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文档简介
新天酒业销售公司分销商开发选择制度本制度旨在确定一、二级分销商的选择标准及程序， 以保障公司销售渠道的快捷通畅，产品市场份额的不断提高，降低费用并控制渠道风险。第一条 分销商的选择原则1， 分销商必须具备酒类产品的批发经营经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力2， 分销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况和良好的信用3， 分销商必须拥有一定规模的现有客户网络4， 分销商的销售人员数量、素质好，具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力5， 分销商的仓储、运输能力必须达到公司的要求6， 分销商必须具有积极的合作态度7， 分销商必须遵守双方在商业和技术上的保密原则第二条 分销商的选择程序1， 搜集资料（付：“潜在分销商名录”， “潜在分销商档案”）区域经理必须对区域内的酒类产品批发经营企业的情况进行调查，建立 “潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”， 并在工作中不断完善，为新分销商的开发提供背景资料。2， 确定对象在 “潜在分销商名录”和“潜在分销商档案”的基础上， 结合分销商选择原则，进行筛选评价，确定开发对象并安排进一步的调查。3， 实地调查区域经理对客户进行实地调查，与客户负责人交谈了解其经营情况，经营方针和对本公司的基本看法，初步洽谈合作事宜。调查结束后，提出新分销商开发申请。4， 提出申请 （ 付：客户调查表， 新分销商开发申请报告）向谁提出？批准部门、程序？5， 谈判负责谈判区域经理？主管经理6， 签定合同我公司代表？与所选定的新客户正式签定合同，签定合同者必须是新客户的法人代表。 7， 其他事项将
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