容纳咨询分析门店执行力的提升方法(一).docx

容纳建材家居商业评论容纳咨询分析门店执行力的提升方法（一）向数字要执行力用好“6张表”，盯好店长执行力 文/ 张 原在容纳咨询长期服务建材家居企业的作业中，经常会遇到这样几个问题：问题1：代理商抱怨门店的执行力差，尽管计划定得非常好，但就是执行不下去；问题2：门店计划定得好，也能导入下去，刚开始执行得不错，但时间一长执行的情况就开始变形了，直到后来又恢复到原始粗放式的管理状态；问题3：计划定得非常细，门店也能执行下去，但长期执行下来发现，门店疲于应付各类执行管理表格，工作效率不升反降，最终导致销售目标完成不了。 其实，在我们看来，上述的问题都只是门店管理运营过程中，执行力不够的一些表象，我们看问题需要看到问题的关键和本质。门店执行力的好与坏，关键不在于代理商，也不在于导购，而在于门店的核心店长。正所谓“县官不如现管”，代理商执行力强虽然会带动整个团队的执行力，但真正推动门店计划执行与管控执行成效的人是店长，他/她才是这个门店的核心；而店长执行力的好与坏，不取决于计划制定的多么详细多么好，也不取决于执行的决心多么大，而取决于店长对目标设定及分解的理解度和对关键动作的管控力度，而这些都可以从每天、每周、每月和每年的数字统计中找到源泉。目标数字化，分解数量化执行力的根基，源于自发，启博动力为什么说执行力的好与坏首先取决于店长对目标与分解的理解度？我们说执行力，那是因为我们首先想完成一个什么样的目标，而这个目标是通过我们的拼博和努力可以去实现的，而没有目标引领的执行力注定是盲目的，最终甚至会导致离最初的目标越走越远，这样的执行力还不如没有；而这个目标是老板安排下去的，还是团队自己制定的，会影响到这个团队的士气。老板安排的叫任务不叫目标，团队自己定的高于团队能力的目标才是真正的目标。而这些目标如何在这一年的每月、每周甚至是每天如何来分解和完成，则是将一个大的目标分解为阶段性目标乃至每天目标的关键环节，让团队关注到每天该完成哪些目标，自然会完成阶段性目标，每个阶段完成哪些目标，自然会完成年度目标；就像马拉松赛手一样，历年来的冠军们在分享成功经验时，都提到他们不会盯着终点奔跑，而是从起点开始到终点，按照自己的体能设定不同的阶段里程，每一个阶段里程他们都会全力以赴冲刺，只要每一个阶段都完成冲刺第一的目标，那到达终点时一定会是冠军；如果他们始终盯着终点来奔跑，早在半程的时候即使不累趴下也很难熬过马拉松赛跑的最难阶段，最终会离冠军越来越远。关键动作数字化，管控数量化执行力的保障，让习惯来推动成功执行力有了动力源泉，便会产生持久的成效；而如何保障这些持久的成效能够达成理想的目标，则需要对其中的关键环节和关键动作进行全程管控，而不是像很多老板一样，直到最后一刻才去关注到目标没有完成是因为过程中没有执行到位。从管理的角度来看，保障目标能够执行到位关键在于有效的过程管控，而有效的过程管控核心在于对其中的关键环节和动作的把握，有没有把这些关键环节中的关键动作建立成良好的习惯坚持下来，是执行管控的魂。把一年的目标分解成每个月、每一周乃至每一天要完成的目标，把若想完成那每一天、每一周、每个月的目标就要做到的每一天必须做的核心事件、每一周必须做的核心事件、每个月必须做的核心事件，把这些核心事件的完成指标数字化，并且形成制度固化下来，变成门店团队日常工作的习惯，只要这些核心事件做到了，这些数字化、数量化的习惯养成了，目标自然会实现。这就是执行力最有效的表现，也是执行力最有力的保障，通过良好的工作习惯来管控执行力的推动，最终通过每一天目标的实现，完成每一周的目标，