汽车 底盘装甲项目策划书.doc

汽车 底盘装甲项目策划书 1、项目介绍市场需求分析 2、客户介绍说辞、项目内容 3、产品技术、竞争分析成本利润分析、施工流程 4、销售流程 5、宣传支持底盘装甲项目策划书汽车底盘为什么容易生锈？在公路上行驶时，底盘钣金的意外刮伤在公路上行驶时，路面砂石对底盘的高速撞击空气中的水分对底盘钣金的腐蚀（如潮湿地带和梅雨季节、地下停车场）高寒地区冬天在公路上撒盐防滑时盐分对底盘钣金的腐蚀沿海地区海水盐分对底盘钣金的腐蚀酸雨对底盘钣金的腐蚀底盘防锈 一、项目介绍车身最容易锈蚀的部位底盘裙边内腔内腔?最佳选择行话讲“烂车先烂底”。 新车做底盘装甲对车辆最实惠每天只花0.5元，提供十年保护?最佳时机新车底盘干净，使底盘装甲附着力高，更持久保护。 ?最佳保护石子撞击、擦刮、潮湿，酸雨对底盘带来伤害，目前只有做底盘装甲能提供全面保护。 新车还有必要做底盘防锈吗？ 二、客户介绍新车还有必要做底盘防锈吗？ 二、客户介绍做底盘防锈的好处对车主来说保值当几年后车主转手卖掉这部车时，由于底盘防护做得好没有生锈，可以卖个好价钱。 （多买三五千没问题吧!）安全预防底盘各个部件生锈失效，保障驾驶安全性能舒适减少底盘产生的共振，路面噪音底盘抗石击防锈涂料裙边抗石击涂料黑色底盘抗石击防锈涂料裙边抗石击涂料黑色/白色?用于抗磨损,抗冲击的汽车裙边不含沥青防止车辆底盘的锈蚀,同时抗击路面石子冲击,并且具有降噪功能。 与原车车底涂层结合良好低温下不脆裂符合欧盟环保标准高固份含量,一次成膜厚度加大,单包装重量加大 三、产品技术之一底盘装甲产品耐水性测试经过严格测试低温测试盐雾测试抗冲击测试不会发生龟裂形成平整表面永久附着力冬季低温易发生龟裂夏季高温易发生熔脱德国汉高防锈胶某些劣质防锈胶产品性能比较底盘涂料高固份、环保配方竞争分析产品性能比较普通产品德国汉高产品含沥青，附着性差，容易龟裂，剥落附着性极强，韧性好，不含沥青低温容易脆裂，高温容易熔脱橡胶效果，弹性极佳，密度高有难闻的有毒气味，对人体有害无毒无味，对人体无害主要成分为塑料和树脂混合物同比质量轻一次性成膜厚度大极大提高底盘防护性能高固份含量配方单车底盘喷涂六瓶其他产品厚度相当于喷涂四瓶汉高产品实际操作比较普通产品德国汉高产品产生很大雾气，四处飞溅，需要全车围护和专门施工空间不飞溅，不产生雾气，无需专门施工空间操作人员要做防毒穿戴普通穿着即可多组份产品，需要勾兑或用汽油稀释单组份产品，即开即用溶剂含量高环保配方符合欧盟挥发物质排放标准挥发性强有难闻的有毒气味对人体有害保障车主和施工技师的健康保护地球环境减缓温室效应新车底盘装甲、提高店面赢利A、防锈建议售价1200元1500元/台5支450元/台（成本）利润750元-1050元/台B、防锈、防震建议售价1500元/台8支720元/台（成本）利润780元/台成本利润分析每月平均20台车利润=105020=21000元/月月 1、底盘装甲项目由新车销售部主导 2、售后服务部前台向车主推广车间负责施工，工人按工时计薪。 3、无论销售部售后前台工人,推出底盘装甲项目均提成，提成比例相同。 4、售价1500元，每车提成100元销售激励方案底盘装甲利润分析底盘装甲施工操作方法底盘装甲施工操作方法第1步，升高汽车，用高压水枪冲洗底盘，去除底盘上粘结的油泥和尘土，对于附着比较牢固的尘土及油污，建议用硬毛刷刷除后（对于有油污区域请配合清洗剂进行），再用高压水枪冲洗干净，确保喷涂装甲部位干净第2步，用吹水枪将缝隙中的水吹出，并留有足够时间让车体结构孔隙及立面水流出，并用毛巾将水擦干，确保施工前不再有水渗出。 操作方法底盘装甲施工第3步，将刹车盘、减震器、排气管、底盘固定螺丝、转向球头、用报纸包起，并用胶带粘牢。 并将车的裙部用报纸胶带粘牢，以防施工造成车漆污染。 第4步，喷涂施工部位是车辆底盘钢板、轮弧、叶子板、油箱外壳。 每次使用前用力摇匀容器罐（特别注意），将喷枪吸管插穿护膜，并拧紧容器罐与喷枪的对接口，操作人员装备防毒面罩及喷漆服，即可开始喷涂。 切记整车底部均匀喷涂，避免集中喷涂以至发生局部流淌滴落，喷涂至少喷3层，每层喷涂间隔时间分钟左右。 底盘装甲施工操作方法底盘装甲施工操作方法第5步，施工后立即清洗喷枪，清除遮蔽用的报纸、塑料薄膜、粘贴胶带、并清洁场地。 第6步，喷涂后40-60分钟左右，用手轻触底装甲，装甲表干，车即可上路。 涂层完全固化时间为3天左右，在此期间，不影响车的使用。 销售人员底盘项目介绍答疑、订单底盘施工交车交车底盘施工答疑、订单底盘装甲介绍新车销售部推展底盘装甲流程售后服务推展底盘装甲流程展示样板资料办证人员争取技师配合展示样板资料前台销售活动策划 四、销售流程 五、营销手段宣传单页产品样板制作底盘装甲施工样板陈列于前台或客户休息室让客户亲身体验施工效果 1、宣传推广 1、提供单页及车主手册 2、店面陈列挂画及x展架、易拉宝 3、底盘装甲店面陈列产品对比样板 4、促销用小礼品 2、提供专业程序化文件 1、市场需求分析 2、项目内容 3、产品技术、竞争分析 4、成本利润分析收费标准组合 5、销售流程 6、施工步骤 7、实施流程?客户内部动员会（内容、安排）?培训