保险销售人员工作总结（四）.docx

保险销售人员工作总结篇1今年以来,*县各基层社认真贯彻落实了县社关于加强重点项目经营管理的意见,加强了管理,提高了服务质量,使种子销售工作有了新突破.截止10月末,全系统种子销售网点由2009年的*个增加到*个,销售种子*万多公斤,取得了较好的效果.一、转变经营观念,提,比去年增加了一倍.三是提前购进种子,搞好服务,诚信经营.抢占市场,保证了农民的需要.二、搞好市场预测,加强信息沟通.各基层社在总结前两年经验的基础上,今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解,做到心中有数.并及时与县种子公司及店组进行了沟通.如*供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响,农民购买种子外流现象比较严重的实际情况,他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解,为占领市场抓好销售工作做到了心中有数.截止10月末,销售种子21,000多公斤.三、现金进货,勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点.2009年,县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策.这一政策的出台,为提高市场竞争力,增加店组收入带来机遇,同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题.针对这种变化,各基层社领导不等不靠,认真分析研究,采取有效措施解决了这一难题.主要做法:一是帮助店组筹集资金及时购进种子.如果松供销社帮助店组筹集资金*万元,解决了店组资金短缺问题.二是通过勤进少进解决资金不足,靠优质服务促使快销,加快周转.篇2在县委、县政府的正确领导下，在市种子管理站农业局的具体指导下，通过我站全体执法人员的共同努力，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以农业法律、法规为武器。认真履行农业法律、法规赋予的神圣职责，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，按照局下达的责任目标已超额完成，具体总结一、 认真学习，积极宣传种子法，完善规章制度，严格执法程序为贯彻落实种子法，让种子法家喻户晓，我站做了以下工作：、我站在利用印制宣传材料、制作板面、出动车辆到各乡镇巡回宣传的同时，还组织全体干部职工进行种子法及实施种子法办法的学习培训。使种子法深入人心，大大提高了执法人员的业务素质，做到了持证上岗，亮证执法。、在“县人大”“政协”两会期间组织农技、种子管理、植保联合举办了种子法宣传咨询，制作大型板面两块、印发购种指南1.*份，张贴标语629条，条幅2*。出动宣传车8*次，印发实施种子法办法0.1*份，发至各有关单位。使种子法规家喻户晓，深入人心。增强了群众懂法、学法、用法的自觉性。、制定完善了规章制度，严格按农业执法程序办案，一年来无一例复议案件。二、加强市场管理，严格“八查”工作根据种子法的规定和上级有关文件要求，结合我县实际，为加强市场管理，局党组下发了上农2006 8号文件，为落实此文件精神，我站开展了“八查”活动，对全县所有的经营户逐门店检查。一查经营手续是否齐全;二查经营者特别是分支机构是否备案登记;三查经营品种是否审定;四查种子来源是否与标签相符;五查经营的品种是否符合质量标准;六查销售的种子是否包装与内外标签相符;七查是否超范围及区域经营;八查经营者是否有掺杂使假和经营不合格种子及侵权行为。有以上违法经营者，一经查出，严格处罚。通过以上措施，使我县种子市场得到了进一步的净化。二、 严把备案和经营档案关，搞好“两分”“三定”管理责任制为把备案和经营档案工作搞好，进一步规范市场监管。我站采取了分乡、分中队;定人员、定任务、定奖罚的“两分”“三定”管理责任制，并指派专人负责备案建档工作，对县城所有的种子经营门店调入的种子分品种进行登记，索要标签堵查源头，以防劣种子进入乡下，确保农户安全用种。对分支机构门店必须备案登记。否则，按种子法的有关规定查处。并要求所有的经营户必须建立经营档案，以便查验。对无证生产和经营而且又无委托经营手续的经营者坚决查处。使我县的种子市场依法、公平、有序的竞争。受到了有关领导的好评。三、 严把种子市场和质量关，加大打击力度及复检工作管理好市场，打击违法经营种子者，我们严格依法行使监督权，做到了依法行政。为加大打击力度，我站会同公安、工商等部门联合对全县种子市场进行全面检查，共查处违法经营3*(其中未建经营档案的2*、无证经营*、经营未审定品种的*、散包装*)扣压玉米种0.7*斤，小麦种子6.*斤。挽回经济损失近3*元。同时，对未审定的品种我们进行了严查严罚，对种子广告进行了严格把关，凡不符合规定的一律停止广告，对侵权行为严厉打击。搞好种子复检工作，种子检验是保证种子质量的唯一手段，我站在外部管市场，内部把质量关的同时，对蔡都镇所有批发户及各乡镇经营大户调进的种子，基本上作到了调一批抽检一批。对质量指标达不到规定的责令停止销售，予以转商。对良种补贴供的种子达不到规定标准的，坚决让供种者退回。今年我站复检玉米种14*样，代表数量18*斤;瓜菜种子6*样，代表数量0.*斤;棉种3*样，代表数量1.*斤;大豆种子2*样，代表数量4.*斤;芝麻种1*样，代表数量0.1*斤;小麦种子28*样(其中抽封样18*)，代表数量86*斤。报抽检及种子复检率达9*以上，杜绝了伪劣种子上市，减少了农民不必要的损失。四、 搞好新品种的引进试验示范和推广，促进品种结构调整。农作物新品种的引进，筛选也是我们种子管理工作的重要组成部分。按照我县种植结构调整的总体布局和市场需求，我站积极实施“引种计划”加快主要农作物品种的更新换代，引进玉米新品种*;小麦新品种*，并在县农技推广中心及东洪乡农技站展示田分别参加了展示，做到了推广心中有数，克服了盲目推广。同时，并坚持未经审定的主要农作物品种不推广、已经审定的品种未经本县试验示范的不提倡大面积种植，确保了引种的安全性。回顾一年来，我们的工作做的还很不够，执法力度不大，经验不足，与兄弟县相比还有一定差距。2007年我们的计划是：一、总结经验、查找不足、加强学习，提