專題報告2.ppt

保險市場發展分析與從業員應有認知與技能 保險市場分析與發展 保險的發展與國民的經濟條件息息相關我們已加入wto與世界的交流將更頻繁 也將帶動經濟起飛 保險市場分析與發展 台灣目前投保率130 2300萬人口31家保險公司 保險市場分析與發展 台灣20年前的投保率 15 台灣10年前的投保率 35 台灣目前的投保率 130 是台灣未來最熱門的十大行業之一 保險市場分析與發展 台灣的保險業務員所做的工作是 增 招 收 放產 租 卡 基 保險市場分析與發展 中國的保險業務員所做的工作是 增員 招攬 保險市場前途性 中國韩国台湾美国日本 3 76 130 240 580 美好的遠景 每一位業務員可分到多少客戶 中國馬國美國香港日本星韓國台灣 4000 2303 377 376 325 154 131 99 參考資料 a 921地震造成台灣約2600人罹難 b 2000年台灣人平均所得39萬 1700人有保險理賠 平均理賠 金額79萬 2500元 平均每人每年支出 總保費25000元 但投保 壽險平均保額僅84萬 如何成功 成功 cash k knowledge專業知識a attitude從業態度s skills銷售技巧h habits工作習慣 2 22 kash 目標管理 增員目標 一年轄下組織30人尋找與篩選增員對象 建立人才庫 增員話術 準備那些資料 追蹤聯繫與記錄 一天幾訪增員 目標管理 須要有時間表 期限 是有效追蹤的開始是關懷聯繫的藉口是績效考核的準繩 目標管理 達到目標的手段是要不斷的追蹤美麗的果實與辛苦的過程有恆為成功之本不要放棄的太早 活動 活動 活動 柯亨 edwinr cohen 如果營銷員還有什麼欠缺的 那一定是 活動 你推銷的次數越多 活動次數越多 你越會成功 去拜訪任何人吧 不要等到成為專家了 才去拜訪客戶那麼你永遠一事無成 活動管理 人的行為90 是由習慣養成的 要養成良好的工作習慣 日本柴田和子 平均每拜訪一人15分鐘 堅持一日6 10訪以上 柴田和子 如果我是成功的話應該是我有韌性吧 建卡與不建卡比較 顧客管理 客戶是我們的衣食父母 比別人用心一點點是成功的開始 用心把每一件事情做到最好 缺少遠景拒絕學習沒有制定目標不願效法成功人士不認同保險常想 我沒辦法 業務員失敗的原因 他們 瞭解遠景 不怕偶爾的失敗 他們 先學會基本的 然後再發展自己的風格 他們 寫下長期與短期目標 並定下期限完成 他們 效法贏家 成功業務員的共同特色 他們 與每個人分享壽險的好處 他們 對自我評價很高 他們 不怕長時間工作 他們 不會讓消極的或想法影響他們的方向 成功業務員的共同特色 這是世界最偉大的事業豐碩金錢報酬 是相當有可能實現的具有無限彈性的機會可讓你成為真正專業人士充滿工作成就感 mdrt會員心中想法 高文 jean paulchauvin 你的態度 決定了你推銷的成就 insales youraltitudedependsonyourattitude mdrt會員心中想法 ex 生命中所看重的是什麼 幾個工作觀念 賭徒 相信下一把會更好 拳手 相信下一回會更好 女人 相信下一個男人會更好 請問 你認為下一份工作會更好嗎 幾個工作觀念 感謝鞭打您的人 因為他激發您的鬥志 感謝遺棄您的人 因為他教導您的獨立 感謝拒絕您的人 因為他磨練您的心志 感謝欺騙您的人