景县联社“三到位” 领跑存款提前完成全年任务.doc

景县联社“三到位” 领跑存款创收“两个第一”今年以来，景县联社紧紧围绕“深化改革、加快发展、实现规模效益双提升”的总体思路，精心部署，强化考核，把组织资金放在各项工作首位，通过“三个到位”的强抓落实，多措并举抓存款，拓展市场抢份额，市场竞争力不断增强，存款增长直线攀升。截至7月末，景县联社各项存款余额达652986万元，较年初净增91589万元，完成全年任务的101.77%，存款总量和存款净增额均居全市第一。一、以客户为依托，抓服务意识到位当前，农信社的竞争对手越来越多，客户有更多的选择空间，面对其他商业银行的激烈竞争，景县联社靠优质服务来赢得客户、赢得存款。一是倾力开展“窗口服务标兵”评比活动，要求各社必须严格执行首问责任制、亲切接待制、限时办结制三项制度，统一着装，使用规范服务用语，坚持“优质、高效、快捷、便利”的服务理念，从各种细节为客户着想。县联社每季度对柜员考评一次，最大限度激发职工优质服务的责任意识。二是在保证营业时间等常规性服务的基础上，又推出了上门服务、电话服务等服务手段，增添便民服务设施等，有效提升了机构网点的综合竞争力。三是按照省联社网点形象设计规范要求，加强网点建设，达到了外观、形象、和办公设施的基本统一，在突出农信特色的同时，为客户提供了舒适、整洁的服务环境。四是积极通过系统内外其他各种报刊、电视台和新闻网站等媒体进行广泛宣传，全方位、多层面地展示景县联社农信风采，达到了良好的宣传效果。二、以考核为手段，抓激励措施到位为充分提高员工揽储积极性，景县联社以“增存款、重奖励、促经营”为工作重点，从多方位入手，实现了存款增长最大化。一是联社领导早谋划，早部署，第一时间召开元旦工作会议，对一季度存款组织工作进行全面细致地部署和安排，特别对县域存款市场进行了详细调研、分析，制定了切实有效的实施方案，对全社的各项存款目标进行明确细化，将存款任务层层分解落实到信用社，让全员个个肩上有担子，人人身上有压力，为存款的稳步增长奠定了基础，统一了思想，提高了认识。二是重新修订完善了相应的绩效工资考核办法，合理分配任务目标，采取了相应的奖惩机制，特别是提高了低成本存款的计价，即：万元绩效含量由原来的38元提高至现在的45元，最大限度的调动了职工营销低成本存款的积极性。三是将激励重点放在基本账户的开立上，在全县信用社实行每营销一个基本账户就奖励1000元的激励措施，通过“重考核、高奖励”的营销机制，掀起了一股“开户热潮”，实现了存款的大幅度增长。该项措施实施以来，全县共新开立基本账户55户，基本账户数量达到519余户，兑现奖励5.5万元。四是结合客户部特殊的工作性质，县联社给客户部增加了一项结算资金归社率的考核，对结算资金归社率高的优质企业，在贷款投放上优先考虑，信贷利率上适当优惠，真正达到“以贷引存”的目的。三、以时间为标尺，抓营销力度到位今年以来，景县联社在抓存款营销方面狠下猛药，要求全员与时间赛跑，加大营销力度，全力拼抢市场份额，形成“领导抓大户、员工抓小户、全员抓存款”的良好氛围，确保了各项存款的“滑步”增长。一是紧紧抓住元旦、春节“双节”期间农民工返乡、商户资金回笼、信通卡营销和ATM机、POS、EPOS机投入使用等有利时机，大力宣传，通过上门拜访，主动和村委会、教委、党政部门等单位职工和街道商户联系，派发对联福字，拉近与广大储户的距离。二是联社班子多次与党政部门主管领导沟通，与财政局、电力局等主管局长协商洽谈，与财政部门相关领导和工作人员时常联系，做好政府财政资金和其他部门资金的吸纳工作，使其财政性存款和电费收入纷纷存入信用社。截止目前，财政局社保资金日均余额保证在1500万元左右，最高时可达2000多万元；国库支付中心日均余额最高可达5000多万元；电力局每月代收电费也在4000万元左右。三是认真调研，细分市场，瞄准公关目标，强力出击，通过拉列清单、分配到社