战略管理自考.doc

1、安索夫的战略管理理论主要观点是：1）战略的制定是一个有意识的正式计划过程，企业的战略计划必须有资源的支持和组织保证；企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程，并组织有关人员参与战略计划的制定和实施；战略形成以后，要通过目标、项目预算的分解使之落实。2）企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式。2）企业经营战略由四要素构成：产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同作用。A确定企业定位B确定企业成长方向C企业确定和选择经营战略时必须考虑企业有何竞争优势。2、安德鲁斯的战略管理理论主要观点是：1）把企业战略的模式分为战略制定和战略实施2）战略的制定是一个有意识的思想过程，是通过正规训练的人们的周密思考而来的3）目标战略理论观点。战略是目标、意思或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。安德鲁斯的战略设计理论和优势、劣势、机会、威胁分析方法，为企业正确地制定竞争战略提供了坚实的理论基础和分析方法的框架。3、波特的竞争战略理论：1）企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进行多个行业2）企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略，针对不同的竞争力量，采取不同的竞争战略。3）由于产品有其寿命周期，决定着行业也随之演变4）每个企业要在竞争中取胜，必须形成自身的战略优质，建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化能力；分析企业自身的“价值链”找出企业成功的关键因素，构造具有本企业特色的盈利潜力巨大的“价值链”。4、盖瑞哈默尔的企业核心理论认为企业在长期的经营活动中形成了多种能力，如战略管理能力、技术开发能力、生产制造能力、市场营销能力、组织管理能力等，但企业核心能力是企业众多能力中最根本的部分，是对上述诸多企业能力进行整合的能力，即核心能力是一个组织内部一系列互补的技能和知识的结合。5、企业经营战略的层次体系1）总体经营战略企业第一层次的战略2）经营单位战略企业第二层次的战略3）职能战略企业第三层次的战略6、企业经营战略的内容体系1）战略思想2）战略目标3）战略重点4）战略方针5）战略阶段6）战略对策战略思想是指导经营战略制定和实施的基本思想战略重点是指那些对于实现战略目标既有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面战略方针是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。一、企业外部环境一般内容的分析（一）政治环境分析1、国内政局分析；2、国际政局分析3、国内政治经济任务和政策环境分析（二）经济环境分析1、国民经济运行情况和发展态势分析；2、国内市场体系的建立和发育情况分析3、国家产业政策分析4、国际经济情况和发展态势分析（三）社会、文化、技术环境分析1、社会环境分析2文化环境分析3科技环境分析（四）资源环境分析1、自然资源及其开发情况调研2、资源供应情况分析3、资源利用和环境保护情况分析二、企业外部环境重点内容的分析一）市场需求分析1、企业总体市场的调查和分析。企业所有用户或所有者的需求，构成企业的总体市场需求。包括用户的现实需求和潜在需求。潜在需求就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情况；一种是用用户客观需要某种产品，但尚未意识到该咱产品对他有用，因而未能购买，处于潜伏状态。二是用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买，或者是由于品种不对路；或是质量低，不符合作用要求；或是相关产品不配套，用户无法购买；或是用户资金不足，暂无能力购买；或是用户需要的，生产厂家正在开发，尚未生产出来。2、企业细分市场需求的调查和分析3用户和消费者产品需求的趋势分析）生活资料产品的需求趋势）生产资料产品的需求趋势和规律（二）行业环境分析1、行业的现状及其前景分析1）行业的寿命周期分析2）行业规模分析3）行业的技术状况分析4）行业内战略集团分析2、行业中的竞争结构分析1）行业内现有企业之间的竞争2）新加入者的威胁3）来自替代产品的压力4）买方的议价能力5）供方的议价能力三、企业成功的关键因素有二种类型：一是同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功关键因素，同行业内无论哪个企业，只要认识、掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存和发展这些因素又叫行业成功关键因素。二是体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力。四、核心能力：指企业在长期生产经营实践中积累的和不断学习获得的多种知识与多种技术、技能，并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值，满足其新的需要，并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力。第三章企业战略经营领域分析一、经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。战略经营领域，是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。二、战略经营领域结构当企业不仅仅经营一个SBA，而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，也就是说，企业选择两个以上的SBA,相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，所形成的不同SBA 之间的组合和量的比例关系，这就是企业的战略经营领域结构。三、确定战略经营领域结构的原则所谓一般原则，是指环境的引力或企业的实力平衡的原则。任何一个SBA都是环境引力与企业实力的结合部。这种结构可有四种基本形式|： 环境引力大、企业实力大称为明星SBA; 环境引力大、企业实力小称为难点SBA; 环境引力小、企业实力大称为奶牛SBA; 环境引力小、企业实力小称为瘦狗SBA;第四章企业使命和战略目标一、企业使命及其重要性企业使命的含义：企业使命是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应承担的社会责任等方面所作出的规定。二、企业使命的决策内容和决策方案企业经营哲学的选择。企业经营哲学是指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则。其内涵就是企业经营者有广大员工的世界观和方法论。三、企业战略目标的含义与作用企业战略目标，即企业使命和宗旨的具体化和定量化，它把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，反映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平。第五章发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋略与方略。二、发展型战略的特点第一，投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。第二，这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。第三，发展战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展型战略的公司比那些处在同等环境中的公司销售收入、利润增长快得多。三、按发展的方式不同来划分的战略类型1集中型发展战略集中型战略是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。2一体化发展战略又分为纵向一体化和横向一体化两种。纵向一体化战略是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。3、多样化发展战略又分为同心多样化和复合型多样化发展战略。同心型多样化发展战略是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。复合型多样化发展战略是指一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。四、发展型战略的适用条件一个企业在采取发展型战略之前，必须分析自己是否有条件采取该战略。这主要包括以下几个方面：企业外部的条件，包括经济增长情况 产业环境和行业情况 政策、法律和社会方面的限制科技技术的进步情况 企业自身的条件，包括企业获得资源的能力信息收集、处理、传递和存储的能力企业的灵活性企业文化第六章稳定型战略和紧缩型战略一、稳定型战略的含义和特点稳定型战略的含义：稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。二、稳定型战略的种类按偏离战略起点的程度可分为两种方案：无增战略方案：企业经过各种条件的分析后，只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等，都希望维持现已达到的状况，并且保持不变。微增战略方案：微增战略是企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。三、稳定型战略的适用条件及其利弊外部环境和综合实力的分析，根据市场占有率可将企业分为三类：首位企业、中位企业和低位企业。首位企业是竞争地位高、实力强的企业；中位企业是竞争地位中等、实力一般的企业；低位企业是竞争地位低、实力弱的企业。四、紧缩型战略的含义和特点 紧缩型战略的含义：紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩的撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。 按促使企业采取紧缩型战略的基本原因，可将紧缩型战略分为三类不同方案。 1、适应性紧缩战略方案。适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，度过危机，以求发展而采取的战略。2、失败性紧缩战略方案。3、调整性紧缩战略方案。企业采取调整性紧缩战略的原因，既不是经济衰退，也不是经营失误，而是因为企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件。按实现紧缩性战略的基本途径划分，可将紧缩性战略分为四种方案。转向战略方案：转向战略是指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实行的收缩。第七章大型企业的总体经营战略一、大型企业的内涵和特点 企业规模和大型企业。企业规模是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。大型企业的概念：凡年销售收入在4亿元人民币，年平均资产在3亿元人民币以上的企业，算大型企业。二、大型企业的战略目标大型企业的战略目标一般包括以下几个方面： 1、行业地位目标大型企业的行业目标一般包括两个方面国内同行业领先目标国际同行业领先目标2、发展能力目标:大企业为提高各方面的素质和能力，走内涵扩大再生产的道路，需要制定发展能力目标具体包括：增加生产能力的目标技术进步的目标人员素质提高的目标管理现代化目标核心能力目标3、贡献目标4、跨国经营目标第八章中小型企业的总体经营战略一、中小型企业的内涵和特点 中小型企业的特点： 1、生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。2、对市场变化的适应性强，“船小好调头”3、机制灵活，能发挥“小而专”、“小而活”的优势。4、经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广。5、成本较高，提供经济效益的任务艰巨。6、“船小易翻