“天朗地产·金威啤酒狂欢夜”活动执行方案.doc

金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。“天朗地产金威啤酒狂欢夜”活动执行方案活动背景 2003年春，金威啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。 天朗地产举办业主聚友会，其业主正好是我们金威啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短金威啤酒在西安的市场导入期时间。活动目的 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短金威啤酒市场导入期时间。 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“天朗”之品牌的感召力，巧妙将受众对“天朗”的信赖转接至新品（对西安人来说，金威属于新品）金威上来。实现共赢。活动时间2003年7月19日（暂定）活动地点蔚蓝印象售楼处活动形式 活动的必要性本次业主聚友会，是天朗地产为其业主所举办的活动，由于业主多为金威啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。 赞助方式金威啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置金威啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。活动内容（原天朗地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。、 主持人致辞：分钟以内，金威啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介；、 啤酒猜猜猜：分钟以内，步骤如下：、在现场观众中选出位，先给予品尝绿金威、红金威、黄金威三种啤酒的味道，并告知种类；、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒；、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由；、主持人介绍金威的口味特点；奖项设置：答案全错的参与者给予绿金威2瓶鼓励；答对一种者给予绿金威3瓶奖励；答对两种者给予红金威2瓶奖励；全部答对者给予绿金威一件奖励；现场包装 总体基调 由于金威啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦金威在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。 但是，在宣传内容上，要着重突出金威啤酒品质层的信息（无论金威品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出金威啤酒的高雅、品质、激情（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致） 现场包装1、 在聚友会现场，摆放一3米高的金威啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）2、 在聚友会周围处放6个空飘。3、 在蔚蓝印象现场放10个易拉保。4、 做一4X8米的背景台，以供活动用。新闻行销1、 风景这边独好！20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至金威啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是金威啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。2、 大型金威啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。活动安排1、 人员安排促销小姐20名，营造现场氛围要求：统一服装、统一口径、统一培训A、 宣传小组：2人；工作地点现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、金威王冠（纸制，金威啤酒标志）、广告绶带（标语：金威啤酒来自深圳！）B、 销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，工作地点蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作C、 礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，金威王冠（纸制，金威啤酒标志）、广告绶带（标语：金威啤酒来自深圳！）；2、 布置物料条幅（6条竖的、为12米；）易拉保（共10个）宣传资