农业龙头品牌营销.doc

农业龙头企业，必须要狠抓的5个关键“三农”的重要性不言而喻，党的十七大又把“三农”确定为重中之重，因此，农业龙头企业被历史再次推到了风口浪尖。 农业龙头企业则今非昔比，大多已有了一定的产业基础，有些企业更是从改革开放初期就已经运营，到目前已成为全国知名品牌。但更多的是，正在成为品牌的路上，他们有决心，有信心，也有基础，让自己的品牌享誉中华，乃至走向世界。 北京方圆品牌营销机构总经理李明利本人认为，企业家能不能圆梦，实现理想，关键看企业未来5年发展状况和速度，对于大多数农业龙头来讲，现在处于关键时刻，原因有3个方面：1、政策好，国家政策支持的力度，在未来5年中，将达到顶峰；2、消费需求旺盛，易于接受新鲜事物和更好的产品及品牌；3、产业竞争趋于集中化，将在未来5年内形成行业大品牌，他们将占据品类，代表行业。 在北京方圆品牌营销机构接触的龙头企业中，有些已经认清楚方向，开始大踏步前进，有些则迷失了目标，开始徘徊，还有一些则是知道了方向，但不知道方法和阶段性重点，有些则是在一直重复着以前的老路，不能走上正轨和主流，眼睁睁的看着自己的竞争对手超越了自己，而且超越的是那么的自然。 在关键时刻，最重要的是找到主要矛盾，解决主要矛盾，既首先做正确的事，后而把事做正确。在企业基地工厂等基础设施完备后，要对以下5大块下狠手，才能保证企业快速发展，屏蔽对手，抢占鳌头。 1、加强品牌特色建设，找到蓝海，开垦自留地，建立品牌壁垒。 作坊生产产品卖产品改善生产环境卖产品建设工厂卖产品这是一般龙头企业的发展轨迹，在企业的成长过程中，以前没有顾得上品牌建设，现在却进入了品牌的种种误区，没有好的方法来解决。有些则还是不消一顾，“作品牌有什么用，都是虚的，只要产品作好就可以了。” 李明利本人提醒您，如果您现在还认为品牌是“虚”的，那你就真的落后了。品牌如今已经成为消费者购买的门槛，对于消费者来说，品牌不只是“东西好”的代表，更是代表了企业的诚信、责任、使命和购买产品后的保障。 品牌个性、品牌特色更是成为消费者该卖产品的重要依据，面对琳琅满目的货架，面对自身的“5重需求”，能不能选择您的产品，关键是您能不能真正了解他，站在他的角度来考虑问题，和他成为一类人。 只有成为品牌，消费者才能看得见你，只有品牌有特色，消费者才会用人民币给你投票。 2、加强产品质量监管，提高品质，才是基业常青的基石。 加强工厂管理，不要让产品质量拖后腿，虽然对于很多企业来讲，生产是拿手好戏，但产业化之后的质量监管更为重要。产品是第一位的，是企业发展的基础，没有好的产品作支撑，再好的概念、模式、理念等，只能是空谈。 农业品牌更是如此，产品大多是快速消费品，购买产品的低门槛、快速度，使体验营销变得自然流畅，体验营销的根本在于好产品。 试想，在您购买的大米中生虫子了，下次您还会购买那个品牌的大米吗？哪怕那个品牌请了巨星作代言、高频次广告轰炸，哪怕是你同事告诉你那米好吃，估计你也不会再进行购买了，反而会做负面宣传。这种购买体验的成本优势很低的。 所以对于要想成为行业皎皎的企业，真正能让您成功的是产品。所以对产品下再大的力度都是不过分的。 3、加强团队建设，提高团队专业能力和专业素质。 方圆品牌营销机构经过大量调查，发现对于农业龙头，团队素质和能力的缺失是企业的通病，以前销售团队凭借着自己的真诚和一腔热血，为企业打开了销路，当然，在其中，很多老板就是做大的业务员。但随着企业的发展，销售团队需要掌握的核心技能已经发生变化，生意也从酒桌上慢慢转移到办公室，经销商需要更实际的营销支持、市场策略、公司管理，需要企业的业务员能够有足够的能量来满足合作伙伴的需求。 李明利本人曾和某著名食用油的山东代理商聊天时，让他和这个品牌能够合作的一个重要原因是：“他们的业务员每天来我们公司开会，每月都会给我们的人员培训”。这就是他们的需求，而非“大碗喝酒、大口吃肉”。 在团队培养时，最关键的在于培养团队的学习能力，教给他们学习的方法和途径，让他们每个人都成为发动机，无论在总部还是市场。 4、加强品牌传播力度，提高品牌认知度，抢占消费者的心智资源。 李明利本人的观点是：品牌营销中，传播是重要的组成部分，如果您的好酒在深巷子中，就要想办法传播出去让消费者知道，、想喝，即使再深的巷子，也没关系。 在传播中，说什么和怎么说是重要环节，再很多企业看来，提及传播，就以为是在央视打广告，其实非也，现在的传播手段已经发生了巨大变化，新闻营销、影响力营销、体验营销、网络营销、文化营销、权威营销等等，都可以解决传播的问题，让企业达到传播的目的，关键是要有这种意识。 在朋友聚会中，焦点往往属于两类人：美女和善表达的人，后者往往比前者受关注度更高更持久。作品牌更是如此，不仅要让品牌形象漂亮起来、让包装漂亮起来，更重要的要会传播自己。很多农业龙头，在基本功方面，练就一身功夫，但不善于表达，失去了很多交朋友的机会。 5、加强渠道管理规范化运营。 “先乱后制”是很多企业起步时采取的策略，不管是什么人，只要有钱进货就好，在市场上，更是你有你的招，我有我的术，五花八门，没有统一管理，没有统一方案，最后有些市场搞得一团糟。 但当企业发展到一定阶段后，就必须要规范化运作，全国市场一盘棋，统一步调、统一方法，只有这样才能在全国形成“1+12”，才能快速发展。 有些朋友总是抱怨，招商不好招，经销商不好管理、稳定不住。其实原因在自己，如果您有了让人家轻松赚钱的营销思路，质量过硬的产品，还用担心没有人来合作？！ 李明利本人认为，对于大多数龙头企业，在企业过了生存期后，在这个关乎企业发展的关键时刻，必须要站在更高的高度，更广的角度，开阔思路，换位思考，补齐自己的短板，狠抓品牌建设和质量，才能有机会找到蓝海、做局品类，成为行业领头羊。 农业产业龙头做强做大六大关节方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司，这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家，他们都是地方的支柱产业，都是地方政府大力扶持的重点企业，他们在当地都有着极高的知名度或美誉度，他们的产品在当地深受消费者的喜爱，甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是，企业的销售额老是围绕一个数字转，发展很多年企业还是老样子，或企业销售额虽每年有增长，但是增长的速度很慢。 农业产业龙头企业如何做得更强更大，快速让企业上台阶，方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议，希望能帮助这些龙头企业理清思路，找到方向。 1.立足产业，整合产业链这是农业企业做强做大的基本要素。纵观世界上成功的企业，80%的企业靠的就是立足产业，做好产业链，但是国内的农业企业80%却做不到这一点。本来自己的主业大米产业还没有做透，一年还不足一个亿地销售额，企业主偶然吃饭聊天时发现市场上的松花蛋没有品牌，晚上就开始盘算起松花蛋的项目了，一周以后开始上马，3个月以后时常遇到难题，项目搁浅，资金、精力、时间等都白白浪费。东也想做，西也想做，到头来肯定什么也做不成功，而且永远只能跟在别人屁股后面打转。农业企业资金普遍不是很充足，利润相对较低，团队营销力量相对比较薄弱，又没有成型的营销模式和渠道，如果再分散企业的力量，想做强做大肯定困难。 蒙牛为什么会成功，就是因为企业一直专注于乳业产业，用蒙牛人的话就是：“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的产业定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳业巨头的宝座。 鲁花的成功靠的也是立足产业做足产业的产业定位策略，从而使企业从一个名不经传、濒临倒闭的乡镇小厂，跳跃成国内最大的专业油种生产商，在食用油的竞争中处于绝对优势，与金龙鱼、福临门三分天下。 农业企业想要做大做强必须要立足产业，做足产业文章，只有把自己的根扎稳了，枝叶梳理得有条不絮，才能繁茂昌盛、生机勃勃、脱颖而出。 农业企业在做足产业的同时，还必须要整合一切有利于企业发展的产业资源，为企业整合一条完整、牢固的产业链。在品牌3.0的今天，农业企业成长的产业链除了消费者、经销商、农民、团队，又增加了政府、媒体、竞争对手、银行等相关人员。农业企业必须要跟每个链子打好交道，处好关系，要不时的将企业良性信息传达给他们，并接受他们的回馈意见，才能在良好的市场环境中得到众多的支持与发展。 蒙牛是农企里最擅长整合产业链的企业，无论是消费者、经销商、奶农、团队、政府、媒体等，蒙牛都把这些和企业拧成了一条坚固的链条。 可以说，农业企业产业链越长，企业存活的时间就越长，发展的速度越快，最后就演变成了，不是企业自己想活，而是产业要企业活，不是企业自己要发展，而是产业链促使企业发展。 2. 注重市场，打造品牌农业企业要想做强做大，必须要注重市场建设及品牌的塑造。 市场是企业的核电站，为企业提供源源不断的能量。这个道理虽然企业的领导人都知道，但是绝大部分的企业受自身及环境的影响，很容易舍主求次，方圆品牌机构接触很多的农业，企业工厂很漂亮，基地也很大，产品研发也很强，问到市场及销量，却差强人意，甚至低人一筹。为什么呢？因为企业在对工厂建设、产品研发等重视程度上远远大于市场，企业有了资金就拿去盖厂房，买基地，搞研发，使企业表面看起来很强大。农业企业必须明白，企业强大有两种表现形式，一种是显性的表现，如厂房、设备、基地等。一种是隐性的表现，如市场、品牌等。只有双管齐下，两手抓两手都要硬，才能发挥超乎常人想象的威力。 在现如今的环境里，企业犹如逆水行舟，不进则退。企业几乎每时每刻都面临着未知的危险和挑战，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的规律风起云涌，市场的格局瞬息万变，企业必须要时刻关注市场的发展变化，在同行还没有睡醒的时候，迅速抢占市场先机，只有这样企业才能在激烈的市场竞争取得绝对的优势。 而企业要想在市场中立于不败之地，打造品牌是必须的。现在的消费者对品牌越来越关注，品牌已经成了消费者选择时的重要依据。市场上众多的同类产品，消费者迫切需要有品牌的产品，来保障自己的利益。 制约农业企业不能做大做强的最大的因素就是跟随产品众多，竞争激烈。农产品因为进入门槛比较低，跟随产品比较多，企业很容易就陷入红海的厮杀中，如果一个企业没有品牌，消费者在选择产品时，就会只注重价格的差异，这就导致了企业陷入价格战的漩涡，最终吃亏的只有自己，而品牌的打造可以规避这些。 比如，德清源塑造了鸡蛋的品牌，他的价格要比一般的鸡蛋价格高，但是他还是获得了消费者的认可。据A.C.尼尔森的调查数据显示，在2006年德清源占据了北京品牌鸡蛋71%的市场份额，2007年其销售收入预计要比2006年增长4倍。 品牌对于消费者来说是份安全保障书，对于企业来说是一张进入消费者心中的通行证，对于竞争对手来说是种垄断。 现在是一个品牌制胜的时代，而将来肯定是品牌的天下，一个企业要想在当前脱颖而出，百年之后还屹立不倒，品牌打造是唯一途径。 品牌与市场是两个不可分割的物体，品牌来源于市场，市场来源于品牌，只有将两者相得益彰、相互配合、相辅相成，才能将企业越做越强，越做越大。 3. 开发特色产品，获得政府支持特色农业是如今各个区域发展的焦点，使农民增收、企业增加市场竞争力的筹码。立足当地资源，发挥最大优势，开发特色产品是农业企业迅速崛起的重要途径。 面对日益同质的产品竞争和竞争对手的价格屠刀，只有找到自己的长板，发挥其最大优势，并结合于此，在消费者的需求中开辟一个需求蓝海，才能让企业更好的生存和发展。立足于特色农业的特色产品可以使企业有效的规避竞争，降低成本，使企业鹤立鸡群。 比如河南盛产小麦，所以水饺、汤圆、面条等产品在市场上的竞争优势比较明显，在这些行业里也出现了三全、思念等品牌；如果您家乡盛产螃蟹，那可能就要立足螃蟹做足产业的深加工了。这有这样，你的市场竞争优势才会越来越明显，农民得到实惠，就会越来越支持你，政府有了政绩，也会越来越观照你，这样也更有利于企业的长期发展。 当然企业在开发产品时，不能忘记开发产品的最终目的是为了满足消费者需求，做到人无我有、人有我优，人优我新，人新我强。总之企业必须要站在消费者角度，开发出贴近消费者物质及精神需求的产品，才能真正开辟蓝海，取得市场胜利。 立足特色产业，能更大的获得当地人民及政府的支持，政府在企业成长中扮演着不同寻常的角色，成功的企业，与政府的大力扶持也都是息息相关。农业企业能获得政府的支持，无疑等于为自己又增加了一道防火墙。 4. 走出区域，作局全国在大家都意识到立足区域特色农业产业时，市场也会出现一些不和谐的现象，区域竞争比较激烈，一个地方往往会有数十家生产同一产品的企业，竞争到了白热化的阶段，在区域内发展，一方面市场份额有限，获得的利润也比较微薄，另一方面大家资源都差不多，规模也相当。政府往往想一碗水平端，资源支持分散，更加剧了区域内的血拼。而且企业还要时刻提防区域外的竞争对手，企业在这样的环境中，想做强做大可不是件不容易的事。 高度决定视野，一个人视野的宽阔与否决定着对世界的认识程度，影响着个人的胸怀与志向，最终支配了个人一生的命运，人生的欢乐与痛苦就是由其所站立的思想高度决定的。我们常说做企业和做人是一样的，所以企业所处的高度，决定了企业的视野，而视野宽阔又会影响企业的生存发展。随着社会的发展，全球经济的一体化，走出区域已经成了一种趋势，只有走出去，走向全国，甚至走向世界，企业才能真正做强做大。 在更大的舞台上，面对不同的竞品和更多样化的需求，在本区域显示不出来的优势，在其它区域却成了最大的优势。如紫林老陈醋，在山西本地的老陈醋排行中前三位根本没有其位，但在北京市场确实风生水起，风头盖过了东湖、水塔等山西的老牌企业。 中国有句俗话：人挪活、树挪死，在当地经营确实遇到困难，可以走出去看看。走出区域很简单，但是什么时候走？凭什么走出去？以什么身份走？怎么走？是企业作局全国取得胜利的关键。企业在走出区域是一定要问自己这几个问题，只要把这几个问题想明白弄清楚，企业的胜算才会更大。 5. 标准化运作，市场模式可复制性企业受困，往往是不能标准化扩张，缺乏可复制的市场和团队，以及管理机制。市场模式的可复制性，可以帮助农业企业标准化运作，是减少企业市场运作成本的最佳策略，也是农业产业龙头企业快速强大的最佳途径。农业企业对市场投入的资金有限，团队的力量也比较薄弱，如果能有一套标准化、可复制的市场运作模式，不仅可以降低企业的成本，还可以提高团队的整体作战力。 关于市场运作，方圆建议企业一定要根据自己的实力，选择一个合适的样板市场，样板市场成功后，逐步的向外围市场开发。在样板市场的建设过程中，眼光是全国的，操作是规范的。成功的样板市场的标准并非单纯的一个月盈利多少，更多的是要总结5个1工程： 1套成熟的市场运作方案；1套可以复制的传播方法；1个适合的销售模式；1支较为成熟的营销团队；1套适合的经销商管理制度。让市场变得可复制、标准化。只有这样，在进军全国时，企业才能速度更快，成功率才能更高。 从区域到全国是企业兴衰的关键点，是企业从量变到质变的过程，成功则有可能破茧而出化蛹成蝶。农业企业要想取得品牌营销的成功，顺利的占领全国市场成为全国品牌，关键在于可复制性。 6. 加强执行力，打造一流团队一个企业能否存活，靠的是企业领导人的思想和观念，决定企业能否做大做强，靠的是企业团队的执行力，执行力是个老生常谈的话题，但对于农业企业来说确是课听得多、事做得少，大多说还是几个人，老板是最大的业务员，很少有真正的营销团队。 在建立营销团队时人才重要，但方法和制度更重要。其实做销售的团队，不需要绝顶聪明，但一定要踏实能干，认真做事、一丝不苟，市场是个积累的过程。可口可乐、雀巢从来不担心他的某个区域经理跳槽了，就是因为他们有了一套“模子”，这套“模子”可以让一个刚毕业的大学生，3个月之内成为合格的区域经理。 加强执行力，打造优秀团队对企业来说是个战略问题。一个成功的品牌，成功的原理并不复杂，复杂的是在实战层面的落实、细节上的把握，细节决定成败，团队决定结局。一个细节没做好，一个战略被扭曲，就有可能殃及品牌，这不是品牌的问题，是人的问题。 李明利本人认为，当前是农业企业作强作大的最好时机，从表面上看，市场已经竞争很激烈，但消费者的从单纯的产品需求到更多层面如：文化、精神、个性等需求的转变阶段，只要又有眼光、有胆识、有组织能力，企业就可以大胆出击，在方向上调整战术，在市场上锻炼团队，在战争中学习战争，企业总是有机会的。 农业龙头上马新项目的10大军规随着国际金融危机的爆发，国内已把拉动内需作为支撑我国经济增长的中坚组成部分，农产品龙头企业开始大批走上国内国外两条腿走路的战略之路。新项目是该战略之路的核心组成部分。虽然长期以来，方圆品牌营销机构经常会帮助一些企业操作新项目，但这段时间龙头企业上马新项目相对来说还是表现出了井喷的态势，可以说从南到北，有出口企业的地方新项目就在开花。不仅如此，甚至有些项目是开天辟地，另立江山。对此，方圆机构一方面为龙头企业们感到欣喜，因为企业要发展经济要进步，新项目好项目是必须地；但同时我们又有一些担心，毕竟不管是什么项目，其终究是一把双刃剑。项目选对了，做好了，企业从此顺风顺水，一切皆大欢喜；而一旦选择、操作错误，无疑就是一次投资灾难，轻则伤筋动骨，重则灭顶破产。 因此，近日不少朋友在征求上马新项目应该注意些什么时，方圆表示，选项目一定要慎重。在我们看来，龙头企业上马新项目的基本理念是“一个中心，两个结合点”；具体地说，则有10大军规。“一个中心 两个结合点”是灵魂；“10大军规”是具体呈现。 一个中心，两个结合点 简单地说是以企业自身实际情况为中心，以消费市场和产业状况为结合点。 以企业实际情况为中心，是因为从目前中国企业家的整体意识形态来看，大家都喜欢把企业发展与政府政策挂钩，喜欢比较宏大尖端的战略规划。尽管提出战略和利用政策本身没有错，但企业作为经济实体，务实才是其存活根本。所以，在新项目上，不管多么流行，多么符合国家政策，有怎样的战略意义，如果和企业实际情况不能吻合，都会对企业发展弊多利少。企业的实际情况是一切行为的根本出发点和归宿。 而在这一出发和归宿的过程中，用消费市场状况和产业政策与企业实际结合，既可以看到新项目的可行性，也可以看到发展前途，对新项目是否符合企业再一次做出厘清、判断，对其为企业的丰富和拔高有多大作用，完成一次综合评估。 只有完成这样的评估和判断，才能在最大程度上保证项目的收益性。具体地说，龙头企业在上马新项目时有十大军规可以参考。 10大军规之5大忌讳一、不要脱离自己的核心产业，盲目跟风。 现阶段的农业企业更应该学会拒绝诱惑，踏实做好自己的核心产业才更安全。 很多企业在看到别人的成功后，便开始跟风模仿，但结果往往是拿一个大路货的产品，进军高竞争的行业，最后草草收场，甚至伤痕累累。 企业在推新项目时，一定要结合自身优势，发挥自身特长，拿出有特色的、有核心竞争力的、不会脱离核心产业太远的产品，市场胜利的机会就会大很多。 二、不要一味的追求产品上的蓝海，认为技术壁垒高过一切。 近几年，蓝海战略在我国大行其道，相当多的企业都希望自己能进入蓝海，潜心研究数十载，攻克多个专利，认为有了这些产品就有足够高的防火墙阻挡对手进入，自己独享其成，成为王者。 从理论上讲，这一点是无可厚非的。但从农业龙头的现状结合产业状态来看，这一想法有待斟酌。1、无论什么产品，从消费需求上来说，替代品一定存在；2、食品科技壁垒在中国的门槛并不太高，如果企业想模仿，难度并不大。技术壁垒很难成为最大的砝码。 蓝海是好，竞争对手相对少。但与其相伴的往往是消费意识需要大面积教育。所以，结合企业实际在红海中找蓝海，以“半步”领先为最好，贴着消费构建壁垒会更实用。而如果脱离了产业和消费需求，这片蓝海很可能会成为吞噬企业的“死海”。 纵观市场上的大品牌，“康师傅”、“王老吉”、“蒙牛”等，哪个不是在一个红海里成长起来的，当然，行业是红海，但需求一定要是蓝海，没有人满足的需求，你来满足，你才会有机会。 三、不要轻易进入已经排定次序的行业。 不要进入没有基础的蓝海，并不意味着进入已经排定次序的红海。 行业次序的稳定性决定了行业竞争的程度，如方便面市场，康师傅、今麦郎、统一、白象四大品牌已经排定座次，要想进入这样的行业，投入的力度和时间，可想而知。 在这种竞争激烈的行业里，产品创新、概念创新都已经失去了原来的力量，只有模式的创新可能会为企业带来生机，但企业的支持时间和力量会很大。所以，企业的新项目要想进入此类的行业，必须做好充足准备。 四、不要急功近利，盲目扩张，上来就大规模投入。 市场上新项目盲目扩张的例子很多，但很多最后变成了知名的失败例子，“广告一响，黄金万两”已经成为历史，今天的企业应该稳扎稳打。 消费者的理性，行业的竞争激烈，物质的丰富供给，消费的大河成了企业的炼狱，比的是耐力、是实力，虽说置死地而后生，但冒险不等于冒进，“兵先胜而后求战”，多去考察市场，静定而后动。 总之企业要清醒的认识到市场的实际情况，做到心中有数，有的放矢，不要盲目膨胀。 五、不了解消费偏好。 这看似一个简单的问题，但很多农业龙头往往会忽略了这一点。在上一个新项目时，他们会去拜访政府官员，会去了解同行，会去调查渠道经销商，但唯独忽略了消费者，经常以自己的角度推测市场的偏好，结果无论从品牌建设还是产品规划，都无法可依，最后导致失败的命运。 消费者的偏好是一切市场营销的基础，是项目成败的关键点。有些项目政府很支持，但消费者不买单，最后只能高调来低调走，下次政府的支持就很难了。政府一般会支持经济效益好的企业，而不是只做“面子工程”的公司。 10大军规之5大原则一、要了解消费需求，提高附加值保障。 企业的主要目的就是赚取利润，有了利润才有效益，才能承担社会责任。所以新项目的上马，必须提高附加值。把最好、附加值最高的一面展现给消费者，既满足需求，又提升了利润，这样的项目才有意义。 一个项目，有很多展示面，展示哪一面，决定了项目的成败。同样的佐餐小菜，一个卖的是口感，可以卖5毛钱；一个卖的是健康，可以卖到1.5元。表明消费者对口感和健康的价值评价有着很大的区别，那么企业就应该挖掘“健康”，而非“口感”。 消费者的需求有很多种，有物质的、有感受的，有虚的、有实的，作为企业，就应该找最值钱的价值卖出去。 二、要了解市场潜力，有机会成为细分市场的领头羊。 对于新项目，企业必须了解项目潜力。 新项目对于企业来说往往承载太多的使命，动用太多的资源，所以就要找个潜力大的项目，最好有机会成为“第一”。“第一”是稀缺资源，占有第一，就拥有了很多的资源优势。 所以，小池塘里的大鱼，往往是企业新项目的首选。如方圆团队服务的一家做花生制品的客户，根据其产业优势，建议进入花生休闲制品行业，此行业虽然有很多企业在运作，但大品牌几乎没有，年销售额上亿的更是少之又少。根据企业的实力，完全有机会成为行业王者。 三、要了解竞争势态，有一定的产业优势和竞争壁垒。 新项目的成败还与竞品直接关联，在新项目上马时，做到知己知彼，没有产业优势的项目，是给别人做嫁衣；没有竞争壁垒的项目，将可能会徒劳或成为先烈。 所以充分洞悉了企业，了解自己在产业上的竞争优势，结合项目找到自己的产品竞争壁垒，是一个项目的核心和成败关键。 竞争壁垒并非越高越好，但面对竞争，企业一