑到的是：通过不同媒体间模式的组合、通过现场和媒体间的配合来达到推广的有效性。一、SWOT分析优势1.本项目座落于诸城市昌城镇中心，南靠潍河，与昌城镇商业已成型CBD（中央商务区）核心区域中。本案在规划和设计上新颖、独到，本案在建筑风格上充满变化，布局上形成相对围合，内街环境幽雅，为今后业态的选择和经营创造了更大的空间。劣势2.成熟商圈。而滨河花园位于昌城成熟的商务区域内，与百货超市、家电、服装。周边 诸城龙头企业得利斯、集贸中心，以及琳琅满目的商业步行街也为业主的生活创造了便利的条件。酒店、餐馆各种小吃，满足了不同年龄和消费水平人士的就餐需求。3. 交通方面：紧邻206国道，出行方便，距离长途汽车站驱车10分钟4. 白金地段的不可复制项目所在的地段实为昌城已成型之CBD（中央商务区）内的市商业。如此白金地段，其实业价值不言而喻，而地段的尊贵性又可作为提升项目的知名度、美誉度和期盼度的基础，为项目市场形象的迅速树立创造条件。二、项目人群分析消费者人群1客群来源鉴于本项目开发的特殊属性，决定其目标客户群体主要有以下三个层面构成：即周围居民客户群体、此区域职工客户群体、投资客户群体。2心理分析投资客户群体的重点分析l 项目开发的规划设计l 项目的综合品质l 地段升值潜力提升，投资回报稳定l 日后项目市场所树立的市场形象l 项目市场知名度的提升投资客户群体的来源l 昌城镇当地具有一定投资意识客户群体l 周边乡镇的投资客户群体l 市区对于低碳生活的投资客户群体购买本项目的投资客户一般都拥有房产投资经验，对低碳、健康舒适指数有非常高要求的人群，升值空间有较强的分析能力，普遍具有少投入、高回报的心态，资金实力参差不齐，但他们又具有长线投资的意识，对项目的开发、规划、功能配备、发展商的实力以及其日后所树立的市场形象的发展潜力有一定的信心。自用客户群体及租赁客户群体的分析重点l 地段环境l 交通的便捷性l 健全的运营管理模式l 项目市场环境氛围的形成l 项目整体未来发展的趋势l 配套设施的设置l 品牌公司三、媒体安排滨河花园要说服置业者者认识到这里的价值并引导他们产生投资行为，需要体现三个方面的主导卖点：一是滨河花园的规模，品质；二是项目所在的地段实为昌城镇已成型之CBD（中央商务区）。另外，我们可以贯穿考虑的是“中粮建筑”的品牌指引作用。卖点释意:1、 高品质住宅示范小区，投资增值潜力无限滨河花园，位于昌城镇中心，滨河花园堪称名副其实的高档住宅社区。绝对保障了置业者的置业顾虑。2、一铺养三代，生意就在家门口滨河花园商业沿街，。高品质的商业沿街定位，庞大的居住人群。让你轻松的在家门口做生意。考虑到推广的独特需求，我们推广的主题为：一个来了就不想走的小城；一座看了就难舍的香居。一杯清茶，一种闲适； 几抹书香，几缕情缘。同样的情怀，别样的未来，给你，收藏心情的地方。滨河花园，与城市零距离，与风景零距离。10000平方米稀有的纯居住社区，坚持最自然生态的姿势，让居住者完全舒展和放松。146户人家，在6幢多层建筑和稀有的各种名贵树木围合而成。从人、自然、建筑和谐统一的居住理念出发，依景而建，依情而生，情景交融，用典型的民居建筑语言和江南园林的写意灵动，衍生出一幅原汁原味的生活画卷。第一次的硬性报版的投放，将放在软文推广之前，以便获得更高的市场关注度开盘前后将集中进行炒作，迅速建立市场认同度；较之而言，我们将在开盘前期做足市场预热，让市场充分期待；保证在开盘时期全面启动项目销售在硬性推广的后期，我们将对三个主力卖点分开进行重点描述；但是在强制列入中，还是将以三个部分整体体现。2、SP活动（促销措施，造势方式）现场促销活动，我们则立足完成两个方面的任务：一是在销售现场聚集人气，营造热烈气氛；二是抓住我们的目标客户群的特征和心理需求，将住宅的价值至少在现场现象上能够充分表现出来。整个滨河花园在开盘现场的活动安排上，将有以下几个部分组成；1）滨河花园限时放号 为了促进住宅的销售，促使销售现场形成火爆场面，可采用限时放号的形式。2）现场的舞狮表演活动（或者邀请相关知名人士进行剪彩等形式） 独特的开盘当时，采用舞狮表现，来达到对置业者聚集人气的目的。在整个开盘活动之前，我们可以通过媒体做好事先的预热活动，其中包括：软文炒作和硬性广告告知等形式。开盘方案一、活动目的1聚集人气。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气，提高成效率。2制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“现场演出”、“选房现场”两大现场活动组成，环环相扣，易炒作现场气氛。因此必然能吸引居民连环关注，形成口碑效应，巩固老客户；便于新闻炒作。3直接促销，部分人会受高额优惠的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4. 成交前期排号客户，回收部分资金。二、活动原则促成客户理性思考下感性成交，形成轰动效应，并对后期销售造成利好气氛内紧外松，热闹喜庆 简单流畅，一气呵成三、活动时间：2010年10月1日四、活动地点：售楼中心（待定）五、活动形式2、 现场表演 2、现场选号六、邀请嘉宾房管局，规划局领导，中粮置业领导七、活动流程：9：20演出开始 军乐团9：30主持人致辞9：35演出开始 舞狮 放礼花9：45领导致辞9：55礼炮 演出继续进行12：00演出结束八、选房细则：1、客户凭VIP请帖依排队先后顺序入室等候选房；2、每份VIP请帖仅限一人使用；（即每户指定一人作为代表入座）3、持VIP请帖客户入座完毕，未持卡客户方能入室；4、每位参加选房客户，选房时间须在3分钟内完成；5、选房当日持VIP请帖客户依序全部选房完毕后，若仍剩有可选房源，未持卡客户可接着选房；6、逾期未选中房源或未参加选房客户，不再享受任何优惠措施；8、本活动最终解释权归潍坊建邦置业有限公司所有（二）、选房流程1、所有持VIP请帖客户依现场排队先后顺序选房；2、选房客户由置业顾问带领至选房区选房；3、客户选定房源后，由置业顾问签订购房卡，客户凭购房卡到财务处交款，