郑州市女裤市场状况调查报告.doc

一 市场综述中国是亚洲区内第二大的成衣市场,市场规模仅次于日本，2001 年中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为14.22亿元人民币，零售总额为111.03亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东上海、江苏 、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强 。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、沈阳、大连等均为区内的重要商业中心,尤以北京、上海和广州居民的消费能力最高，可承受较高档次的服装制品.我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。我国女装行业的最初期已经过去，现在正在向女装的高层市场发展，这正是加入女装行业一个很好的的锲机。我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；服装制造水平也以承接国际上任何名牌产品的加工制作。从目前国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少，所以发展出我国的在国际上叫的响的服装品牌是大有可为的。近年来市场细分、女裤业开始崛起的状况，就中国女裤业目前市场的基本特征，女裤集群的分布，中国女裤业市场结构的现状、市场的需求及未来女裤业市场的发展趋势，女裤文化及现代精神，设计元素在女裤中的应用，女裤面料发展趋势及前景分析等一系列问题进行了深入探讨。女裤是近几年随着服装市场的进一步发展而出现的一个新的分类。从目前的市场状况看，中国女裤市场属于买方市场。在这种市场条件下，女裤消费的相关性很大，女裤在女士服装中还处于搭配地位。因此从严格意义上说，女裤并不能算服装产业中的一个独立产业，而是一个搭配产业。另外，中国女裤企业每年有着巨大的产能，女裤行业不仅有着170万的从业者，而且有着每年数百亿条女裤的产能。特别是领军品牌大力的整改和升级工作使一直处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国内一线品牌看齐并迅速提升的序幕。但是它们长期来走了一条以批发为主要经营模式的道路，如果从牌品牌方面讲，中国女装市场目前的品牌非常少。但是随着服装市场的进一步发展，细分化、品牌化将是未来市场必然的发展趋势。所以，作为女装产业中的一分支，女裤市场未来的发展空间会更大，而专业做女裤品牌的企业也必将在未来女裤的市场竞争中赢得主动权。女裤产业属劳动密集型产业，进入女裤产业的资金门坎较低，生产资料容易取得，资源占有率也是极其有限，同时行业内的企业还没有形成规模经济的产业模式。所以，女裤行业的低壁垒性导致了越来越多的企业正在积极投身这一不断壮大的产业。根据中国商业联合会的市场统计，目前，中国已形成了以广州、郑州为中心的两个女裤产业集群地，并且崛起了一批具有区域强势的企业和品牌。广州占据着资讯和人才优势，一直在女裤产业中占有重要的一席。据了解，这个集群通常以批发加工为主，每年有巨大的产销量，但基本都属于批发经营模式。这些企业各自的规模一般较大，工人的基本人数都在1500人以上，每年的产销额都在3亿元以上。郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州已经成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。（一）市场总体状况分析1）女裤品牌众多，知名品牌匮乏，品牌知名度低。在405位被访者中，有近五成不了解女裤的品牌，人数达到229人比较知名的如梦舒雅黑、贝、雅丽达等的提及率不超过一成，分别为10、8和5。郑州女裤商标众多，品牌知名度都不高，没有强势品牌，各品牌知名度相差无几.。（见下图） 巨大的产量和品质超群的郑州专业女裤由于品牌严重缺失，或是知名度低下，使产业利润严重流失，整个行业损失巨大。巨大产能与品牌缺失形成鲜明对比，品牌附加值低，同样的产品质量，市场价格却远低于广州、上海等地，尽管郑州已有梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等一批业内知名的品牌，但整体影响力及对消费者的号召力仍十分有限。郑州女裤面临的最大问题是经营理念与品牌意识欠缺。品牌进军国内市场的意识不强，国际化的定位更少，河南服装业要尽早从低价时代进入品牌时代。郑州女裤企业必须在品牌的培育与运营上下功夫,应该通过向中国免检产品或中国名牌产品靠近等手段，树立在行业内的领导地位和设置应有的门槛，将河南服装的品牌及价值提升上去。郑州要想打响服装品牌，构建服装加工厂家的品牌、中间商的品牌，包括代理商、经销商、零售商都要有自己的品牌；还要树立设计师的品牌等这些要素要同时崛起。2）时尚刊物.电视是服饰信息传播的主要媒体。超过四成的被访者是通过时尚刊物了解到服饰信息的。时尚刊物针对年轻目标群、精美的制作、图文并茂，广告设计精美、突出而醒目，是宣传女裤的首选媒体。另有两成多的人是通过电视了解的。电视视听结合、声形兼备、观众广泛的参与性、地域广覆盖、高收视率，是宣传女裤的良好媒体。通过报纸广、播媒体了解信息的较少，分别仅占7和2。女裤企业在宣传产品和企业形象，扩大知名度，美誉度和市场影响力时，重点选用时尚刊物和电视媒体。（见下图）3）价格是消费者购买女裤的重要因素88的受访者更愿意构买价格在200元以下的女裤。价位在200以上则极少人愿意构买，人数仅占受访者总数的12。这说明消费者总体收入水平和购买能力不高。另外，价格在200元以下的女裤倍受青睐，较之广东，福建等地的品牌裤女裤动辙五六百的价格，郑州产的女裤在价格方面具有明显的优势。郑州女裤物美价廉，价格多在80元至200元之间，让其他品牌女裤无法比拟。价格的优势直接带来销售的增长。近年来，郑州女裤更向武汉、成都、昆明、广州等城市挺进，年销量同比增长50%。产品还远销美国、韩国、欧洲、东南亚等国际市场。（见下图）换季和打折时女裤价格一般较平常情况下的价格低。从下图可看出，选择这两各时段购买者数量较多，两项共计达总人数的31。可见，价格是消费者购买女裤时要考虑的关键因素。较之东部高速的经济发展和高收入水平，企业和中间商在定价方面应区别不同区域。同时有一半的人购买女裤在时机选择上比较随意。（见下图）4）服饰街和专卖店是女裤主要的销售渠道37的受访者选择到服饰街购买女裤，这部分消费者大多是品牌的游离态消费者，选购时并非首先考虑品牌因素，而是价格等因素。30的被访者选择到服装专卖店去购买女裤，这部分消费这往往是某些品牌的品牌忠诚者。（见下图） 政府要加快建设和完善银基商贸城.郑州敦睦路服装批零市场和火车站地下商场、中州商场等商场，带动了原有的服装批发市场发展，形成了以银基为龙头、多家服装批发市场组成的密集型服装交易圈。5）款式和质量是消费者购买女裤时考虑的首要因素超半数的被访者购买女裤时特别关注其款式。总人数达256人，占被访者总数的62，究其原因：女裤的消费群以学生为主、教师、文职人员、个体经商者为辅（见下图）。学生追求时尚新潮，尤其是大学生，并且有一定的消费能力。郑州女裤以新潮的款式吸引了无数消费者的目光，畅销大江南北。其次，有41的人非常关心质量问题，价格次之。在现阶段，各品牌知名度不高且相差不大，强势品牌紧缺的情况下，大多数的不太关心自己购买的女裤是否是品牌。企业研发符合时尚潮流的女裤款式，需要强有力的研发设计人员和硬件设施，政府应对人才的培养和科研机构建设提供支持。（见下图） 6）此外，有三分之一的被访者较看重女裤的产地。在购建服装的品牌地域方面，政府应有所作为。服装产业发展，除了靠一批领军企业的带动，政府的统一规划与政策支持也显得甚为重要。打响郑州服装业品牌，要做大做强服装产业，形成郑州的名牌产品、优势产业和特色经济。政府和服装生产企业要认识到“郑州制造”、“郑州品牌”对整个郑州女裤行业发展的重要性，筹建服装工业园区，整合资源，打出“中国女裤看郑州”的牌子，促进“郑州女裤”品牌的崛起，打造以郑州服装为代表的豫派服装形象。（二）建议企业： 1树立强烈的品牌意识，努力创立具有国内竞争力和国际影响力的品牌。2有能力的企业要完善国际化定位，从女裤生产向系列化服装生产过渡。3影响和带动中间商（包括代理商、经销商、零售商）树立自己的品牌。4利用各种媒体扩大知名度，美誉度和市场影响力。5培养本企业的研发设计人才，研发时尚的服饰，提高产品质量。政府： 1为有实力的品牌进一步提升硬件设施与扩大企业生产规模提供支持。2把分散的企业安产业链集中，建立服装制造工业园。构建一个集产业，要素资源。政务环境为一体的高效园区以服装产业资源优势、人力优势、区位优势打造郑州（河南）豫挀服装品牌地域。3加快建设和完善郑州“中国女裤一条街”、郑州敦睦路服装批发市场、火车站地下商场、银基商贸城等服装批发和零售场所。4大力支持服装人才培养和服装研发的建设。5开展服饰商贸展览和会议，为服装研发、生产和销售搭建交流平台。媒体：积极介入服装产业链，发挥传播优势和影响力，打造女裤品牌，助推河南服装产业发展。 郑州女裤旗舰店wrroo自由尚品 首届中国女裤设计大赛郑州召开 26岁设计师摘金都市“热”舞哈伦风情一袭黑色面料“蜕变”成金奖作品他赢得10万巨奖获奖作品，件件“酷”得有一套首届中国女裤设计大赛摆“酷”郑州 26岁设计师摘得金奖 今后女裤流行趋势，不看广州看郑州二七女裤要把“便宜”的标签扔掉，转而成为时尚的引领者。20日，首届中国女裤设计大赛在郑州国际会展中心举行。赛场现场还发布了今明两年中国女裤秋冬流行趋势。今后中国女裤流行趋势发布，每年都要在郑州举办。商报记者 李雅静/文 通讯员 阚安生 王天朗 商报记者 王春胜/图流行元素哈伦裤、紧身裤、喇叭裤，裤裤生姿远看像条裙，近看是条裤，如果到目前为止你还不知道哈伦裤，只能说你OUT了。不过不用担心，首届中国女裤设计大赛，会给你的衣橱增添很多时尚的建议。20日晚，“郑州二七杯”首届中国女裤设计大赛盛大开幕，以吊裆、休闲为显著特点的哈伦裤大放异彩。紧身裤、喇叭裤等争奇斗艳。当晚，共有20组100件作品参加了总决赛，其中约有三分之二的设计师都使用了哈伦裤的设计。据悉，本次大赛由中国服装协会、郑州市政府主办。去年9月荣膺“中国女裤名城”称号的二七区，还拿到了中国女裤设计大赛今后5年的承办权。最in设计师26岁设计师获奖10万元本次大赛单项奖金高达10万元，奖金总额高达28万元。经过一个多小时的PK，来自上海的蔡贺以作品蜕变赢得金奖。蔡贺，毕业于东华大学，年仅26岁。从业两年。蔡贺说，他参加过不少设计大赛，但像这样针对某一单品的还没有。省服装协会常务副会长李刚透露：今后中国女裤流行趋势发布每年都要在郑州举办。这不仅是女裤产业话语权的体现，对河南服装产业的发展，更是意义深远。侃郑州女裤本土设计师呼吁提供更多机会长久以来，郑州女裤的产量在全国举足轻重。拿二七区来说，目前服装年产量已超过8000万套（件），年产值达30亿元，培育了梦舒雅、新丝路等众多一线女裤品牌。但郑州女裤目前的消费主流为中低收入人群。向高端转变，设计人才必不可少。而一位本土设计师认为，河南目前并不缺知名设计师，而是缺少展示的平台与再深造的机会。“服装类的设计大赛，我们省也有，但是奖金非常低，仅有几千元，不足以激发大家的创作热情。”得知此次大赛的规模，这位设计师说希望这是一个好的开始。郑州女裤旗舰店wrroo自由尚品 郑州市二七区获中国服装商贸名城称号 授牌仪式北京举行（记者 安群英 通讯员 王健）记者从昨日在北京召开的全国纺织产业集群会议上获悉，郑州市二七区被授予中国服装商贸名城称号，同时连任中国女裤名城称号，二七区工业和信息化局负责人代表二七区参加授牌仪式。这是二七区再次摘取全国服装产业的大奖，以二七区为代表的河南服装产业集群，在全国服装产业的发展中贡献着越来越重要的力量。 二七区在省会服装商贸领域处于领跑地位，是省内外著名的服装零售与批发市场聚集地。2009年，全区服装商贸业营业额超过百亿元。以加工制造业为中心，以批发市场为支撑，以百货零售为带动，以特色步行街为亮点，形成二七区独有的服装商贸特色。辖区零售商业分布比较合理，批发商业聚集效应凸显，全区共有批发市场14家，区外相邻批发市场10家，以金城服饰、世贸商城、天隆服装城、恒泰服饰、钱塘衣城等为代表的大型专业服装批发市场，经营商户2万余家，从业人员8万余人，经营名优服装品牌近8000家，日客流量20万人次，销售辐射全国20多个省市，专业市场聚集效应已经形成；以二七商圈为中心的服装零售、专卖店超市等传统零售业和现代商业，为辖区服装企业进入高端市场，打造品牌提供了平台。 二七区服装加工业基础雄厚，市场潜力大、成长性好。辖区目前有700余家服装生产企业，年产量超过8000万套（件），其中女裤企业占80%以上，直接从事服装业的产业工人近10万人。服装企业以生产牛仔女裤和化纤女裤为主，辅以少量的刺绣和针织女上装，培育了兴依璐、新丝路、鑫冠一族等多个国内知名女裤以及服装品牌，全区26家服装企业拥有产品设计研发机构。 发展服装产业，二七区具有交通、商贸、信息、资源四大区位优势。二七广场商圈、火车站广场商圈、德化步行商业街商圈历史悠久，吸引着国内外商界巨头入驻，世界500强企业沃尔玛把旗舰店和社区店设在辖区，家乐福、天津家世界、北京恒泰等多个国际、国内知名大型商业企业纷纷落户二七。 强力推进服装集聚区建设和服装产业发展。二七区近年出台了关于加快产业培育发展六大产业集群的意见，提出“产业集群升级”战略，将服装产业集群作为六大产业集群之一，从服装（女裤）产业发展导向、统计监测、结构调整等多方面为企业提供服务，对具有战略支撑作用的驰名企业入驻和品牌的进入提供政策支持，鼓励服装产业的优势企业和新兴商业业态通过参股、控股、兼并、收购等措施进行扩张升级，促进生产要素向优势行业、先进业态聚集，引导企业向专业化、集团化经营方向发展，不断提高市场和业态的整体素质和市场竞争能力。 抱团取经 “郑州女裤”行业千名精英将访台湾新华网河南频道2月17日讯 大河网-大河报报道：昨天，由河南省服装行业协会主办的“锦艺中国名品 郑州女裤千人访台湾”新闻发布会举行。省服装行业协会常务会长李刚介绍，4月10日到16日，郑州女裤