机电装备公司经营现状分析报告.doc

*机电装备公司经营现状分析报告一、现状与存在的问题1、思想不够统一，观念陈旧落后不够解放，平均主义以及大锅饭和等靠要思想严重，责任感不强，以致于反映迟钝，贻误战机。2、在职职工收入明显偏低，不到全局平均水平的一半，职工思想波动，影响了生产经营工作正常开展。3、职工教育和培训工作几乎停滞，后备力量断层，人才的缺少严重制约我所的发展，尤其是优秀管理人员缺乏以致于管理跟不上。4、管理粗放、职责不清、责任不明确以及错位，跑冒滴漏现象严重，导致成本居高不下。（一）、机械产品加工1、销售方面市场开发不力，市场逐步萎缩，产品实现收入逐步下降，销售工作没有大的起色。销售队伍力量薄弱，业务人员的能力和综合业务素质低，缺乏对市场系统地、全面地、客观地分析，销售政策不健全，没有行之有效的销售政策和激励措施以及考核办法，没有充分调动起销售人员工作积极性和主动开发市场的热情。2、生产方面（1）、动资金紧缺严重制约和影响全所发展的步伐，投入捉襟见肘，加之设备及设施陈旧老化直接影响生产的组织实施，不能跟上市场的节奏，导致市场和产出脱节，交货期推迟等原因造成营销工作很被动（2）、外委件严重制约着生产进度。由于资金短缺，外委件投产计划不能按期实施完成；外委加工厂家大多选择的是加工价格较低廉的乡镇民营企业，不能保证外委件的质量和加工进度。（3）、设备陈旧老化，不能保证产品精度，直接影响产品质量，制约着生产。（5）、职工（甚至部分领导干部）的质量意识和观念严重淡薄，不遵守工艺纪律，不合格品成批发生，也严重制约着生产。3、技术研发方面没有有效的激励措施，没有充分调动起技术人员的工作积极性和工作热情，也就没有竞争意识和创新意识，再者技术力量薄弱，目前仅有五名设计人员，而且能力参差不齐以致于新产品开发步伐缓慢，缺乏更新换代的产品。4、基础管理方面由于多年来亏损形成的不良习惯，基础管理工作相当薄弱，由人治转向法制还需要一个漫长的过程。四、对策措施以及建议1、强化基础管理，转变工作作风，健全完善制度建设，重在考核与落实，通过加强基础管理，完善内部各项规章制度，以降低成本提高效益。2、加大市场开发力度加大对市场信息的收集和整理分析，对目前市场进行诊断分析，钻机销售方面重点放在开发全国各行业地质队市场，制定切实可行的市场开发计划，并将市场细分，将经营目标分解落实到每个销售人员身上，以明确职责，落实责任。并建立代销机制和销售网络，加强销售队伍建设，加大销售提成比例，采取激励措施，以加大市场开发力度。4、加强财务管理，严格财经纪律，合理安排和使用资金以提高资金使用效率和经济效益，同时加大对应收账款的回收力度，防止形成潜亏、坏账以及资产流失，确保国有资产保值增值。目前当务之急应首先建立全厂统一的价格核算体系。5、加大技术开发力度引进技术人才，加强技术研发力量。提高技术人员的待遇，对有突出贡献的项目带头人予以重奖，以调动全体技术人员工作热情和积极性，激发其创造力。7、加强对职工尤其是干部的培训工作，以提高技能、业务能力、质量意识和管理协调能力等综合素质。任务还很艰巨，我们必须付出百倍的努力，发扬我们能打硬仗的优良传统，团结一心，众志成城，自我免疫，奋勇直追，在局大力支持和领导下，我们的目标一定会实现。公司产品研发及质量管理现状分析报告一、技术研发现状与存在的问题及建议1、新产品研发和技术创新方面不足，视野不够开阔，没有新产品贮备，产品创新以及超前意识远远不够。建议多为技术人员提供更多的学习机会，并深入市场接触外界，以开阔视野，提高专业技能，提高设计能力，更好的服务于企业。 2、技术人员严重缺乏，技术力量非常薄弱，目前技术质量部共有13人，从事设计研发的6人（能承担设计任务的不到3人，其他4名设计人员参加工作时间不长，理论以及经验还需要经过长时间的锻炼），质量管理2人，全液压钻机售后服务3人，计量管理人员1人，档案管理人员1人。具有副高级职称3人，中级职称2人，其余为初级职称，真正能胜任技术研发工作的人员仅仅只有4人，有用之才奇缺，急需引进和培养。3、技术研发试制经费严重不足，严重制约着新产品的研发及试制进度，公司每年给技术部门全年出差调研费用为5000元，试问这些费用能出去几回，建议加大对研发和新产品试制方面的投入。4、技术办公软件及硬件方面很落后，设计办公软件全部是盗版，绘图仪、打印机以及半数以上的微机使用10年以上年限，经常出现问题，建议予以更新，以便提高工作效率。5、技术人员的待遇问题有待于提高，技术人员的工资及福利待遇与职称没有挂钩，建议尊重知识，尊重人才，用待遇吸引人才，以调动全体技术人员积极性和创造性。二、公司质量管理现状与存在的问题及建议1、各级人员的质量意识及行为直接影响着产品质量，目前我们缺少质量意识、服务意识、大局意识，好多员工从根本上不关心、不重视产品质量，认为质量不关我的事，能干完活保证按期完工都已经很不错了，干好干坏一个样，活就干成这样了，爱要不要，本位主义这种现象很普遍，大家好像都没有信心了，包括部分领导干部也有这样的思想，试想一下这种意识形态如何能保证质量。2、人才的缺乏严重影响到产品质量，多年来缺少对职工进行行之有效的教育和培训，导致技术能力水平跟不上市场步伐，管理粗放以及工人的整体业务能力素质普遍不高，就目前公司现状，技术人员、管理干部、技术工人奇缺，现在已经到了快青黄不接的时候了，尤其是技术研发这一块，人员构成大家都知道，不客气的说，现在技术研发部内试问真正能读懂图的有几个，搞新产品研发谈何容易，因此必须要认清目前形势的严峻性。3、设备的陈旧落后导致产品加工精度达不到产品技术质量要求，工装多年磨损失修，模具、刀具多年来的使用磨损已经不能满足要求以至于质量不稳定。4、市场的预测和分析不到位，导致计划的严谨性以及严肃性不够，再加之资金问题的制约，外购外协厂家的选择问题等种种原因，不但影响生产进度，更严重地影响到产品质量。5、制度的执行问题，尤其是公司ISO9000质量管理体系运行情况，认证的目的不是为了很好的贯彻执行这些先进的管理方法和理念，而是为了买证而认证，认证工作好像就是技术质量部的事情，复核审查检查时做做假，只要检查通过了就行，实际运行两张皮，这样我们的质量管理体系认证工作有何意义，谈何产品质量。6、公司检验机构设置问题也影响着产品质量，检验与生产本身就是对立的矛盾体，既是运动员又是裁判员，结果就可想而知了。一、 措施与建议1、首先全体员工必须要有信心，重树信心很重要，目前公司这种情况，我们已没有退路，虽然百废待兴，有着这样那样的困难，但是我们必须要树立信心，公司的发展与壮大与大家息息相关，现在必须要靠我们大家自己，通过抓质量，扩市场使公司摆脱不利的处境和局面。只要大家能够认为别人能做好的事我们也一定能做好，我们就有希望。2、其次必须提升质量态度意识与责任心，态度决定一切，首先领导要重视，领导对产品质量的态度直接影响着各级人员对质量的态度与执行力，也就是说领导对质量的态度决定着最终的产品质量。因此产品质量领导是第一责任人，领导必须将质量上升到一定高度，才能改变员工的质量态度意识与责任心。另外必须将公司及部门的质量管理体系运行情况纳入绩效考核范畴内，与绩效考核挂钩，要有罚也有奖，奖罚分明，坚决实行质量一票否决权。3、加强教育培训提升全员业务及综合素质，执行力的好坏体现在综合素质上，只有员工的综合素质提高了，质量才可能有保证。但专业技能的提高不是一朝一夕的事情，要通过长时间不断地培训学习，亲身实干以及经验总结来提高，道德修养要通过不断的学习教育和警示来提高，因此必须加强再教育培训，并要形成长效机制。（另外建议加强人才的培养和引进，目前急缺的是技术人员）4、坚持质量第一，预防为主质量方针，把所有的不合格现象消灭在萌芽状态。万事溯源，首先要从设计源头开始，进行充分的市场调研，组织相关专家对设计方案论证，对设计进行评审（图纸及工艺文件的审查）、再进行试制，开展工业性实验，最终对设计进行确认定型，严格按照新产品开发程序开展设计工作，层层严格把关，这样才能基本上保证产品不会从胎里带来不可救药的质量问题和缺陷。5、加强外购件、外协件及原材料的采购控制管理，必须进行定点采购以便实行质量倒追索赔制，坚持货比三家，质量第一的宗旨，严格执行采购管理质量控制程序。必须坚持不合格的原材料以及外购外协件不许进厂，未经检验的原材料以及外购外协件绝对不允许入库，从材料源头控制产品质量。6、加强产品过程质量控制，严格执行工艺技术文件，除技术人员，任何人无权修改图纸及工艺技术文件，但有建议权，发现问题及时与技术部门联系以便修改完善图纸及工艺文件。严格执行双三检制度，加强首检及巡检完工检，自检与互检专职检，把事后把关向前移，重点做好事先预防，以防止产生不合格品。加强不合格品的控制和管理，不合格产品未经处置不允许留在生产现场，对不合格产品要进行标识和登记，以防流入下一道工序，人人树立上一道工序为下一道工序服务，下一道工序是用户，用户就是我自己的思想，不接收不传递不合格品，彻底杜绝不合格品传播路径（建议实行零件部件工序卡制度，使每一个零部件都有档案，便于追溯）。加强设备、工装、刀具的管理，定期对设备工装刀具进行维保和修理、修缮，通过设备及工装刀具来保证产品加工质量。（建议对部分落后设备进行淘汰并更新一些设备）7、加强整机检验，整机检验是产品最后一道关口，必须严格认真对待，装配总检应按照产品质量标准从严检验，并做好检测记录，在总装及试车过程中，发现异常，操作者必须无条件服从总检指令，查出问题，并分析原因，确保各项检验指标达到质量要求，方可办理入库手续。8、做好售后服务工作，没有十全十美的产品，任何产品用户都可以挑剔，找出一些问题，这就需要通过提高售后服务质量以解用户的不满意。首先要完善售后服务制度，另外在工作中态度要热情，还要有严明的组织纪律以及解决问题的时效性，省内问题12小时以内解决，省外1000公里内24小时解决，1000公里外36小时予以解决，重大问题必须要有解决方案，问题处理完毕要有报告以便于总结。9、做好调研与市场预测分析，要形成报告，不但要有年度预测分