销售人员评奖细则.doc

2007年销售人员评奖细则为了表彰在销售工作中成绩优良，表现突出的销售地区与个人，激励所有销售人员的工作积极性，公司特制订以下评奖细则。一、 原则：（一） 本着公开、公平、公正的原则。（二） 实事求是的原则（以事实为依据，任何数据的统计都要有出处。有统一的计算标准。）。（三） 平时工作与年终考核相结合的原则（主要为了加强制度的执行力），实行综合考评（制度执行、日常工作、关键指标）。二、 特奖与大奖的评分要求（设特奖一名，大奖三名分一、二、三名。以评分排名先后决定）销售指标（占70%）：今年完成或超额完成公司下达的三个品种的销售任务指标，及全年应回款任务。任务指标数与回款任务数在与各区域签定的目标管理考核责任合同书中明确。其中狂苗任务指标占25%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。流感疫苗任务指标占35%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。气管炎疫苗任务指标占10%，全年完成的任务数低于任务指标70%的，该项不得分。特等奖的评定中，各产品销售额必须完成以下最低任务数，否则不能参与特等奖的评定： 1狂苗（黄河以南省份10万人份，黄河以北省份6万人份） 2流感疫苗20万人份； 3气管炎疫苗5万支；大奖的评定中，各产品的实际销售数均不得低于各省平均销售数，否则不得参与大奖的评选。(一) 综合指标（30%）：分为月度考核指标占15%与年度项目考核指标占15%。 1 、月度考核指标：根据绩效考核表的内容每月进行绩效考核，得出每月绩效考核分。全年的分数按每月平均分计算。 2 、年度项目考核指标： 1）客户档案建立健全率（5%）：按照市场管理制度的要求。客户档案建立健全率达100%，低于90%此项不得分。 2）产品市场覆盖率（5%）：产品市场覆盖率达70%，低于50%，此项不得分。 3）产品市场覆盖上升率（5%）：在目标市场的产品市场覆盖上升率达10%。产品市场覆盖率下降，此项不得分。 三、单项奖：分为产品销售单项奖（流感疫苗、狂苗、气管炎疫苗各一位）。回款单项奖1名，市场开拓奖两名。 （一） 产品销售单项奖按单项产品任务完成比例进行评分，狂苗任务完成数不得低于8万，低于8万不参与评奖。流感疫苗任务完成数不低于20万，低于20万不参与评奖。气管炎疫苗任务完成数，不低于6万，低于6万不参与评奖。 （二） 回款单项奖。以回款比例计算得分，但还款总额不得低于年度应回款任务数的70%。 （三） 市场开拓奖。按产品市场覆盖率与产品市场覆盖上升率进行综合评定（各占50%），但覆盖率低于70%或上升率低于10%的不参加评奖。 （四）优秀管理奖。根据全年绩效考核的综合评分结果来评定。四、特别约定的事项（针对所有评选奖项）。 （一）根据销售管理制度第四章的规定，发生窜货行为的，依据该制度具体条款的规定，有选择的参加评奖。 （二）根据奖惩制度第九章的规定，一年中累计收到十张及以上罚单的区域，取消年终评奖资格。 （三）全年总回款数低于应回款额的70%的，取消年终评奖资格。 （四）各奖项之间不可兼得，即每地区只能有一次获奖，得了高的奖就不能兼得低的奖项。在评分中则按评分