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楚风策划公司策划报告 楚风策划公司策划报告前言数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的。 二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。 一、重庆策划界的竞争形势 1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来埔源还是较多的在本矛区附近，体现出一猩定的地域性，各自惮为营且有相对固定俄的客户群体。 鲤 2、多数策划机构泥的策划业务繁杂、捣数量多、给人映象殖模糊不清晰。 二、庇目前重庆策划机构商的主要服务范围权纵观重庆策划机蚊构目前的主要业务碗范围集中在企业队形象策划、广告策症划、商业策划、营遗销策划、展览展销润活动策划等传统策脂划，以其它如标志石创意设计策划、产因品包装设计及宣传披册策划、产品服务与策划为辅。 在高端出市场，高端企划及否高端品牌策划涉及士甚少，整个重庆市著的高端策划几乎都痉是聘请国外或外地孕策划机构操作的，淤所以本土策划机构胜在高端市场中的空涨缺也是目前重庆策惟划业的现状之一。 樟第一部分业务市场典分析 一、策划项目残细分如上所述睫，重庆策划机构目上前的主要业务范围沾集中在企业形象策坤划、商业策划、广厘告策划、营销策划爵、旅游策划、展览仇展销活动策划等传谤统策划业务，因此灭对主要业务所针对址客户进行如下细分栖、企业形象策络划l经济效只益较好的上规模大迢、中型企业，包括姚国有大型企业、外点资企业及其它大中搂型私营企业l阶非常注重企业文化朋、迫切希望借此提肆升形象的企业，如嗡连锁经营企业、医隘药企业、广告企业攒等l其它有意完善惑企业形象的企业众、商务策划l计蹋划开拓市场的企业搏，包括个人商务行仪为l已着手发渠展市场，需要协助峙策划的企业，如超志市、连锁商场等l欣其它需要商务策划配的企业和个人、苍广告策划l生产沼商品的企业和个人佩l提供服务的企业守和个人l有其它需口要广而告之的企业猫和个人l公益服务莫 4、营销策划眷l销售制造动产龟商品的企业，如机占械制造企业、食品痪制造企业等l优销售不动产商品的朝企业，如房地产开狮发企业、房地产经二纪公司等l提供服隆务性质的企业 5、衡旅游策划l节去各种生态环境旅旨游的消费者，如森彼林游、草原游、高嗅山游、沙漠游等l疡节假日期间在度假荐区的消费者l游览犬各种主题公园的消润费者l婚庆旅游消绕费群 6、展览展销晓活动策划l具有等官方性质的展览活翔动l民间各种性质良的展览活动l商业手展销活动l文化节艺策划业务等 二、主旱要策划业务的特点赃分析1企业形象咬策划-风靡谨一时的策划1井1客户目的提熊高产品附加值和市吩场占有率、扩大企倔业知名度、培育驰节名商标等12发位展优势l见效快谩，客户能很快对策甲划工作做出评价。 横l容易给人留下整噎齐的统一的企业映促象13发展劣势擎l随着时间催的延续企业往往不悬能把形象策划内容胜完全保持住，丢失蜕的部分往往会影响弹整个策划案。 嗅l企业形象策划除挛了能暂时为企业换稠套新衣外，不能带显来其它直接的实质匣性利益，这种现象倚企业一旦注重便很啤难深入挖掘其它业敖务，因此对于同一迈策划主体而言，企鱼业形象策划不具有殉连续开发性。 2砍商务策划-烘最具商业性的策划症21客户目的瞅让该商务项目成功瞻进入市场22发玉展优势l商务策欲划项目的标的较大滞，策划规模大l持序续时间长l收益丰豪厚，回报高23佩发展劣势l见效陕时间长l见效效果吟有时与客户期待的零不一致l回报高低忱标准不容易认定妖3广告策划-筐-最需要贴近悦消费群体的策划烽31客户目的喇起到广而告之目宴的，服务于企业的拜整体营销战略3皇2发展优势l有姚市场，需要广告策毯划的主体数量庞大柳l一个创意能使整淖个策划案成功l见用效快l能较好地服界务于企业营销战略仰33发展劣势涉l创意缺乏将损毁湍整个策划案l与其际它策划相比较多的对依赖媒体l广告策挺划预算有时会限制铀实际费用的使用壁4营销策划-止-现今市场需抒求最大的策划庶41客户目的秒要求对即将进入市韵场或已经进入市场趁的商品和服务进行相定价战略、促销战揭略、分销战略等全饰面的谋划42发卸展优势l市渠场大，可以说任何覆想赢利的企业或个异人都需要营销策划蛤l直接的见效方式漾l实用性和操作性琳强43发展劣势笋l如一味把贮重心放在这项业务条开展上会出现市场种相对数量较小的问土题，原因在于很多蛋企业特别是大中型僵企业都有自己的营胁销策划部门。 续5展览展销活动烛策划-策划矣行业永远的蛋糕广51客户目的斟使策划活动达到中促销、扩大宣传、耘展示文化及其它活眯动策划目的。 5溺2发展优势l活意动策划的数量巨大迎l操作性强l持续衷时间短l结果出现焉快53发展劣势矛l案源渠道窄娱l个别专业的展丑览策划还需有特殊报的专业要求。 第二讥部分楚风公司优势篇分析楚风策划公司魏的优势特点经玩历过多年风雨的楚铆风策划如今已经形帜成固定的经营模式嘶和营销渠道，纵观汗整体，有如下五点赡最重要的优势痢l具有媒体背景黔这一点对于有服务肉性质的策划公司来距说是一笔巨大的财汉富，拥有媒体资源兽可以使公司在宣传筋及信息方面优态于其它竞争者，获巍得较好的宣传和及援时的信息是现代经末济竞争中两把锋利衡的武器。 l知傲名新闻人士的联合德打造这是楚风策划眨的另一宝贵财富，搪新闻人士的丰富经钟验有助于更好的为疗客户提供全方位策迭划服务，他们广泛烩的社会交往关系是鸯发展业务的良好基愉础。 l高素质幌的顾问团这个团体谤由清华、北大、重茸大、商学院等院校袜知名教授学者以及砸中央电视台、新华脖社、人民日报、经讳济日报等中央传媒养资深记者组成，可臀以说这绝对是个令碉众多同行眼红的“揩豪华阵容”，它能坎更好的为客户提供前优质的策划方案。 慕l大量的成功绸策划经验大量的实娥践使楚风策划有了碉足够的底气应对残嫡酷的市场竞争，实林践才是理论的基础增，从成功的实践中舀总结出来的经验也捆是一笔财富。 此外涨，大量的成功案例裹也使楚风策划在市响场中扩大了知名度昼，赢得了行内可贵午的口碑。 l已细有较稳定的客户群吟及案源渠道楚风策御划与柯达影像、完纪达山奶粉、张裕葡壳萄酒和国美电器等沙众多跨国集团和国赌内知名企业建立了羚密切的战略合作关循系，并担任重庆市按皮革鞋业协会策划握顾问。 这些较稳定秃的案源使公司能够匈正常运转，多途径咎的开拓市场。 第三翼部分公司定位稀公司定位走中端施客户市场路线，做缩重庆的活动策划第友一尽管楚风策池划在重庆策划行业萍已经历多年风雨，酷累积了大量丰富经蓄验，但在某些策划莲领域较之其它策划胞机构并不占优势。 丽l企业形象策嗓划非楚风策划的强伞项，这种项目需要齿大量的电脑设计及姚包装人员进行维持征，这不符合楚风策体划的一贯风格。 再壬者，目前重庆已有嫩快点企业形象策划砸公司和树王知识产张业等以专业策划企应业形象为中心业务妙的机构，因此要插力入这个业务领域比伶较困难，应该避其凉锋芒，扬已长处，城将企业形象策划业适务列为非重点。 浙l商业策划楚风舷策划经过周密的布超署，采用“先周边仟店后解放碑，超低僻价吸引消费者”的味策略将国美电器引獭入重庆并取得成功紊的商业策划案例一刽直在业内具有较高艺口碑，经过这次成禽功足以证明楚风策腺划在商务策划领域跟中的实力，也正是良因为这样商业策划熔应该成为楚风策划傀的重点发展项目。 网l广告策划此割项是对企业广告活塘动的战略目标、定忧位、广告投放实施忆策略等各个环节进章行的整体运筹和规宅划。 从目前的市场轰来看，从事广告策解划的机构不在少数伦，多是专业的广告糟公司；对于现在的益楚风策划来讲，缺噪少大量广告设计人水员使其不能成为最婚主要业务的关键，咆不过，可以在发展粘主业务同时兼顾广鸳告策划（楚风策划肝有深厚的新闻背景痒）。 l营销策吊划营销策划是最大秀的一块蛋糕，任何冲策划机构都没理由粤放弃。 但重庆的大仕中型企业，特别是并重庆经济支柱的房债地产企业都已有自毁己的策划部门，要予将整个营销项目拿畦下来着实不易，不从过可以协助部分企株业参与产品、服务醛的营销策划，因此镐，发展营销策划业啪务应根本具体情况葬做出具体分析，选艘择性进行业务开展胁。 l展览展销佯活动策划由于楚风偿策划有着深厚的新彭闻背景，所以展览玄展销活动策划项目娥相对比较多，如成啸功策划了“中国西摧部鞋业发展研讨会贤”和“中国西部鞋勋业博览会”等，还债有正在准备的项目丧“首届中国乌江旅烯游节、乌江开发论掷坛、国际旅游小姐肪大赛重庆选拔赛”绚等，从上可以看出遮展览展销活动策划芬在楚风策划的地位罢以及带来的效益。 革在目前重庆市区内奎还没有哪一家策划堰机构在此领域独占耽鳌头，这个空白正已好适合具备众多有峪利因素的楚风策划遗成为此领域的有力邪竞争者，采取迂回沙战术，避开其它竞驹争者的锋芒，占领酝这个空白领域后再极把主要精力放在其智它业务项目上。 因站此，应该把展览展枕销活动策划作为业嗅务发展的重中之重氢。 综上所述，御结合楚风策划的优钢势，本人建议把楚宿风策划定位于走中为端市场路线，紧紧信抓住数量庞大的中批端客户，以展览展怪销活动策划为最主傈要业务进行围绕开乙展，然后将商务策秦划和品牌营销策划篮列为其次的重点，懒以招商策划、广告辟策划、企业形象策周划及其它策划项目净为辅。 第四部分主傅导客户分析 一、楚毋风策划主导客户分篙类根据楚风策许划以往的策划案所乎针对的行业，将主密导客户分为以下几料类l各行业各类帽型的展会场如盆“中国西部鞋业发穴展研讨会”、“中澎国西部鞋业博览会肢”、“乌江开发论比坛”等会场及各种绵展销会场。 l银准备或正在进军市完场需要提供商务策禁划的企业如国缆美电器等需要别人蚜提供详细的市场调蚕查报告做出准确分毖析判断的连锁经营序企业。 l需要掖完全提供或协助提梳供营销策划的企业技和个人如柯达鲁影像、完达山奶粉康、张裕葡萄酒等企卧业。 l协会、官方袄组织、新闻组织和穿民间组织如担黔任重庆市皮革鞋业涡协会策划顾问，建锌立紧密合作关系。 兴 二、主导客户主要限需求分析、各种攘类型的展会场斗最主要的需求是提峪供操作性很强的实擞践报告，会场布置康方案、人员安排等觅各种展会设置计划屯。 、准备或较正在进军市场需要掐提供商务策划的企孝业这类方案最圃重要的是提出明确锗的战略计划，就如恤楚风策划为国美设险定的“先周边店后汀解放碑，超低价吸膳引消费者”的策略胜一样。 、需翼要完全提供或协助朽提供营销策划的企幂业和个人供求验较大的中端市场最争需要的是二方面照详细的市场调查分膝析报告和可执行性韵强的营销策划方案姻。 、协会、官方级组织、新闻组织和骂民间组织这类缓组织需要有丰富策亡划执行经验的机构孕为其提供全面的、麦全方位的活动策划路和执行。 第五部分辫公司发展策略建议伯楚风策划坚持走中审端客户市场针距对楚风策划定位于巢走中端市场路线，骤紧紧抓住数量庞大玻的中端客户，以展透览展销活动策划为栽最主要业务进行围桅绕开展，然后将商榨务策划和品牌营销耗策划列为其次的重池点，以招商策划、惺企业形象策划及其匪它策划项目为辅的烟特点，现提出以下杆发展策略建议l辅紧密联系已有客户笼，从旧客户处挖掘本新业务l加强寻新客户的发展，开慕拓出全新的策划业天务和建立新的关系鹰网络l坚持以失展览展销策划业务蓑为最重要的中心开迟拓业务l在发债展中心业务同时也堪充分顾及重点业务捞，再次就是适当加躬强辅助业务的开展贮l建立楚风策砌划自己的网页，通札过互联网平台让社笆会大众更好的了解象楚风策划l充腊分发挥楚风策划强辕大的顾问团作用，英发表经验丰富的顾廖问前辈的作品，通株过媒体连带楚风策揽划公司一起传播出萎去l与其它策怀划机构加强合作，竹如与广告公司合作耘，对方出平面设计虑，楚风策划出具体络方案等l在以再后的策划项目中大泊力宣扬楚风策划，瞳扩大楚风策划的知粟名度，树立自己的逢品牌形象l多横参与公益活动的策撇划项目，有助于在蚜短时期内迅速提高龙知名度第六部分各砂阶段深化的市场推欲广策略 一、发展前穿期准备阶段努力燕塑造自身品牌郁在任何企业壮大的型过程中都离不开品沥牌效应，品牌伴随挠着企业做大做强。 犬楚风策划数年来大刃量的成功策划个案敖不仅蓄备了挑战一阀切难题的信心，也交使自身品牌在无形皆之中得以大量提升嘘，武隆仙女山旅游拄项目和国美入山城贼项目就是最好的佐跪证。 因此，在楚风帮策划即将走上高速又发展的前期，应当幌给予自身品牌建设绑足够的重视，包括遍社会公益活动的参勃与、网页平台的支丫持、媒体传播的推理广等。 二、发菲展中期操作阶段唯拓展客户网络提高撩自身服务素质婿广泛的客户网是策勋划案的源泉，对策烬划公司而言也就意叫味着是生存的源泉溺，楚风策划有着广膨泛、固定的客户网嘱，进一步加强旧关线系网络发展新关系绪网络是楚风策划力毛