用友软件市场营销策略分析-任务书

常熟理工学院本科毕业设计 论文 任务书常熟理工学院本科毕业设计 论文 任务书 学院 管理工程 毕业设计 论文 题目 用友软件市场营销策略分析 指导教 师姓名 专业技 术职务 中级类 别经管类 学 生 姓 名 学 号 毕业设计 论文 课 题性质 专题类 专 业市场营销班 级071 市场 是否隶属科 研项目 否 1 毕业设计 论文 的主要任务及目标 中国管理软件经过二十多年的发展 已经有导入期步入了成熟期 并即将 进入成熟期 市场份额的不断扩大引起了许多国外软件巨头的觊觎 管理软件 巨头 SAP 和 Oracle 等公司分别加大了对中国市场的开发 国内一些中小型管理 软件公司如雨后春笋般成长起来 管理软件行业进入了空前激烈的竞争局面 本文研究主要为达到以下目的 1 为用友软件及同行业顺利开展市场营销工作提供指导建议 一个公司的营销战略成败与否直接决定着公司的命运 尤其是软件服务行 业没有实体的产品 营销的难度更为加大 营销战略就成为了企业战略的重中 之重 14 通过本文的研究可以在一定程度上对用友软件在复杂的国内管理软件 环境中获得一定的竞争的先机 为用友软件及同行业顺利开展市场营销工作提 供参考意见 2 为中国软件行业的营销策略提供一些参考建议 管理软件是属于软件行业 其营销策略的研究在很大程度上是和软件行业 的营销策略是相通的 所以对用友软件的市场营销策略的研究在很大程度上是 对中国软件行业市场营销策略发展的指导和建议 2 毕业设计 论文 的主要内容 论文主要涉及到以下几点内容 1 绪论 1 1 问题提出 1 2 研究的目的 1 3 研究的思路 方法 2 用友软件的营销环境分析 2 1 用友软件概述 2 1 1 用友软件股份有限公司简介 4 2 1 2 用友软件的销售现状分析 2 2 宏观环境分析 2 2 1 政治法律环境分析 2 2 2 经济环境分析 2 2 3 技术环境分析 2 3 微观环境分析 2 3 1 需求分析 2 3 2 竞争者分析 2 3 3 客户分析 3 用友软件的市场营销策略分析 3 1 营销目标 3 2 用友软件的目标市场战略分析 3 2 1 市场细分 3 2 2 目标市场选择 3 2 3 市场定位 3 3 营销组合分析 3 3 1 产品策略分析 3 3 2 渠道策略分析 3 3 3 价格策略分析 3 3 4 促销策略分析 4 营销组合的主要对策25 4 1 汲取国外先进的经验和技术 抢占高端市场 4 2 在低端产品市场低价渗透 采取开放策略 4 3 加强服务营销 完善服务营销体系 4 3 1 完善服务营销体系 4 3 2 加强对服务工程师的激励 培训 4 4 加强渠道监管力度 完善销管报备系统 4 5 对渠道成员进行科学的选择和评价措施 4 5 1 选择渠道成员的原则 4 5 2 渠道成员的评价主要可以从三个方面进行评价 4 6 加强对渠道成员的激励 支持 培训 4 6 1 加强财务和推广上面的支持 4 6 2 对渠道经销商进行定期培训 结束语 参考文献 致 谢 3 毕业设计 论文 的基本要求 1 论文主要主成部分 封面 题目 目录页 中文摘要关键词 英文摘要关键 词 正文 引文及注释 附录 参考文献 致谢 2 论文的基本格式必须规范 根据毕业论文规定格式进行写作及打印装订 3 论文必须独立完成 严禁抄袭他人文章 4 论文涉及内容必须结合自己专业所学知识 不得出现与本专业无关的内容 4 主要参考文献 1 菲利普 科特勒 营销管理 13 版 中国人民大学出版社 2010 2 F 沃伦 麦克法兰 杨斌 用友系列案例 中国人民大学出版社 2010 12 50 3 计世资讯 2009 年中国企业管理软件应用情况 2009 1 50 4 用友公司 2010 年中国企业信息化指数调研报告 2011 50 53 5 于小琳 用友软件股份有限公司竞争战略研究 中国期刊网 2009 6 王元媚 用友软件新品推广应用整合营销传播策略研究 中国期刊网 2008 7 余强 用友管理软件渠道模式分析 万方数据库 2008 8 李惠玲 用友 ERP 软件整合营销体系研究 9 统计局网站 10 邵波 我国软件企业营销策略研究 万方数据库 2006 11 吴健安 市场营销学 高等教育出版社 2007 251 375 12 李子彬 中国中小企业发展报告 中国经济出版社 2009 13 王平换 企业战略管理 重庆大学出版社 2002 313 316 14 王建平 软件产业理论与实践 中国经济出版社 2003 10 15 美 Michael A Cusumano 软件业的生存之道 电子工业出版社 2006 3 5 16 用友公司 用友云战略白皮书 2011 3 7 17 用友公司官方网站 5 进度安排 毕业设计 论文 各阶段任务起 止 日 期 1完成 毕业论文审批表 论文任务书 2010 9 13 2010 10 24 2完成 开题报告 及 文献综述 2010 10 25 2010 11 21 3毕业论文初稿写作及中期检查到完成初稿 2010 11 月下旬到 2011 1 月 底 4毕业论文修改 定稿 打印2011 2 2011 5 5毕业论文答辩2011 6 月 6毕业论文材料整理归档2011