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文档简介

销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案 编制 编制 日期 日期 审核 审核 日期 日期 销售经理考核方案 一 绩效工资标准 1 1 销售经理绩效工资为 2000 元 分 2 个部分 月度考核 季度 考核 二 考核方式 2 1 月绩效工资为 1000 元 另外 1000 元作为季度销售任务考核 2 2 季度销售目标完成率达 90 即为任务考核达标 发放当季 绩效工资 3000 元 2 3 季度销售目标完成率 90 绩效工资 季度绩效工资 2 2 4 季度销售目标完成率 80 扣除全额季度绩效工资 三 考核内容 月度 1 销售额 50 分 1 1 当月销售目标完成率达 90 绩效工资 500 元 1 2 当月销售目标完成率达 80 绩效工资 400 元 1 3 当月销售目标完成率 70 扣除当月绩效工资 2 销售增长率 10 分 2 1 当月销售额保持增长 即为满分 2 2 当月销售额未增长或下滑 即为零分 3 制度执行 10 分 3 1 根据公司政策 制定销售管理制度 并确保执行到位 4 员工培训与管理 20 分 4 1 制定培训计划 编制培训课程 每月 2 次以上培训 4 2 制定员工稳定措施方案 培养阶梯性人才 5 数据分析 10 分 5 1 对畅销 滞销产品进行分析 整理成文档呈总经理查阅 5 2 时刻关注竞品动向 对竞品进行分析 整理成文档呈总经 理查阅 四 考核规则 4 1 由总经理 人事部对销售经理进行考核打分 五 评分标准 5 1 总分 100 每 1 分 10 元 5 2 绩效考核工资 1000 元 六 附则 6 1 本制度从发布之日起生效 6 2 其它
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