企业1 1企业卡培训计划.doc

企业1 1企业卡培训计划 关于企业1+1学习卡培训实施通知 一、培训时间xx年6-7月（阶段性培训） 二、培训方式讲授、案例分析、研讨、分享交流、实战演练分析、要求开发出明确意向客户，培训结束后进行测试及总结。 （附测试题目及相关培训激励政策） 三、参训对象以电销为主，其他员工可以根据需求进行选择性地参加培训。 所有员工参加培训期间不允许迟到、请假，违者罚款20元。 四、主讲（郑薇、路献峰、陈秋梁、陈坦生、叶珠玉）讲师必须于课前做好充分的准备。 五、课程安排序号阶段时间内容主讲培训成果1一卡通整体项目价值分析(竞争对手比较分析)张晖知识点掌握2xx年6月1日下午（1630-1900）内训、CEMC、公开课、总裁班等介绍(竞争对手比较分析、系统内训执行过程与案例分析)郑薇知识点掌握3xx年6月2日早会分享郑薇早会分享4中高层必备知识分析介绍郑薇知识点掌握5xx年6月2日下午（1630-1900）一卡通产品使用案例分享（学习卡打包方案撰写培训，系统内训案）郑薇知识点掌握6xx年6月3日早会分享郑薇早会分享7第一阶段各产品解析xx年6月4日下午（1700-1800）考试郑薇成绩8目标客户分析定位9xx年6月8日下午（1630-1830）客户开发策略郑薇知识掌握10xx年6月8日下午（1830-1900）分享、学习卡意向开发目标设定（6月9日19日）郑薇演练，并在6月8-15日开发两个准学习卡意向11xx年6月9日上午（840-930）早会演练郑薇演练、知识回顾12客户开发话术总裁班及MBA老客户深挖卡的话术知识掌握,确定准意向（1个）13xx年6月9日下午（1630-1830）新客户开发话术陈坦生知识掌握,确定准意向（1个）14xx年6月10日下午（1700-1800）原学习卡客户续卡话术郑薇知识掌握,确定准意向（1个）15第二阶段一卡通开发（10天）xx年6月10日下午（1700-1900）考试郑薇成绩16第三阶段销xx年6月11日下午（1630-1730）CEMC销售话术郑薇知识掌握,意向开发（2个）17内训话术专题知识掌握,意向开发（2个）18CEMC、内训等项目转卡话术知识掌握,意向开发（2个）19项目转卡价格分析知识掌握,确定准意向（1个）20xx年6月12日下午（1700-1800）全项目打包话术及方案分析郑薇知识掌握,确定准意向（1个）21xx年6月12日下午（1800-1830）案例分析、演练郑薇陈坦生知识回顾22xx年6月15日下午（1700-1800）考试郑薇成绩23售成交及客户深挖话术xx年6月15日上午（1830-1800）分享、学习卡成交目标设定（6月15日30日）张晖目标确定24第四阶段结业xx年6月30日上午（840-900）结业典礼，奖励颁发张总奖励惩罚考核标准（四个维度） 1、考试成绩（满分10分，所有参与培训人员考试成绩不能低于9分） 2、分享（分享学习关键点，心得体会及在日常工作中所应用程度） 3、意向开发程度（要求是学习卡准意向或者是CEMC、内训的准意向，后期可成交的）员工开发意向任务表学习卡续卡总裁班深挖卡新卡成交总计新员工22老员工1113注新员工界定（来公司1年以下员工）