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文档简介

教育培训市场销售构架方案 目的 将销售和市场工作集中起来 最大限度调动销售人员积极性 课程顾问 销售 3 5 人 薪资 底薪 业绩提成 团队奖金 固定 当月团队完成业绩 80 以上 补助或其他特 殊奖励 扣除 处罚 福利 国内外旅游 五险一金 生日 结婚礼金 下午茶 底薪级别 助理课程顾问 见习期 2500 初级课程顾问 3000 中级课程顾问 3500 主管级课程顾问 4000 提成标准 完成指标 80 以上按照 0 8 提点 完成 100 按照 1 提点 指标 年度指标每位销售员每年 128 万销售额 年度指标月度分解 名称销售员年度指标月度分解 草案 季度第一季度第二季度第三季度第四季度 月1 月 2 月3 月4 月5 月 6 月 7 月8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 销售任务 万 1681688816816888 拜访量 次 252525252525404040202020 最低成单 个 222222101010101010 季度合计 万 40244024 年度合计 万 128 考核 课程顾问考核期为季度 考核时间分别为每年的 4 月 7 月 10 月及次年 1 月 助理课 程顾问可以不参加第一个考核期的考核 职级指标完成比例 助理课程顾问 初级课程顾问 90 中级课程顾问 120 主管级课程顾问 150 半年竞聘机制 每 6 个月对全体销售人员开放晋升通道 晋升依据 业绩完成比例等 课程顾问日常工作 1 每日外呼 30 个有效电话 并填写客户反馈表 2 最大限度的预约到访 并保证店内的到店率 每日至少达成 1 组客户登门面谈 完不成 任务的主动加班一小时 最大限度的促使到访客户买单 3 根据地推计划地推 4 做好所有销售过程当中的记录 并做好销售工作的数据统计 5 老客户跟进 收集家长试课后的意见 建议并及时反馈 销售支持 提供外呼电话资源 不定期培训 课程卖点 成交技巧 成交方法 优惠方法等 不定期团队建设 报名体系 价格体系
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