销售总监工作计划书范文

1/5销售总监工作计划书范文销售总监工作计划书范文一对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的销售工作计划如下一对于老客户，要经常保持联系。二要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三对自己有以下要求1每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。2经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需2/5求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。销售总监工作计划书范文二X月份，在XXXXXX领导的带领下，经过我分店全体3/5员工的不懈努力，我们超额完成了的任务六月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出2016年6月份的如下工作部署要狠抓销售与管理工作的质与量剖析并细分市场有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1X月份工作回顾根据X月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下业绩完成情况时间2016年5月1日2016年5月30日市场方面客户沟通工作总结问题畅销商品列表及畅销原因市场动向3客户潜在的产品需求有哪些竞争对手竞争对手列表对手月动态优势与不足比较比较4管理制度及水平比较5、客4/5户及营业额比较客户群体分析、口味、心理特点等管理方面制度管理单据和文件管理进出库商品明细表,特殊产品最低库存量规范化进出货流程,确保商品完成正确交接客户花名册,2016年5月份本店客户的销售曲线示意图人员变更5月招进XXXXXXXXX人，负责XXXXXXXXX工作离职XXXXXXXXXX人，负责XXXXXXXXX工作。XXXXXXXXX人参加培训，XXXXXXX人因公出差。2六月份工作重点及目标总目标实现月总营业额XXXXXXXXXXXXX万元，比上月增加XXXXXXXX个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。加大对竞争对手信息5/5的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。管理方面严格执行总公司的各项管理制度。认真做好单据和文件管理工作。严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。做好客户的统计分析。业绩完成计划时间2016年6月1日2016年6月30日人员变更情况及相关应对办法6月计划招进XXXXXXXXX