沙龙及店销会模式.doc

沙龙及店销会模式沙龙及店销会模式 针对大店 顾客消费能力好的店 针对大店 顾客消费能力好的店 易医人生易医人生 旺财风水旺财风水 沙龙会沙龙会 医易同源 使你成为由内而外健康美丽的女人 医易同源 使你成为由内而外健康美丽的女人 命学风水 成就家庭婚姻事业诸事完满的人生 命学风水 成就家庭婚姻事业诸事完满的人生 易医风水 亚健康调理专家易医风水 亚健康调理专家 黄森权老师黄森权老师 一 主讲老师介绍 邀请函上用 电话邀约顾客用 出生于易经和传统中医世家 毕业于广州中医药大学 医学硕士 副主任 医师 国家注册企业培训师 上世纪 90 年代开始实践应用手诊与提出易医结合 在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文 注 在 Google baidu 搜狗等 搜索 黄森权 即可搜索到 对 易经 黄帝内经 及手面诊等有深刻研究 精通梅花易数 风水 八字 六爻 姓名学等易经术数预测法 并总结出适合现代社会的简明高效的 形气风水法 擅长易经风水调运 催财 催桃花 以及中医望诊和中医美容 疗法等 广州三正易经应用研究所主持人 现兼任多家国内及港澳 马来西亚公司 的易经风水顾问 多家培训公司的手诊学 中医学 易经管理学首席培训师 应用易经预测和风水调整 令顾问的企业快速改善经营状况 赢得良好的经济 效益和社会效益 曾在香港 马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上 获益人数十万计 好 评如潮 通过开展培训和人生策划 让众多人士回复健康自信 活出更加精彩 成功的人生 话术重点在于 毕业于广州中医药大学 医学硕士 副主任医师 国家注册企业培训师 广州三正易经应用研究所主持人 现兼任多家国内及港澳 马来西亚公司的 易经风水顾问 应用易经预测和风水调整 令顾问的企业快速改善经营状 况 让众多人士回复健康自信 活出更加精彩成功的人生 上世纪 90 年代开始实践应用手诊与提出易医结合 在国内医学刊物发表多篇 有影响的医学论文 注 在 Google baidu 搜狗等 搜索 黄森权 即可 搜索到 曾在香港 马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上 获益人数十万计 好评 如潮 二 授课风格 二 授课风格 形象平和儒雅 内容深入浅出 现场互动 使听众在最短的时 间内关注自身亚健康状况 明白健康与五行失调有关 接受五行能量改善健康 改善运势的原理 从而渴望改变 会前需要与贵公司沟通 了解产品情况 以方便铺垫 三 三 课程特色及目的 课程特色及目的 1 1 提升服务附加值 提升服务附加值 以 沙龙会 讲座的形式 关爱当地女性健康 提 请她们对亚健康的重视 强化预防保健意识 2 2 热心公益文化 热心公益文化 将关爱健康 预防保健的意识扩大到当地所有的女性 造福一方 同时也是一种推动传统文化的公益活动 3 3 专业性强 专业性强 课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论 五行能量调理以及 五行能量与家庭 婚姻 运势的关系 引发女性关爱自己并且确信通过五行能 量能够准确诊断出问题 一定也能够解决其问题 会前需要与贵公司沟通 了解产品情况 以方便铺垫 四 沙龙会流程四 沙龙会流程 序号序号时时 间间主主 题题备备 注注物料物料音乐音乐 1 1 19 30 19 40 开场院领导 或店 长 致辞 妇联领导致辞 与 妇联合作做活动时 献花音乐碟 2 2 19 40 20 40 专家讲课 易医与 健康 五行能量与 健康 风水 运势 现场互动姓名预测 等 投影幻灯上场音乐 3 3 20 40 21 00 宣布明 后两天专 家在店咨询服务 敬请预约 会议结 束 向客人分发咨询预 约卡 客人写上姓 名 出生时间 1 提前一小时布置好会场 留下足够时间等待顾客 2 会前人员分工一定要细致 签到和领位人员提前一个小时到位 3 顾客退场时员工一定要表现出良好的服务品质 给予细致的引导 感谢 告别 注注 意意 1 所有人员要以饱满的精神面貌出现 2 所有人员会议时一定提前到达 3 必须提前实地彩排所有环节 会会 议议 当当 晚晚 分析到会顾客档案 非常关键 分析到会顾客档案 非常关键 1 会后撤展后开会确定第二天咨询店销的分工与流程 2 咨询需要单独的 通风采光良好的接待室 在当晚要布置出来 五 会前工作安排 五 会前工作安排 时时 间间工作内容及重点工作内容及重点负责人负责人 会前 20 天 1 确定会议时间和地点 一定是当地最好酒店 办好预 定手续 考察音响灯光 会场 2 联系当地妇联 以妇联的名义做邀约 还可以与当地其 他商家联营 共同承担费用 例如姻纱影楼 健身房等 3 制作门票 条幅 宣传单 若做广告即做软文 海报 邀请函 销售政策的海报等 4 店内悬挂主讲老师的易拉宝 提前导入给到客人 店内悬挂主讲老师的易拉宝 提前导入给到客人 会前 15 天 1 进行电话预约 向有顾客档案记录的顾客宣传此次活动 内容 2 强调主讲嘉宾 会议内容的对客人的好处 3 开始会前销售 所有会前销售都送门票 实在产生不了 会前卡的销售就卖门票 会前 2 天 1 会场的礼品 前几名到会者 回答问题者 参与会议者 分享顾客 主持人指定者 可备公仔 产品 小工艺 品等 按到会人数的五分之一数量准备 2 背景音乐 抒情的音乐 节目相应的碟片 麦克风 3 各种形象用品 背景画 张贴画 展架 活动内容海报 4 食品 点心 水果 饮料和用于盛装的一次性容器等 5 照相器材 用于美容院记录历史档案 电源充足 6 准备备用的话筒电池 7 实地彩排 六 六 会场布置及规格会场布置及规格 会议室基本要求 要求风格浪漫 温馨 1 当地一流酒店多功能会议厅 2 长方形 中间避免有柱子 3 音响室可看到舞台 音响 话筒效果要好 准备投影仪 电脑 4 门口挂满气球 气球颜色与美容院及品牌主色一致 避免过繁 5 通风良好 座位宁少不多 不够时再添加 6 讲台不要过高 准备有白板和笔 以备应急及画风水图 7 大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅 会场布置会场布置 讲台 投影 幕 音控 投影 仪 2 组 会场入 口 七 店销活动流程 七 店销活动流程 场地场地 准备单独的房间用来坐诊 房间布置整洁 舒适 可使用适量香熏 室 内摆鲜花和绿色植物 室内温度以 20 到 26 C 为佳 采光良好 备饮水 机 一张咨询桌 最好是正式办公用的 或圆形玻璃的 三张椅子 放置相关资料 如亚健康体质分析表 复写纸 圆珠笔 物料 物料 顾客咨询档案单张 接诊用 老师介绍海报 X 展架 咨询流程 咨询流程 打电话预约参会的客人 让客人给准确的时间 因客人较多 美 容师接待客人 给一个挂号的小票 调出客人档案给老师 将客人介绍给 老师 将老师的背景介绍给客人 老师诊断并将身体情况做好记录 提 出内调方案和护理方案 用复写纸 一张给客人 一张留给美容师 美容 导师配合建议客人使用相关产品 讲其他人使用的效果 在肯定效果的基础 上 最后告诉优惠方案 如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单 客 人填订购单 交款或订金 促成销售 注意 注意 整个活动过程中 为了共同的目标 店老板和美容师必须配合老师 附附 1 1 中中 医医 体体 质质 分分 析 亚析 亚 健健 康康 分分 析 表析 表 姓名 性别 年龄 序号 诊断 点 心 水 果 点 心 水 果 1 组 调养 院用 家居 养生 其它 分析专家 时间 附 2 有些地方可以很容易地与当地妇联达成合作举办活动 与妇联联合举办活动时 征得妇联的同意后 需要妇联协助做以下的事情 1 我们将会在邀请函和活动宣传资料上打上主办单位 XX 妇联 协办单位 XX 医院美容科 北京 XX 公司等 希望妇联能够配合 2 我们将会配送一些门票和咨询预约卡 请你们以妇联的名义派发到一些单位 的工会 由工会直接以福利形式发到女工的手里 单位包括 学校 银行 政府部门 邮电局 电信 保险公司 移动通信等企事业单位 3 请妇联领导在演讲会议上发言 5 分钟 宣传方案 宣传方案 一 四周悬挂主题条幅 一 四周悬挂主题条幅 二 当地电视台字幕或视频广告播放 二 当地电视台字幕或视频广告播放 三 制作易拉宝 海报 拉网展架等在美容院门口和店内做宣传 同时开始销三 制作易拉宝 海报 拉网展架等在美容院门口和店内做宣传 同时开始销 售门票 销售卡项送门票 售门票 销售卡项送门票 四 拉赞助单位如婚纱影楼 健身房 高档会所 银行 保险公司共同承担宣四 拉赞助单位如婚纱影楼 健身房 高档会所 银行 保险公司共同承担宣 传费用 共同冠名做晚会 以此节省成本 同时拓展商圈客户 传费用 共同冠名做晚会 以此节省成本 同时拓展商圈客户 销售方案 销售方案 一 直接门票销售 如果店大 潜在顾客多 但是消费能力一般 也可以不一 直接门票销售 如果店大 潜在顾客多 但是消费能力一般 也可以不 采取门票制 先把顾客邀约来听课 会后再销售 采取门票制 先把顾客邀约来听课 会后再销售 是否卖门票 需根据地是否卖门票 需根据地 区不同而灵活处理 区不同而灵活处理 二 消费送门票 二 消费送门票 三 给赞助单位送门票 三 给赞助单位送门票 四 赞助单位协助卖门票 四 赞助单位协助卖门票 五 宣传期间任意消费均与门票挂钩 五 宣传期间任意消费均与门票挂钩 七 设计五种左右卡项 要有高端卡项 除门票外给一定配赠 在会前销售 七 设计五种左右卡项 要有高端卡项 除门票外给一定配赠 在会前销售 会前销售占总销售任务的会前销售占总销售任务的 50 50 会后销售占 会后销售占 50 50 拓客方案 拓客方案 一 以妇联的名义给一些单位如医院 学校 银行的女职工配赠一定额门票 一 以妇联的名义给一些单位如医院 学校 银行的女职工配赠一定额门票 但