现房销售方案

现房销售方案一、销售目标：1、目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。 3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77，资金回笼金额约：389.10万元。 4月份销售：11套，717.59万元。2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。二、目标客户1、现有住户介绍新客户；2、本地投资客和外地投资客。三、销售障碍：1、 顶层夏天闷热。2、 多层楼层太高，老人生活不方便。3、 相传我项目办理房产证周期长。4、 没做楼梯；5、 面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。6、 对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/；平层均价3300元/，都是现房销售。（具体参看附件一）四、产品策略、促销策略（一）产品调整策略1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。4、楼中楼改为两套平层，免费改造。（二）促销政策1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。2、老客户带新客户，奖励10000元/套；现金兑现。3、三月份购买享受92折优惠；4月份购买享受94折优惠。4、一次付款，购买折后总价超过70万元/套，送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。（三）价格策略1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案）2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/；多层楼中楼3200元/。（具体参看价格表）（四）销售奖励销售人员销售提成0.5%，0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。五、价格方案价格表栋号名称序号房号面积销售报价销售总价92折92折后总价送车位后总价车位送车位后单价1栋 顺水阁一单元11-601167.874230 3892 六单元10万3295.21-602167.874180 3846 二单元8万元3369.二单元32-601167.874180 3846 三单元8万元3369.42-602167.874180 3846 四单元8万元3369.三单元53-601167.874180 3846 二单元8万元3369.63-602167.874180 3971 四单元12.5万元3226.四单元74-601167.874180 3846 四单元12.5万元3100.五单元85-601167.874180 3846 四单元12.5万元3100.2栋顺风阁二单元92-301125.343200 B1三 房3200102-1101219.184998 4598 二单元12.5万元4027.85249112-1102164.494998 4598 二单元12.5万元3838.122-1103164.494998 4598 二单元12.5万元3838.132-1104219.184998 4598 二单元12.5万元4027.85249五单元145-1103190.164998 4598 五单元12.5万元3940.155-1104167.64998 4748 五单元12.5万元4002.六单元166-70292.583568 D2二 房2568176-1101167.64998 4598 六单元12.5万3852.186-1103190.164998 4598 六单元12.5万3940.196-1104167.64998 4598 六单元12.5万3852.206-110537.515198 4782 D1单 间4782 合 计3248.85 六、所需支持1、现有楼内墙体瓷砖脱落地方进行修缮。2、重新启动售楼部，撤出沙盘模型，重布置售楼部和指示系统。3、整理现有物料，楼中楼户型，置业计划表等。4、楼中楼加装混凝土楼梯。5、楼中楼改造平层，顶层加开入户门，内楼梯部分盖楼板。6、建议移交专业物业公司管理蓬莱嘉园后期物业。七、推广方式1、发手机短信。内容：蓬莱嘉园海景房两房两厅双阳台送13.26平方米大露台，首期款11万即可入住。销售热线0770-；顺水阁三单元底层售楼部。优惠多多。2、防城港房地产信息网。户型图与价格，优惠措施。3、印制小海报，发到每家每户手中。4、小区大门拉横幅。喷绘悬挂于水顺阁楼体。八、费用预算1、短信：5分钱/条，防城港电信、联通、移动覆盖约12万人手机号码。12万53次=18000元。2、改造样板间：3、拉横幅：60元/米6米=360元4、喷绘：6米宽15米长20元/制作=1800元；5、人员提成：1%=11.067万元。合计销售总成本：14.723万元.附件：一、竞争对手一览表：项目名称地 址面积（）单价（元/）总价（万元）促销折后单价桂海东盟新城西湾广场南侧158.824129.3265.5820一次性94折按揭96折3964.15辉龙美寓居拥军路257.26385099.0451按揭94折一次性92折3619西湾金阳花园桃花广场东侧209.78386881.142996折3713.28西湾上城西湾广场桃园路1