医药商品企划书.doc

时习药房春季促销企划书常德职业技术学院 企划人：药大1103班 XXX 二零一三年四月五日目录一、 概述二、 药房基本状况三、 药房市场状况四、 药房竞争状况五、 药房的优势（劣势）分析六、 药房开发的机会（问题）分析七、 营销组织八、 价格策略九、 广告宣传十、 促销策略十一、 效益分析十二、 进度表一、概述二、药房基本状况时习药房店内药品品种繁多，种类齐全。有抗感冒药、抗感染药、胃肠道用药、妇科用药、外用药、医疗器械等。每类药品的种类很多：如感冒药类的有银翘解毒片、双黄连口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片、同仁堂感冒清颗粒、感冒软胶囊、伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑等等；如胃肠道类的有替丁类的西咪替丁、铋剂、拉唑类、抗酸药及便秘腹泻类等；抗感染药有青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类、四环素类、喹洛酮类等。同一种药也有多种剂型甚至同一剂型的同一品种也有不同厂家生产的，它们的包装、价格价位、销售情况各不相同。三、药房市场分析1顾客锁定在全在校师生等等。2市场容量较小但比较稳定。只限于全院以内人员，力争让更多的目标顾客购买我们的产品。3市场容量趋势：学院人口因素的问题，顾客的数量会随学校每年人数的变化而变化，目前看来学校招生的数量会逐年上升，药房的销量将会随招生的数量的增加而逐年增加。流行病趋势的变化 ，随着社会的发展，环境的变迁，人口结构以及人们生活方式的改变，一些疾病的发生也出现了一些新的趋势。 四、竞争状况分析主要竞争对手为诊所，春天大药房、民康药号、聚宝大药房。这三大药房地域优于时习药房，流动人口，附近居民购买率也高于实习药房。五、药房的优势（劣势）分析优势：1学校药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人员为在校学生，多了一份亲和力。有利于药房销售药品。2. 客源相对来说比较稳定。3. 学校医务室为药房带来潜在的顾客，使销售量增加。劣势：1药房的顾客控制在了校内，流失了许多潜在的顾客。2药品价格比较贵，为校外药房带来了方便。3广告宣传不够。六、药房的机会点（问题点）分析机会点： 1顾客相对比较稳定，校内人员比较集中，不怕没有顾客。 2学校新生人员的增加，顾客随着学院人员的变化而变化。 3校内药房产品种类齐全，数量多，方便顾客选择。 4营业员服务态度好，摧荐药品、指导用药较专业。 5医务室的医生为学院人员看病，方便为药房带来顾客。问题点：1广告宣传受限制，学校药房知名度大大降低。2顾客量窄，只限于校内人员购买药品，短时间内增加顾客的可能性不大。3产品的品牌效应对顾客的影响较小。4学校的半封闭式管理控制了顾客量，可能使潜在的顾客流失。5药房药品价格较贵，影响药品销售，损失顾客。七、营销组织八、价格策略九、广告宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。十、促销政策顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯 ;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯十一、效益分析(一)药品成本20元/盒共1000元(二)促销活动经费临时员工工资：50元 /天 招贴画:30元场地费用:0元 彩纸:10元奖品：500元条幅:50元保健药折价2元/盒共300元该活动总共所需金额1890元十二、进度表时习药房春季促销活动一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。四、活动时间13年4月1日-13年4月6日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：4月1日4月6日地 址:时习药房内 容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理会员卡2、现场免费义诊现场免费为顾客用仪器免费测量血压,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。时习药房以真情回报顾客对时习药房的大力支持与关注。3、时习药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间：顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯 ;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为2000份，投递的重点为教室区、教师家属居住区、菜市场、宿舍各寝室、学校的校道等等。 电话通知到每一位药店会员.、从3月29日3月31日开始发布促销活动广告信息。、在时习药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为4月1日4月6日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1） 写有活动主题的横幅。（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。( 5 ) 义诊检测服务台 .人员安排（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2） 现场要有秩序维持人员。（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发