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深圳电脑培训市场的分析报告09应用德语班 09603025 张智豪 摘要：当下各种培训机构可谓是星云密布、鱼龙混杂，不是行家里手很难分辨真伪，只有了解培训机构真实的一面才有可能学习到真才实学。了解培训机构和市场的现实情况有利于销售和整个行业的发展。供求关系通过调查和了解分析，才有可能推动市场的向前发展和健全市场机制，符合并适应市场需求，互惠多赢是利益各方的共同目的和多方利益共同努力的结果。一、深圳电脑培训市场的分析报告的目的:了解当今及未深圳电脑培训市场情况。二、深圳电脑培训市场的分析方法：观察分析法,资料分析法.资料来源:互联网权威网站、报纸、文献、市场调查 三、深圳电脑培训市场的主要发现在关外，培训学校以工厂为依托。培训的项目主要集中在：办公文秘、模具设计、招调工这三个项目上。1.办公文秘：这个班级仍然是所有培训学校中生源最多的一个项目，但学费相对低，利润小。几乎我调查过的所有学校办公文秘班的学员最多，但最有代表性的是沙井的新科技培训，一楼大厅有电脑100多台，学员全是办公文秘，几乎是满位的。主要考的是国家办公文秘资格证书，学费500元。2.模具设计：此专业很多学校都有开设，但相对来说每个街道只有一到两家做的好。此专业学员少，但学费高，利润高。有代表的培训机构有：龙华的远东职业技能学校，宝安启程教育，西乡成校培训，沙井慧星培训，洪涛培训。其中做的最好的是远东职业技能学校，有电脑上百台，模具老师9个，主要开设有平面设计，室内设计，计算机应用，模具设计与制造，数控等一年制大专班和模具专业的短期班。其它几个学校做的相对来说属于中等，它们每个培训中心都有1到2名模具老师，这些老师都有几年的教学经验和工厂实践经验，咨询时让人感觉很专业，心里很踏实，所以每个月都可以报好几个。3.招调工培训：此项目在沙井做的人比较少，而在宝安、龙华、西乡、福田有很多培训机构都在做。主要特点是：学习时间短，利润高。这个项目目前各大培训机构都在做，而且都能招一点生，但做的最好的是大百科培训，我去的龙华分校虽然只有26台电脑，但据他工作人员讲每期都有20多人，通过率90%以上。与深圳招调工培训网合作，由招调工考试评委组老师前来上课，辅导时只讲重点题，所以保证通过率，因此学员比较多。存在主要问题：1.专业学习人少。平面设计、网页设计，每个培训学校人都比较少。网络工程师、软件工程师除北大青鸟之外很少有学校做起来。2.行业细分更加明显，每个学校也都相对做的比较专业。有专门的计算机维修、平面广告设计、室内装饰装潢设计、网页设计、软件工程师、招调工培训、考证类等专业的培训机构。3.关内的福田区和罗湖区的培训机构鱼目混珠，查询难度很大。通过网络了解的有 “比肩教育”“开拓者教育”“人人电脑维修”“深圳中鹏培训”。走访了“锐博电脑维修培训中心” “科讯教育”，“深圳书城”。 每个培训学校都各有所长，规模较大，最少的培训机构都有5个以上的教师，多则二十多个。学生以全日制居多，业余学习为辅相结合。 四、深圳电脑培训市场的分析 结合我们现有师资、教学场地，各分校的招生情况。我认为要做好我们达闻IT培训中心，首要的任务就是把握我们工作的的重点就是科目优化，选择最适合我们的课程，然后在此基础上做大做强。当条件成熟之后我们可以引进或者自己开发新的高端培训项目。1.我认为用1-2年的时间把达闻IT培训中心做成以办公软件、招调工、平面设计、模具设计、为主要培训项目的宝安区品牌电脑教育机构。用3-5年的时间做强软件工程师、硬件工程师等高端培训项目。2.培训模式：以就业为导向，实行技能+学历教育 因为现在不管是初中、高中还中大学毕业生，都面临严峻的就业压力。大学生有学历没技能，初中、高中毕业生既没技能也没有学历，所以都不容易找到满意的工作，尤其是在经济危机的情况下，因为所有有劳动能力的人都需要工作。所以这样的培训模式会长期受到欢迎。3.管理模式：采用一个总部，多个培训中心的管理模式。统一教材，教案，简章，网上宣传等管理方法。 这种管理模式下，总部主要设置教务部，宣传部和策划部，主要工作是对达闻IT中心进行课程优化，引进项目，教学，宣传策划，招生，学员服务等。各分部根据各分部的情况，在总部的协调下开展各项工作。刚刚说了最重要的是科目优化，即科目建设。我认为除此之外我们还要做好业务咨询和学员服务。为了有能够有效的的完成目标，就必须有统一的的培训咨询模式和管理模式。五、结论1、科目建设：从科目设置上仍需健全完善。要对有的科目进行优化和调整、然后对相关的任课老师进行统一的教学培训和指导，当达到标准后再安排上课，以保证教学质量。2、业务水平需提高。对所有一线老师除了要进行必要的专业知识培训外还要对咨询方法和技巧进行培训，做到学员咨询时，感觉到我们的老师人人是专家，心里踏实。3、门类众多，提升空间任然很大。六、建议 1、成立教务部、宣传部。2、对现有科目进行优化，服务好现有的老学员。3、印制