基于《网络营销》课程的综合实践项目乔顿服饰股份有限公司网络营销策划方案.doc

基于网络营销课程的综合实践项目乔顿服饰股份有限公司网络营销策划方案 目录书写至三级标题；下一级标题缩进一格；字体为宋体小四号,1.25倍行距。 一级标题加粗。 ）1项目背景乔顿服饰集团有限公司是一家以研发生产销售高档西服、休闲服等系列服装服饰产品为主的无区域的企业。 集团下辖六家全资子公司，注册资本1.39亿元，员工2600多人。 公司拥有四条国际顶级水平的西服生产流水线，年产西服达60多套，在全国150多个大城市建有400多家男装品牌专卖店和商场专厅，和世界500强的公司保持长期合作，产品远销欧美、日本及香港市场。 公司的下一步的营销目标致力于中国高品质西服专业制造商的典范，将进一步强化集团的投资控股能力，产业结构的优化，不断提升核心竞争力，把乔顿服饰打造成一家拥有一流品牌的企业。 2.乔顿服饰营销环境分析12.1网络营销外部环境分析中国经济增速放缓，服装行业传统经营出现下滑，未来几年中服装行业依然处于冷冻期，很多上市服装公司出现了库存高企，闭店潮等负面情况。 从竞争情况看，乔顿服饰在同行具有一定的影响力和美誉度，公司实施聚焦核心浙江市场战略。 其中最重要乔顿公司的核心团队稳定、思想意识高度统一。 并且拥有服装产业的全链条，掌握核心技术；而且在同行中竞争的有森马、美特斯邦威等服装公司。 22.2网络营销内部环境分析公司一直秉承“贤者在位，能者在职”理念，在服装领域谋求持续发展品牌价值，为优秀的人才提供岗位，实现企业与员工共赢的原则。 并且公司对行政管理事务流程进行梳理和优化，实行精兵简政，促进部门高效运作。 在人力资源队伍相对稳定，为企业稳步健康发展提供有力的保障。 公司为了提高人才队伍的综合素质，实行了多种形式进行培训模式，对员工进行培训请老师进来，送员工出去学习等培训模式。 为了留住人才，公司建立了具有科学性、公平性、竞争性的薪酬体系，促进高效工作，激发员工积极性，为企业发展打下坚实基础。 33乔顿服饰网络营销市场定位25-40岁之间追求经典、设计稳重和用料讲究的群体，主打男西服13.1网络营销的目标希望经济效益目标达到总销售为40万件，预计利润70万元，市场占有率是实现0.2%的提升23.2乔顿服饰网络市场策略3.2.1目标市场分析乔顿服饰根据不同的群体划分，在设计方面，25-40岁的群体很清楚产品“够实用、够丰富”因此，在30-40岁男性群体中设计的西服设计稳重，用料讲究，有些更注重的是高端品牌的格调。 在25-30岁男性群体中更注重西服的丰富，走经典路线有实用等能赚足人气；对企业而言，可以选择多个细分市场，对休闲服进行划分，在男性中主要追求突出个性、潮流等。 女性主要追求甜美、可爱、时尚又实用的服饰。 3.2.2竞争对手分析竞争对手特点报喜鸟集团有限公司主要从事报喜鸟品牌西服等男士系列服饰产品的设计、生产和销售，坚持走国内高档精品路线男装的品牌培罗蒙西服公司以西服为代表，凭借精湛的技术，选料新颖，风格独特为闻名。 亨生西服有限公司一直以来延续高档西服的定做的传统。 凭借积累经验和创新理念，不但获得各界名流购买和定制。 更讲究个性着装从而获得业内人士青睐。 3.2.3网络目标用户消费模式分析25-40岁的男性群体，主要追求产品的经典，面料讲究，设计稳重的人群3.2.4网络目标用户选择首先男士西服成为市场定位，在确定主要的目标人群为25-40的男性群体；集中力量成为领先者，远销欧美、香港及日本等，逐渐的形成了竞争优势。 3.2.5网络产品独特卖点提炼乔顿西服设计面料讲究，经典工艺，以柔、挺、薄、轻的流行导向4乔顿服饰开展网络营销的方法设计441.1平台建设在平台建设中我选择自己的网站，为乔顿服饰网络营销方法设计4.1.1域名的设计与申请为乔顿服饰有限公司注册域名的服务商选用的站长工具,设计的域名为fortablefeel.设计此域名的含义在于对面料十分讲究，穿上去有舒服的感觉价格的查询运用的是百度开放云4.1.2网站的风格的设计对乔顿服饰的网站设计风格首先对于首页采取插入一套西服敞开式的进入内页，其次看见的首页有企业的产品图片，品牌活动，项目介绍，产品风尚等。 在内页的左边则放一个关于介绍乔顿服饰的小视频；中上部位专门有乔顿服饰图片的展示；色彩的主要的颜色为深色，辅助色为淡黄色，突出色为咖啡色。 体现了乔顿集团注重稳重大气的风格；版面的布局是以基于模块与网格；并且乔顿服饰利用的是图文形式宣传和推广企业的品牌和产品，包括了会员的管理、在线客服、下载功能、站内搜索功能。 一级栏目二级栏目主要内容设计理由关于我们企业简介主要介绍企业的概括，目前的现状，企业的最新的理念与文化，并且也展示了企业的荣耀时刻，还有企业的下一步的目标。 更能从中了解目前企业的发展状况，深层次的关注企业品牌活动企业文化产品风格荣耀时刻招商招聘市场活动里面包含了新闻中心，企业的活动与视频介绍能进一步看清企业的动态线上服务-24.2网络推广14.2.1搜索引擎推广1）SEO搜索引擎优化编号项目名称公司网页情是否需要改改进后况进1标题6个字符否2关键词9个字符否3描述0个字符是是一家集科工贸于一体的民营大型服装生产企业。 乔顿崇尚高品位的穿衣哲学，精典工艺与先进制造设备的天衣结合，构筑了乔顿品牌服饰柔、挺、薄、轻的国际现代流行导向。 4关键词密度基本情况在香港、山东、安徽、贵州、河南的关键词收录相同5网页用户体验整体评价打开速度快、导航清晰、没有网站地图是应该增加个网站地图，最新动态要更新及时24.2.2网盟推广调查内容企业浙江乔顿服饰股份有限公司备注主推产品西服产品特色面料设计讲究、设计路线经典稳重广告语乔顿服饰你值得拥有预定方式在线预定联系方式86-577-86531988物料设计广告语+LOGO+联系方式广告语+联系方式+产品图片预定方式+LOGO+联系方式5结束语随着服装业的发展，服装品牌数量呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存环境的新时期。 国内企业要面对一个重新定位和资源整合的调整，想在网络营销立于