房地产销售2017年工作计划

房地产销售房地产销售 2017 年工作计划年工作计划 新的一年 房地产销售人员的工作计划 是怎样的呢 小编为大家分享的房地产销售 2017 年工作计划范 文 仅供大家阅读与借鉴 房地产销售 2017 年工作计划范文一 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一 尤 其是最近几年 我国房地产事业取得了巨大的发展 不过也产 生了很多的泡沫 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机 为了应付这次危机 我们相处了很 多的办法 但是都是治标不治本 所以我们一定要相处一个号 的办法和计划来 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整 体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关 系 是指导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司要想 提高市场营销效能 必须学会如何制订和执行正确的市场营销 的工作计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重 要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理 部分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域 所完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候 做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支本文来源 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占 有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者 能受到特别的关注 只要按照上面的销售计划来工作 即使不能够回到前几年 销售高峰的时候 也会回到一个不错的境界 因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的 这样我们的销售工作才会做到最 好 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来 而我们的房 地产市场一定会恢复繁荣 房地产销售 2017 年工作计划范文二 宏观调控下的房市 自 XX 年密集的宏观调控政策出台 房地产市场的量价齐 升的势头在停滞在下半年 现在看来那是本次宏观调控政策抑 制的行业拐点 至今已经有 1 年有余的时间 也随着时间的推 移 也在媒体的助力下 市场在成交量的迅速萎缩后 房价的 下跌开始频频出现在媒体中 所有的确定的 隐性的消费人群 被全面的海量信息包围 一线 二线 三线 国内各城市房地 产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调 金融环境下的房市 起始与美国次级债危机 从开始出现问题到演变成今天的 全球性金融危机 并已经波及到实体经济 国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难 不辛的叠加了金融危机 当管理层意思到下手太重 伤到房地 产行业的筋骨 进而延伸影响到的上下游企业 并带来的企业 倒闭 大量失业 终于在 XX 年的第三季度出现松绑的积极信号 然而股市的深幅暴跌 消灭了房地产主要的目标客群的中产阶 层 下跌截止到 10 月一年时间蒸发约 24 万亿市值 大量的民 间资金在股市消失 市场投资能力迅速下降 行业苦行下的楼市 在 XX 年前面提到的主要内外因素的合力下 市场的信心 迅速瓦解崩溃 原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观 望 仍存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不 足的促销下 得到一个经验就是持币观望 还没到底消费认知 市场出现恶性循环 预计在 XX 年的最后一个月以及 XX 年春节 前市场会引来一次较为猛烈的下跌 预计幅度将会达到 10 15 左右 理论上最坏的时机正在过去 此后将会维持在 一个微利 甚至在成本之间波动的态势 但是稳健的投资者在 等待 XX 年度以及 XX 年第一季度的报告 市场的信心恢复需要 时间来聚集 何时结束盘整的格局这有待于 国内 国际市场的整体表现 个人估计 形势会像向好的 方面发展 但有待时间考验 需求分析 由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动 出口 投 资 消费 XX 金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅 减少 并于 10 月首次出现负增长 由于国内实体企业较大程度 上是出口外贸企业 当国际上的金融危机延烧到国内出现直接 绕过金融这道防火墙直接伤及我国的实体经济 失业率的增加 对未来的不确定性导致消费信心进一步下降 美国的 7000 亿救 市计划 主要用于金融企业的救助 并未对其实体实体经济进 行救助 导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破 产 失业率大幅度上升 美国的消费需求急剧下降 刚刚开始 的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表 现不乐观 市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重 有经济学者认为美国的经济可能要到 09 年下半年才能走出低谷 最快在 6 月出现转机 届时美国的经济转暖 市场消费信心的 提升 人民币适度的贬值 才能对国内的外贸出口起到提振作 用 央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调 实 际上是向市场发出的积极的货币政策信号 4 万亿的基础建设 投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好 但由 于房地产涉及民生问题 民众整体对房价高位的抗性 虽然地 方政府的存在救市冲动 但是中央政府对地产行业继续调控的 表面态势没有改变 实际是希望房地产市场的稳定 这是主基 调 A 市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交 量大幅萎缩 但是不同的是价格没有明显的调整 如果地产市 场没有出现最后的一跌 这将留给我们足够的价格空间与形成 有利于市场竞争的高性价比 按照往年的经验 A 市的销售经验 是 在春节前后客居在外的 A 人就会形成购买房产的小高峰 综合国内国际诸多不确定的因素 并且根据右侧投资交易 法则 设定观察期 行业拐点 行业回暖期 行业上升期等 目前 我们结合市场的实际情况 只对行业回暖期 行业拐点 观察期作政策的研讨与判定 观察期 在全球金融危机爆发后 美国宣称将会在今年 11 月底实施援救方案 这 7000 亿美元是靠印钞机还是从国债 等筹集 其关键是否涉及侵犯其他经济体的利益 如果美国用 牺牲其他经济体的利益 将风险转嫁给其外债债权国 那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险 如果美国切 实投入救援方案并且符合各方的期待 政策明显产生预期效果 各项经济指标不再下滑 这此间时间段内均属于观察期 行业拐点 在国际金融援救措施明显起到效果 国内经济 环境显著改观 如在观察期间 国家经过几次的降息以及降低 保证金率 即保证金率在 15 以下 贷款年利息 6 以内 并相 应对房地产行业确定扶持 发展的主基调 预计判定时间点是 在 XX 年的 3 月至 5 月份 两会各地政策出台后 到重点关注国 际国内的相关产业经济指标是否发生转向 行业回暖期 针对地产行业 国家在确定扶持 发展的主 基调后 并继续出台相关的实施细则 使政策能够让民众受益 地产行业则进入回暖期 行业上升期 行业前期看好 主要取决于市场的资金充裕 程度 重要的指标是保证金率在 12 13 宽松的货币政策将 会推动行业迅速上升发展 为此 我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测 并拟 定预案 悲观部分 另做阐述 第一部分 销售部署 一 XXXX 年度存量解读 依照公司的销售要求 结合目前经济环境与 A 楼市近况 XX 新城在 09 年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地 段弱势的两个重大问题 同时加上前期项目的众多问题 销售 任务的完成将变得更加困难 目前剩余商品房 商铺 住宅 情况 商住楼住宅剩余 119 套合计面积 13916M2 均价 1950 元 M2 共计 2700 万 商铺剩余面积 7585 87M2 均价 4100 元共计 3110 万 公寓楼住宅剩余 183 套合计面积 24942M2 均价 2500 元共计 6235 万 商铺剩余面积 3578 83 均价 4100 元共计 1460 万 合计 住宅 302 套面积 38858M2 总金额 8935 万 商铺 面积 11164 7M2 总金额 4570 万 二 XX 年度目标解读 我司在市场的黄金时间 推出商铺的总体量为 8271M2 到目前为止 在将近 1 年办的时间内完成销售 680M2 占总推 出体量的 8 2 XX 年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备 2 个条件 1 前提 XX 年度市场能迅速回暖 项目及加工区能初步 具备雏形 让市场看到希望与信心 商铺部分的销售将有望突 破 2 靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推 广 正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通 住宅的 2 3 一般为总销售额的 35 考虑到目前市场前提未能具备的情况下 靠大量投入广告 成本来进行商铺推广 将存在极大的风险 建议在 XX 年度商铺 部分不能作为项目推广的重点 只能尽量利用目前现有的社会 资源来达成销售 非常乐观的估计 如能完成总体量的 15 预计销售金额 700 万 已是相当大的突破 综上所述 XX 年度集团任务必须