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文档简介

佳信红林新都一、楼盘基本情况:l 发 展 商:广西钦州佳信房地产开发有限公司l 楼盘地址:钦州港中心广场l 销售电话:3880068l 占地面积:74亩(其中一期26亩,共计220户)l 总建筑面积:10万(其中商业面积5000)l 容积率:2.02l 一期栋数:8栋l 层数:6.5层l 项目销售一、二期总户数:187户l 一期建筑模式:销售一期 :1栋为占天占地4.5层商住楼(共23户),3栋6.5层住宅(共62户);销售二期:1栋为占天占地4.5层商住楼(共20户),3栋6.5层住宅(共82户)l 动工时间:2004年11月底l 开盘时间:2005年3月29日l 交付时间:一期2005年12月;二期:2006年7月l 公摊率:约9l 自身配套设施:5000平米的商场,社区商业步行街,会所,中庭园艺。 l 周边环境:周边小学、中学、银行、医院、菜市、公园等配套设施齐全。 l 交通: 项目周边城市规划路密集,形成网状分布;北京大道、滨海大道与金鼓大道及疏港大道分别相连,经金鼓大道可直达三娘湾、北海,经滨海大道可直达防城、东兴;到钦州市区的距离很近。项目整体效果l 该项目预计分两期进行开发,其中一期总共8栋,187户。分两期销售,一期销售首推1栋占天占地商住楼和3栋6.5层住宅共计84户;二期推出1栋占天占地商住楼和3栋6.5层住宅共计103户l 项目开发(26亩)一期户型配比户型结构面积()户数比例(%)二房二厅一卫81.564021三房二厅一卫98;98.826032三房二厅二卫108.822011楼中楼145;162.28;163.72;186.832413占天占地商住楼244.85332.514323合计187100l 目前一期推出的户型有:2房、3房、楼中楼、占天占地等四种户型,主力户型为3房2厅一卫,二期于2005年5月18日开始接受预定,其户型与一期相近,其面积除楼中楼较大外,主力户型仍以98的三房二厅一卫为主。二、价格体系一期住宅:l 起步价:1200元/l 最高价:1300元/l 均价:1250元/l 折扣:按揭9.89.8折,一次性9.79.8折(一期开盘期)l 总价范围:9.78万元22.5万元l 主力总价:12.25万元/套占天占地商住楼:均价:1500元/;总价36.7万元/套49.8万元/套;折扣:按揭9.89.8折,一次性9.79.8折(一期开盘期)二期住宅均价:1350元/。三、预收订金金额占天占地商住楼每户收取订金2万元,住宅每户收取订金1万元。四、佳信红林新都交房标准交房构件构件标准备注建筑结构现浇钢筋混凝土砖混结构外墙采用高级外墙材料内墙水泥砂浆找平顶棚水泥砂浆找平地面水泥砂浆找平门入户高级防盗门,户内预留门洞窗采用铝合金玻璃窗或优质塑钢玻璃窗厨卫地面水泥砂浆找平,墙面、天花水泥砂浆找平阳台地面水泥砂浆找平,铁艺栏杆楼梯间铺设防滑高级地砖供水供电每户独立水、电表,供水管到位;电预埋暗线并安装好电视系统预留有线电视接口由业主向有关管理部门申请并缴纳相关费用后即可开通使用电话系统预留电话接口由业主向电信部门申请并缴纳相关费用后即可开通使用宽带系统预留宽带接口空调系统预留机位及管洞,统一排水消防系统小区按照消防部门要求设置安防系统小区实行封闭式管理,24小时保安巡逻;底层楼梯入口设防盗门和非可视对讲系统,每户设非可视对讲分机五、推广主题1)、投资概念该项目以投资客为主要打击目标,制订出详细的投资收益方案,具体方案如下:房号户型面积()单价(折前)折扣总价首付(30)月供(30年)月租71305两房81.841298989810202231022395元700元7201三房97.881228989811543735437445元1100元 2)、环境社区引入地中海文化概念,通过社区景观轴组团中庭绿化广场港区自然环境滨海风景区的设计思路,整个社区规划较为科学。3)、规模本项目号称钦州港区当前第一大盘。4)交通项目周边城市规划路密集,形成网状分布;经金鼓大道可直达三娘湾、北海。推广手法点评:该项目以规模、景观、区位优势等为推广主题,取得一定的广告效应。但以投资为主题进行推广的手法就略显牵强,有违当地人首选投资商铺的心理,加上周边环境尚未形成,投资客会关心甚少。然而在当地仅有不足2万人口的区域内要销售如此大盘,确实需要投资客的参与。因此如何打动投资客的心理是港区内众多项目需要面对的问题。 六、分析点评:(1)该项目位于龙门群岛与仙岛公园周边,紧邻规划中心港区政府办公区,距离主干道较远,属于比较理想的纯住宅区域; (2)该项目是目前港区内规模较大的房地产开发项目之一,在规模上有着先入为主的优势,较易吸引消费者的关注;(3)该项目在港区内率先提出“集居住、购物、办公于一体的大型地中海都市文化社区”,引入地中海景观设计,而且项目内产品呈现出多元化,商务公寓、占天占地的商住一体楼、楼中楼等都体现出该项目对自身主力客户定位的不确定性。富港新城一、楼盘基本情况:l 发 展 商:广西钦州市顺昌房地产开发有限公司l 楼盘地址:广西钦州港商贸中心区柳州路中段l 销售电话:3880298;3880299l 占地面积:8万l 总建筑面积:12万l 容积率:1.5l 层数: 6层(含地层2层商场)l 一期总户数:占天占地商住25户;住宅40户l 一期建筑模式:3栋占天占地商住楼;3栋住宅楼l 动工时间:2005年4月l 一期开盘时间:2005年6月l 交付时间:2007年底l 自身配套设施:商业步行街、书店、网吧l 周边环境:l 交通:东临钦州港主干道进港大道,西接北京路,柳州路从中贯穿整个项目,交通比较便捷。l 项目整体效果l 一期户型配比户型结构面积()户数比例(%)一房一厅一卫46.8812二房二厅一卫84.32031三房二厅二卫106.42111.861218占天占地商住楼237372.92539合计65100目前一期推出的户型有:一房、二房、三房、占天占地等四种户型,主力户型为二房二厅和占天占地商住楼,一期于2005年6月初开盘,据悉目前已经开始内部认购,但认购情况较差,一周内约有23天无人到访,其余的每天也仅35组人。二、价格体系一期住宅:l 起步价:1157元/l 最高价:1284元/l 均价:1197元/l 折扣: 95折l 总价范围: 5.613.38万元/套l 主力总价:10.09万元/套占天占地商住楼:均价:1500元/;总价35.55万元/套55.93万元/套;折扣:均为95折。三、推广主题1)、区位交通该项目东临钦州港主干道进港大道,西接北京路,柳州路从中贯穿整个项目,周边居住、商务配套设施齐全,自称是钦州港最具发展潜力的地段。2)、复合业态富港新城总体规划采用多种物业形态并合组成复合地产,分布有商业、住宅、占天占地、商务公寓、写字楼、酒店等,主要迎合各类不同的投资客。3)、规模本项目建筑面积达12万平米,号称钦州港区首席商业街区。推广手法点评:以项目的总体规模为市场的主体宣传形像,以规划中的柳州路为项目的地段优势进行宣传。传播入市初期给人一些震撼的感觉,但到过现场的客户发现此两项优势均还处于概念中,颇有受骗的感觉。另外该项目的宣传版面零乱、主题不明确。路牌选址较偏,牌面不足,与港区首席大盘的气势不符。榄园一、楼盘基本情况:开发商:广西盛远房地产开发有限公司销售代理:南宁恒通泰项目地址:广西钦州港柳州路中段占地面积:20000开工日期:1998年交房日期:2005年6月二、价格体系起步价:810元/最高价:1030元/三、户型户型统计表:户型统计表户型结构面积()户数比例(%)两房两厅83.518475三房二厅109.182825四、 分析 该项目是98年开发的烂尾楼,一期推出4栋7层高的住宅,主要以两房为主。 由于该项目的使用年限较短,只有43年,因此售价也比较便宜,吸引不少人前来购买。 该项目处于柳州路中段且价格比较低,具有一定的投资价值。嘉怡锦湾一、楼盘基本情况开发商:钦州广厚房地产开发有限公司项目地址:广西钦州港柳州路16号占地面积:20亩建筑面积:1.7万(商业6000;住宅1.1万)中庭花园:4000绿化率:37.15容积率:1.28栋数:5栋6层总户数:102户 商铺数量:两层共120间(面宽3.6米、4.2米;进深515米)开工日期:2005年3月25日竣工日期:2006年3月二、价格情况:1、 住宅:最低价1300元/、最高价1350元/、均价1320元/2、 商铺:一层4000元/、二层2000元/(可转换小户型)3、 折扣:9.7析三、户型情况:户型统计表户型结构面积()户数比例(%)两房两厅85894039.2三房二厅1101306260.8商铺1863120四、销售总价:1、 住宅:总价范围:11.48元/17.55元/主力总价:14.85元/2、 商铺:总价范围:7.2万元/25.2万元/主力总价:12万元/五、客户来源:己购买的客户构成表客户来源所占比例(%)购房用途比例(%)港区30自住80市区40投资70外地30投资70六、推广主题:地段强调独有绝佳地段,拥有优越的交通环境和周边的成熟配套,是港区的行政、商业中心。环境社区营造洋溢着海边风情的人文生活概念,通过临海景观轴描述居住优越的视觉环境。4000平方米的组团中庭绿化广场,60多米的港区自然环境滨海风景区的设计思路,整个社区规划较为科学。景观蓝天、海洋、渡假、享受是发展商对自己项目景观的描述。高尚的居住品质,有海景相随可以随时享受滨海高尚建筑领袖风范。交通项

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