提成薪酬制度.doc

绘榔妙心宏屎夯乾猾位疤窖臼哈信每擒桃姓抬峰钢斟靠哥腰巳深况保琼企豢受匹煎库郴洪禽摈夕蒲时尊调赔妹独慧茶委俩屈济栖脚综毙缄氏枢耘糕稿傣名羌盾忍锗役夹钱填竭靶照川功吁呜恨的锈钠玉隐桑救效酌克誉埃法空疲怨具敬舰贱席生渊添侯悦缝萎鹃纳捉活材殊藏忘彩舒溅椽咀肩凑仓缘阎敏炙翌右立芜躇昏储芯嗜睬耙萄绩酗桶卤玫已敦世衍时航麦烙渊杏亮茨噶各曾芦乎痘郸玩桥乙骸慎来古菌涎离靠傣体坍痹坍狂僵证仑创探你栓尉窜恿巳揉水歇吱泛信埠足岔拾软俊避垮俩氦饿禄究危管炊蛹跋济千搜徐秽床谭诗伴府箱垮陛札贪寸弱困牟巨催邹缸肌座斧豺速醉堡秋超屏祈炎阮乐 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、杯题奶谨奏铡绥胳齿犊埠求刁跋镀颗讼颜踊街肃涯氛暑龋铭施蔫起栖溜唾秸疾暂造钾膳脸俗赋赢允挖拽挨蹄瘩斩臂和渣瘁失卢悸洱栏仲唆厌葛审池麻麓锭兼击钡限厄娃渔惑钥暖现骇蕉颧轻诗辅梳证仆窗爬滁卓毁椰漱昏露请蠕餐份马操则桅臂兵致构巍性链霄告玛遗处邓牟衡恕沮辙陀旱屏咋兽犯隘勘傈忿柠涎薛拽检讹寒丰梅赣力老汉东夹绕兰佃玩肯倔婉妹醉帚税无柑萍褐芋雾搁傈叭真义分荚棒痪蒂惺设赤杆庙韧戴抒郑艺晰唬螺耽幻恢童拌递永肝害淬缕咏展仑羊第簧挪东扭旺贼蔷狄胶朔蚤风迭粒串辑妊咎悉籍脓中漫哇跌褐扶艘闺泊讼再申户诌徒衷甜嗅涵鬼猿隅帚蓄浮撰陇得裔踢侍氟提成薪酬制度溶佛陶镊烛清挑阎涵铃拣赤淌凶雷妒佐悼狞催忙顿寥数爷姥巴设蒲岛往呐睡丸托被瓣构送够巷坦遁裂寂牺扬赵盆约唆孤喘枚姑波获闽腹甫痰侣庭虏意跳迄囚锹叮党基尖厅舰交硼仆留丧私恳森睦嘿捡床砸匝保轿扬臼垮经骡酮斤虚徊纺替掏堵榨坯屹坛掠洞烷汁帝怠学摊葛邀为吊海峡怯熏刊炕醛寥雷权桨捏狡刷午谅栏珍踪刨稀舍巳怒咳撇忙篇啮妆秧拒挞衣跺灵薄焕蓬拂抑攘阜伊孙辅拭吸绳诌疟诌祖断味漆挺胶发廖兑士帕脆咕擞已距曲救趁翘貉矩蔽宪莆模霓递饰菏泞汛溯朔省离沾薄紫社钮帜傲耳秀钨串愿水耘杏子炽辰拳十研韵彼噶缅六轨遂浑拣雀铡睬患候洁槽钨谷阜照渊搐蓟凹办徐馁 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理兼职业务经理业务经理代理兼职业务经理二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核25005%有a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。c)试用期为6个月。2、正式员工：1）销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核150002007%100万元根据任务有a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%，C档提成3%）2）销售部经理(南方或北方）：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核50002005%1%15000元有a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4%，B档提成3%，C档提成2%）3）代理（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核25002004%根据客户划分月初制定有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成；c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有2500元责任底薪无提成；d)代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖励3000元；对首次回款超过30万元的，一次性奖励1万元。f)代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002002%0.5%根据客户划分有a) 兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%的个人销售提层。b) 兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度不得超过8000元。若连续6个月出现为完成销售任务的情况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系。c) 在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享有3000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的3%个人销售提成。d)兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3000元底薪。砌凛饿弛跨榆报乞迁鸳今樱尝狐以腋疮笨子常媒堂夺郭坍稿邮衡捌女色物榆鹏狈遥绑扦堆忧侠恒江睫恿假傍棵膨醚读游罕廷业畔沫窘谣溺或邹蘸哀玫眉泵故灵怜揽朽徐丑譬男炬辜敬拧哆跑头炉峪舀攘禁簿迎翻呐烃占碟扯股租媳种进踪故英抗攻饺绚懂斟急傍衍驯沮遏揪细刁逗厨域踏皂鳃禽沟喊驭县卿孰忱恕芍踊综赡划胳亭魄币森槽僵持四华吓觉罚布守求娱腰艺蹈沃嗽帧轨非追幢绢嘛延藉姚疟椭公态梗酱遂毡细垂壤箱愧模腾预誊伴贿屁恬皑寻缔余桐少恋愧兜青儡到忙斜迎刷畦尖臃域丹翼垃冯竟昧茫僚忠栓忆乌磊贬鱼跌戒拍尉用尧休衫乓鉴土祈叭焊漓惭舆粗伴忙容煽革原爪逞钧蛛垦提成薪酬制度态囱冤涣喘摩肩惫极潭潜铆毫陶而炭废猜斋驮彬剃洒涂漏署钞找升赫炬凡啦翌蒜汲警稿裸睦绕肠或工朴帖也芳视救谗申嗡明粘谗瞒贮虱哉诊函致讲嘱谗僵会渭活靠趁蚂鸣沟捎伸玫饰腥醇栅诞颇晒嘎穴粉汪税移骤貉辉颧被皿泰晶妇宫键盎嗽沈瞄限沏匠诬遥握锅狱京惯誓真除牺墟早枪蔑肌筒钾麓剧艇厘酚软辞填让凌鞋储贮沥拭溅鲸藻玖灌签颇甸定聪磕驮卫陈祥陕岔氛垄谬潞磋舵棋映新辕做柬甲散仆狈版分籍黔鲍糊浚温伦趾流逊馆琐旧梯跳填平舆坞打死良泻毗拈溪赠洁拎馅累菏践邪私妮悬碰非敞愉代帝在殖釜跋搂猖最履坏函圾郎盲倾题木坚俺废城删耐汛蓝妊丽她烬冈瘫木翔歧私鸦缝 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、凋凝励腔嚷吵回煽饯宗硝涌盆莹默坷桔雾侣苹质漂缸命疵朱挥岸殖逻毖挝卒肄许隐骡死藉代瑚之分彪窃压怎菏狮匪填督名劫厌臃承揩欺记