二线城市房地产开发如何进行成本控制.doc

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二线城市房地产开发如何进行成本控制一线城市日益昂贵的土地价格，使得资金薄弱者无法涉足期间。因此资金有压力的开发商，或资金约束比较大的开发商，都会更关注二线城市。大型房地产商也可通过二线城市扩张规模，扩大影响。那么在二线城市进行房地产开发应如何进行成本控制呢？一、二线城市房地产开发情况 1、二线城市的开发热潮已经展开房地产市场发展依靠两要素：生产能力和发展能力，一线城市前者优越，二线城市后者优越，但目前对于市场而言，后者最为重要。二线城市的要素获得较为容易，那么它获得了要素就能获得生存发展空间。而房地产商需要扩大规模，扩张领土，实现品牌战略化，势必要将二线城市考虑在内。即房地产商的梯度转移也是城市发展需要的战略转移，第一级房产开发(一线城市)已经完成，需要进取下一个堡垒，第二级房产开发热潮即将展开。 2、二线城市市场回报率可达到30%左右 现在一线城市的市场回报率只有7%至8%，而二线城市可达到30%左右，与一线城市刚发展起来的水平相当。二线城市正处于城市发展阶段。从地方的角度来讲，地区政府通过与大开发商合作，一来改造基础建设环境，二来可以增加公建配套，提升地区价值，三来带动就业机会，这些因素使得二线城市的发展极具空间，谁及早进入了这些二线城市，谁就拥有了更大的成长空间和未来发展潜力。二、二线城市房地产开如何控制成本？二线城市房地产开发成本控制有以下5个主要阶段：1、投资决策阶段成本控制投资决策阶段是项目开发中最为关键的阶段，此阶段所做的项目策划书、投资估算是否正确，将直接影响整个项目的成败，在二线城市，此阶段的成本管理应着重做以下几方面：（1）成本控制人员应参与投资决策阶段的具体工作项目的可行性研究以及产品的开发策划是一个系统的、专业性的协调工作，房地产企业工作人员应是具有良好执业品格而且经验丰富的、专业精通的优秀人才组合：a、建筑师；b、造价工程师；c、营销人员或专业策划公司；d、工程技术人员；e、经营管理人员（或项目经理）。在投资决策阶段，上述人员应完成从市场调研、产品策划、产品定位、风险分析到投资估算的全过程工作，其中成本控制人员主要应对城市的市场状况和经济形势、建筑安装工程造价状况、政府费税情况、贷款利率等做出充分的了解、分析和判断。（2）编制投资估算、进行项目成本分析重点1：土地开发成本分析土地成本支出约占项目总支出的20-30，因此对土地的确定应充分考虑开发风险和升值空间，其成本的确定应包含： 土地出让金土地出让金可参考政府近期类似地块的出让金，并结合其位置及周边状况、建筑容积率等进行修正估算。土地出让金受政府控制因素较多，尤其在二线城市办理出让手续还不是很规范的情况下，土地价格既有机遇也存在风险。因此，开发商必须因势利导，有力把握，不给后期项目开发运作留下隐患。土地征用费、城市配套费、拆迁安置补偿费土地征用费、城市配套费均有具体规定。开发企业在与政府协商时应充分利用政策优势，并针对性地对项目所涉及的各项市政大配套进行实际调研，对管线的增容、道路的拓宽、公建的配套应作充分估计，避免市政大配套项目不能满足项目要求。拆迁安置补偿费一般采用货币补偿。拆迁工作可以由政府完成也可委托专业拆迁公司，但应注意其必须满足项目开发用地的时间要求，其费用可参照近期类似项目。重点二：前期工程费用估算 前期开发费一般占项目总支出的3左右，但因各地实际收费差异也有很大差别。 “三通一平”和临时设施费应根据实际估算，并结合实际状况充分发挥临时设施对项目建设的相对永久性，从而相对降低开发成本。 前期工程费用的其它费用较为繁多，规定费率与实际收费有差异，开发商应注意同相关部门协调。同时，随着政府职能的转变，许多规费由硬性指标转变为市场调控，开发商应确保既符合政府政策要求，又满足项目开发利益。重点三：建筑安装工程造价成本分析 建筑安装工程造价一般占项目总支出的45-55，因地域差异比例数也不尽相同。 建筑安装工程造价成本分析应首先分析当前区域经济形势，掌握建筑市场中施工企业总体状况。 协助建筑师、工程师、营销人员对初步设计方案的开发成本进行分析优化，共同确定产品定位。 调研近期类似项目造价指标，了解市场人工、材料变动情况，对影响造价的主要因素进行分析修正，合理科学地确定本项目的建安成本指标。重点四：社区管网、配套设施、小区智能化费 社区管网费用对于一些中档楼盘社区一般为项目总支出的6左右。在决策阶段，成本控制的主要重点应是对市政大配套的一次网站的供应能力及区内网站的设置进行了解，分析，做好估算。 区内配套应坚持在不影响产品品质定位及与其它竞争楼盘体现差异化（独特性）的前提下，尽量做到精简配套，同时考虑配套项目的可经营管理性，为项目后期的物业经营运作打好基础；配套也包括社区规划配套，也应考虑其适应性。例如，住宅区能否不设通常的会所，而用商业街代替相应的功能。当然，这些设计配套，是规划定位和经营决策的内容，本文不作太多研讨。 小区智能化的定位也应坚持“宁精勿多、满足基本所需”的原则，繁琐的智能化系统的维护和运行费用将给物业经营管理增加难度，而且技术折旧非常快。重点五：园林环境工程费园林环境一般为项目总支出的3-5，其成本应同项目的定位关联，也与项目所处的地域环境有关。重点六：投资决策阶段的费税分析（三费一税） 管理费：根据城市地域特点一般确定为销售收入2-3。 销售费用：一般确定在销售收入的2-3，销售费用的控制应注意处理好售楼处、样板房的设置方法及定位。 财务费用：投资决策阶段应对财务费用做好充分估计，正确运用资本的杠杆，以最少的财务费用满足项目所需资金链的连续性。资金的使用成本将对开发商最终利润产生较大影响。 税金：在决策阶段，开发商应根据政府有关规定估算，并争取获得政府支持减免部分税费。在二线城市，税费的减免对于异地开发商来说是至关重要的。重点七：不可预见费及风险分析 根据项目的复杂程度确定，一般为除去土地开发费用外的直接成本的3-5。 开发商在投资决策阶段应做好项目的土地变化成本、建造变化成本、房屋售价变化、开发周期、容积率、贷款利率、政策变化等方面的风险分析，基本保证风险成本小于项目净利润的5-8(3-4年开发期)。2、设计阶段成本控制设计阶段的成本控制是工程造价控制的重要阶段，其对工程造价的影响在75以上。在此阶段，成本控制人员通过恰当地与开发商的建筑师、设计院的设计师密切的配合，可取得事半功倍的效果。主要方法和措施有：第一，根据项目的产品定位特点确定合理的容积率项目容积率的大小将直接关系到项目的销售收入和建造成本。尽可能确定一个基本控制区间，充分利用好土地资源，并结合项目地形特点建造环境景观，提高土地利用率。第二，做好设计方案的评审，加强设计方案优化其中很重要一点是加强设计方案的优化工作。成本控制人员应对设计方案的结构体系、基础造型、平面布置进行成本分析，向建筑师提出建议，使设计方案不断优化。第三，对设计方案的计算过程进行评审杜绝人为因素的保守扩大，尤其在设计系数的取值上。第四，对设计单位实行限额施工图设计这阶段的要点是要明确奖惩办法。施工图限额设计指标有： 每平方米钢筋含量指标； 每平方米砼含量指标； 单位施工图预算指标； 设计变更费用限额指标。第五，加强设计质量检查监督减少设计变更费用。与设计单位签订的合同应明确规定因设计质量不足所造成变更的制约措施。第六，对设计单位的管理工作具有较强的专业性，如果开发商本身人力资源不足，可整合社会资源，增强“事前控制”的力度。第七，给设计阶段必要的时间也是减少或杜绝“三边工程”的必要条件。3、招投标与合同洽商管理阶段项目招投标与合同的洽商确定是项目成本控制管理工作中的重要环节，很多相关法律文本均在此阶段完成，许多隐患和难点也是在此阶段留下的，这个阶段的工作质量将直接影响项目运作期间的成本管理和结算工作。因此，成本管理人员在此阶段，应根据项目总体进度计划使工程招投标清晰、有条理，使工程合同符合项目要求。（1）做好招投标工作的5个主要措施 有计划根据项目整体施工计划制订详尽的招投标计划。 有准备进行市场调查分析，建立和完善区域性的施工单位、建筑材料、政策法规信息库，为招投标储备信息资源。 有原则制订招标计划的同时，应明确招标原则，以便给招投标工作的具体实施以充足的时间差。招标原则应明确界定承包方式、范围、支付款办法及甲供材料的范围、方式、分包项目等主要合同洽商所需条款。 有办法选择正确的方法可使开发商通过招投标这一手段达到控制造价的目的，在二线城市常用的方法有： 单位工程方面：以采用总承包方式为主，部分项目分包。单位工程实行平方米造价包干，或总价包干方式，对于有规模效益的分项工程，如门、窗、楼梯栏杆等采用分包，分包项目也实行单方造价包干。由于二线城市施工单位素质因素，进行清单报价招标还须一个适应过程。 甲供材料方面：对于涉及工程品质的材料如：外墙漆、装饰材料等，宜采用统一甲方供料，一些大宗主要机电设备也应甲方自行采购。在资金允许的条件下，因季节因素价格变动较大的某些材料如：水泥、钢材等，也可充分发挥开发商的规模效益进行甲供。甲供材料价格也应通过竞标定价。采用甲供材料时，开发商必须明确有效时限及范围，而且确保比承包商有价格优势，避免损伤承包商积极性。 区内配套及园林景观工程方面：宜采用清单报价形式招标，同时招标时应对主材的规格、品质予以明确。 智能化工程方面：宜采用清单报价方式招标，合同价款应采用可调价款的方式。招标时应约定主要材料价格的调整幅度差值。结算时，超过此差值，其价格将进行调整（因为电子产品更新换代快，价格降幅大，而智能化系统由施工到投入正常使用时间跨度大。） 土石方工程方面：区内的土石方平衡工程也是成本控制重点，在招标时宜选择专业公司施工，专业公司之间可采用单方报价竞争方式进行投标、竞标。 有监控招投标工作环节多，有力的监控将避免决策失误、成本失控。监控主要从以下两方面加强。 加强对投标单位的资格审查。对投标单位应充分审查其单位的信誉、经济状况、操作能力，避免“鱼目混珠”扰乱投标环境，给招标带来难度，甚至做出错误的判断。 加强对标底的审核。标底的计算过程具有专业性、复杂性、人为因素较多的特点。企业应建立复核机制，避免标底偏差所产生的成本提高或投标单位盲目低价中标给工程管理及结算工作带来困难。（2）成本控制在合同管理体系中应注意的两个方面： 合同的严密性合同条款除正常应明确的条款外，还应对设计变更、现场签证的计价方法、特殊工艺的计价方法、违约的处理方法及可能遇到的风险因素的处理方法等进行明确，以便避免结算时产生分歧和矛盾。 合同的可操作性合同的可操作性主要体现在发、承包方能够实际执行。应避免承包方为取得工程盲目承诺不可能实现的条款，待合同签订后在执行的过程中遇到困难即找甲方推诿扯皮，影响工程进度以及项目的各项计划的实施。4、施工阶段的成本控制二线城市的施工单位多数管理观念落后，往往与开发商的管理理念及方法有差异，要想在这样的环境中协作建造出优质的楼盘，开发商须在一些关键管理环节上建立严密而切实可行的管理措施，体现在成本管理上主要有以下3个方面应予以加强：（1）加强设计变更、现场签证的监督和管理施工阶段的设计变更和现场签证是不可避免的，但应处于一个严密的管理控制体系之中。设计变更及签证管理控制体系应明确：操作流程、流程环节中的责任人、责任人的管理权限、流程环节的确认时限、否决及责任追究制度。这种操作体系也应让施工单位明晰，以便于协作配合，提高工作效率，为结算打好基础。（2）加强设备、材料品质和价格的管理二线城市的建筑材料市场不规范，完善的设备、材料管理体系将是打造精品工程的必要条件，通常操作方式有： 自行采购如大型机电设备（电梯、空调等）、外立面装饰材料（外墙漆、饰面砖等）等一些对项目品质影响较直接，同时价格较高又易发挥规模采购优势的材料。园林景观工程所用的部分材料，也可通过竞标自行采购。自行采购既起到成本控制作用又避免双方结算时产生分歧。 总承包单位自行采购开发商对一些建筑常用的地材、通用材在限定品质、性能的前提下，可让承包单位自行采购，这样可发挥承包商比开发商更熟悉市场的优势，从而相应调动其积极性。 甲方限价承包单位采购一些没有一次性包死的工程，主要材料价格可通过发、承包方共同议定一个价格确认程序确认价格，结算时按限定价格结算，限价时应明确价格时限及范围。上述材料采购的三种方式都应在样板、样品认证制度、进场验收确认制度监控下才能投入使用。（3）加强资金计划执行的监控，使其作为工程管理的量化监控表第一，资金计划是建立在项目的各项合同已确定且总体施工进度计划已确认合理的基础上，这就要求成本控制人员与工程管理人员在前期相互协调，扎实地做好基础工作。第二，施工阶段的工程款支付是以资金计划为基础的，它应同施工进度计划相协调，在这样一个总框架下监控项目，可使工程管理更加清晰。当月实际发生额增减超过资金计划一定比例幅度时，成本控制人员和工程管理人员应分别分析阐明原因，甚至提出成本预警和工程进度预警。第三，资金计划与成本的动态控制相结合，可使开发商更好的掌控项目的运行，使企业的销售收入与工程支出处于良性循环。5、结算阶段的成本控制开发企业结算工作的突出特点是：“大量性、集中性、复杂性”。为避免结算时产生主观上的错误和漏洞及客观上的疏忽应建立以下机制。（1）结算原则会议确认制应通过结算会议确定： 确认结算方法、人选、结算期限。 确认除正常结算项目之外所发生的特殊问题，以及合同没有约定或双方分歧较大的项目。（2）二次复核、审计制建立切实可行的二次复核、审计机制，可使结算工作处于受监控状态。复核审计制的建立，一方面加强内部制约，另一方面又减少工作失误。其具体操作人员可聘请经验丰富的造价人员也可委托中介机构。（3）奖惩制度结算完毕后，应对照成本目标进行分析、整理，并分别就设计单位的设计质量（含本企业设计管理部门）、监理单位的现场签证（含本企业工程部）的管理情况，进行成本控制的程度分析，视情况给予奖罚。决策观点：开发企业的成本控制贯穿于项目开发的全过程，其控制的重点在于前期的决策，在于设计阶段的预控，在于招投标与合同洽商中的精确布控以及在于施工与结算阶段的严控。尤其在二线城市开发项目的利润还不是很高的情况下，更应以严谨务实的态度做好每一个环节，这样才能使企业赢得最大的利润。市场低迷如何寻求出路 房地产企业多元化发展战略的探讨 房地产行业目前进入市场低迷期，但是从长远来看，应该还有一定的发展空间，并且投资收益要远大于其它行业；目前的形势是房地产稳步发展中因全球经济衰退和国家宏观调控的政策影响，暂时处于低谷时期；并且低谷时期的利润也略高于其它行业；房地产行业周期性发展的特点和目前的市场环境使我们有必要思考企业多元化发展、积极涉足其它行业的可能。一、当前背景下多元化发展的需求1、多元化是房地产行业周期性发展的要求房地产业的周期是一环套一环，在衰退之后还会迎来另一个发展的契机。我国的房地产大约是5年发展，2年低落，也就是说7年到8年为一个周期 。国家对房地产业的政策随市场环境在不断变化，房地产业过热会受到打压，而市场一旦过冷，国家马上又会扶持，总的思路是维持房地产业的稳定发展，使之于国民经济的发展速度、老百姓的需求及支付能力相匹配。经过这一阶段的调整后，市场会再次复苏，但复苏之后可能又会迎来下一轮的调控。要让企业长期生存、发展下去，就要考虑在房地产市场萎缩期，如何提高资金使用效率、开拓新的利润来源点。2、目前市场现状和未来可观前景促使多元化战略目前市场压力巨大，各种支出在增加，房子却降价也卖的不好，众多开发商的资金链条都可能断裂，然而，中国由于人口红利及城镇化、市场化催生的对房产的巨大刚性需求，又是一块无比诱人的蛋糕。在国家严厉的从紧财政和货币政策下，我们可以预测，房地产市场在未来2.3年仍会是继续调整的行情，从长期来看，房地产发展前景还有相当大的增长空间。因此，积极涉足其它行业，增强公司实力，在适当时期又加大对地产板块的投入成为考虑多元化发展的一个共识。二、企业实施多元化战略的原则多元化经营能给企业带来很多好处，但企业公司目前的软、硬件是否适合这种战略；企业在什么环境下选择专业化战略，在什么环境下、满足什么条件，企业应选择多元化战略，大致应遵循以下的原则。1、企业多元化经营的利益（1）多元化的定义多元化经营，也称为多样化经营或多角化经营，指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务即提供异质产品或服务的战略。多元化可分为相关多元化与不相关多元化。多元化经营分为广义的多元化和狭义的多元化两种情况；广义的多元化为：房地产板块和其它互补业务板块（仓储业、能源及教育产业）相结合的运作模式；狭义的多元化为：房地产板块内部，不同项目种类共存的运作模式（一级土地开发、区县市场、别墅及经济适用房市场等）。（2）多元化经营的利益不管是相关多元化还是非相关多元化，它们可给企业带来的好处如下： 充分利用现有资源 有效分散经营风险 有利于自身发展壮大2、多元化经营的遵循原则（1）前提是企业要有剩余资源企业实施多元化战略的前提企业要有剩余资源，这是必要而非充分条件，即开展多元化经营必须要有剩余资源，但拥有剩余资源不一定非得开展多元化经营，也可继续专业化经营。（2）开始规模起点与市场经济发达程度正相关企业开始多元化经营的规模起点，与市场经济发达程度基本是正相关的；即随着市场经济发达程度的提高,企业多元化经营的规模起点也不断提高。（3）行业的技术特性 一般来讲，如果行业的技术结构呈收敛型（其产品是由众多的、不同种类的技术组成）该行业的企业就不太适合多元化而较适合专业化。例如飞机、汽车、电脑业等。如果行业的技术结构呈发散型（其产品技术可用于较多领域）该行业的企业就适合多元化经营例如电器、化工等行业。（4）行业的生命周期目前理论界的观点是在行业幼稚期及成长期，企业应采用专业化战略；在行业成熟期，企业可采用多元化战略，也可采用专业化战略；在行业衰退期，企业应采用多元化战略。三、选择多元化可进入行业的方法从规避风险的角度出发，企业考虑涉及的行业应该是与房地产业关联不大，最好能与房地产业互补，在不同的宏观经济形势下能相互补充为公司带来稳定的总收益的行业。因此首先找出与房地产业关联度较小的行业，再用各行业的历年的固定资产投资相比较，进一步圈定可以涉及的目标行业。1、房地产业与其它行业的关联度分析目前研究行业间关联度的主要方法是利用投入产出模型和投入产出表，经过复杂的数学运算，计算出相关产业的前向关联度（前向联系是指通过供给联系与其他产业部门发生的关联）和后向关联度（后向关联是指通过需求联系与其他产业部门发生的关联），进而得出主要关联系数。数据来源：中国统计年鉴2007投入产出流量表产业前向关联系数后向关联系数完全关联系数机械设备制造业0.22580.12590.3517批发零售贸易、住宿和餐饮业0.14040.07400.2144房地产业、租赁和商务服务业0.06090.14550.2064建筑业0.17170.02190.1937金融保险业0.08470.09430.1790化学工业0.09000.04650.1365金属产品制造业0.08430.04710.1315运输邮电业0.05390.05710.1109其他制造业0.05150.05180.1033纺织、缝纫及皮革产品制造业0.07340.01470.0880农业0.04810.01830.0664采掘业0.03020.02790.0580食品制造业0.04880.00910.0578电力、热力及水的生产和供应业0.02210.02930.0514炼焦、煤气及石油加工业0.02180.02050.0422上表表明：房地产业与机械设备制造业、批发零售贸易、住宿和餐饮业、建筑业、金融业、租赁和商务服务业存在及强的关联度；而农业、运输邮电业、化学工业、电力、热力及水的生产和供应业、等行业与房地产业的关联就比较小，房地产行业因国家政策、宏观经济走势等原因大幅波动时，这些行业所受影响会相对较小。2、各行业固定资产投资比较分析分行业固定资产投资的轨迹反映了各行业国家的产业政策、市场需求，是各行业发展的风向标。随着国家经济的发展，各行业的固定资产投资都是递增的，同时由于各行业的行业特性，投资的绝对值相差很大，对各行业的投资做一个客观的比较，可以使用投资的增长率来放映各行业的发展变化即：投资增长率=（本年度投资额-上年度投资额）/本年度投资额*1003、小结综合前两种方法，可以认为：农业、运输邮电业、化学工业、电力热力及水的生产和供应业、煤气及石油加工、教育文化艺术电影电视业、社会服务业是可以重点考虑的行业。在房地产业剧烈波动的时间段内，这些行业能够较为平稳的发展，受国家宏观调控影响较小，甚至在房地产业处于下滑趋势时，这些行业还处于上升阶段。因此这些产业就是在多元化经营时应该重点考虑的行业。四、多元化发展的风险及应对措施1、风险（1）资金风险 企业在一定条件下，一定时期内其人力、物力和财力等资源是有限的，如果企业内生产经营过于分散，就容易失去原有主导产品，影响其主营业务的竞争优势，最终可能会导致企业经营的溃败。（2）管理风险 一个现代化管理的企业，本身就是一个复杂、完整的系统，当企业采用多元化经营后，规模将会逐渐扩大，机构也会逐渐增多，企业内部原有的分工、协作、职责、利益平衡机制可能会打破。因此管理、协调的难度大大增加，在资源重新配置和保证企业竞争优势方面会遇到较大的挑战和风险。（3）组织构架风险 在很多情况下，多元化企业各关联的业务单位都是以本部门的利益作为决策出发点的。由于部门利益与全局利益之间一些不可避免的矛盾，以及部门利益之间的“外部性”或“搭便车”问题，这就要求建立有效的横向组织解决各部门的冲突（4）行业选择风险 除以上列举的之外，还要充分考虑到所涉及行业的政策风险和市场风险。（5）小结总之企业的多元化经营既是企业资产重组的重要手段，同时也是降低单一业务风险、回避业务萎缩和获得整体规模优势的重要途径。多元化经营能否成功除了选择的行业及进入时机是否正确外，企业的内功是否以修炼到家也是决定因素之一。2、应对措施（1）核心主营业务仍为房地产业公司作为一家专业的房地产开发商，在多年的项目运作中，积累了大量的管理经验、管理人才，并在成都市场树立了良好的口碑和企业形象，实行多元化战略也应该把核心主营业务定为公司最熟悉和擅长的房地产业务。（2）建立一套适应多元化发展的组织机构组织机构也是实现企业发展战略的组织保证和支持体系。企业应建立战略所需的组织机构，并随战略实施的需要而调整。一旦开始涉足其它行业公司目前的组织机构势必要改革，因涉及不同行业会有不同的需求。 （3）加强人力资源开发与管理要想取得多元化战略的成功，必须要有强大的人才队伍作保障。营造完善的人才培养和晋升机制，以优秀的企业文化和团队凝聚力留住人才、管理人才。除在企业内部积极发掘、提拔各种专业化人才外，也可大量招聘多元化发展所需要的各种人才。（4）与优势企业结成战略联盟本着“资