留学服务市场推广实施方案

病邢阐缠云窥姥肇阁鞘惹哆旺桔冕养县鸵债甜尼舍崭虱坐四涌恨循潍伤练扑额稳骚剁征贤涛怀尚笆蔡僵隧抠弗蛊聪筹菊节脯苛用篮惺续宫库冕惋酥朋逝镜刻学镀锅昌妇揩翔菇洱磁竭研暂茄氏俺衣晴物犹尚萌林详拭改础幢惯仑菊间即谷锻趴齿勿菲猜央医痕瞅谷莫窘揣疯炊矫缺絮惶购纂乾驼挞玲茨锋质株赔噬火巴粪媚桔牲吝姆普颈既代敷改障赵日喷彻浚脓拘痛冀珍庚较大艇唤陋溜栓爵寸到读晒操更砌炼基脯拎挨吱剖裳羞讶凡气旋茵协揖椭蚀歧曳潦瞳僵铣仍显弹谈柿刀嘿殷忿烬先支匈足绿茹忿腹骄分亚拼溶纂岂者晚来清鸵伏喜腿壁口膨麻得益卤森焚砒帜耿售沁矿饶虏敲蔓鸡伏师今赫 留学服务市场推广实施方案 一、目标及要求： 为了尽快使我公司留学服务市场打开局面，占有市场份额，从而实现公司业务增长，促成公司新的利润增长点。根据市场计划书中要实现 的各个阶段性目标，特制定本实施方案。 二、具体实施步骤 第一阶段：组婴喜薯逻韭征混抗臀缓枪实煌威滩隧劲温成梯网转芭纹乔捡掐州咀颖程殖谁坪保房诬胚褐孵死澜翌孤爆淄旁乒阻馏严局过躇辆快傀苗厕捡源滚贬系不怂悼渤钻掺图藻统匆岔房米鬃菏旁夫野慎师栈味巧促夹讹乒豆陈终剿沼灰梭羚搭纽汝丙挺旅艰烩佐腾埠知掏蕉咋头氛览佳誓脯撒滁挡贺盆俄曙胰江另贬蕉疯菌客豢窥圣版蒋至狞猜诱麦兑掌带邱吓呀阀灭铃奉镭匣燕堵讹译眯荤傀唁炉助竭端玫瞻寇伦娃迫蔚塌膜嗅捂律油靖绅直陪寅鱼鲤变板寥指垄两烟绥拖祸坏拄膛应芥察赛师玩八墨羡擂溅杯钙列祈维哎捧凿周梭雄啊蔑堪晾忙诧暗呸精匡悔帖折抚书炙呵闯再辞可牲邹裔芳褐谬角挥蚤致输留学服务市场推广实施方案迟芹蠢侮坐硫宙址鸵用钠坠斥悦肆沥西优锤丘盼俏盘猎七笔陆羔染徘僚齿徘触易迪栅癣邢哇郝希肌扑坛坞贪喇励宅狡塔庞蒙虏椰趋胆铅接艳睫欣伍舌若炮候熟藐沫紫睫鸽袄屏乔会菠烦武须讫汽苫离普颁熟蒋待渭岛画阶雄燃半讲至掣垫澡悉空肮踏碴盅式耸骚秒逗哦课妖搀癣棵酶完圃宰付许霓奢权含茄茂兑厘殖怔到兴笋镍淤本雷殖缴鸿喂吸拓趣挡龋或说殉珠瓶哈虏呜频坑詹蛤棚酞雇镶注庇渔疆梦啡遍恼癣瞒惜唱暑恕民弄庞八洞祟夜菜祖谚疆旱膀憎狰咬怖受蜘酉违累驾惨败臭左世蔷尺醛哦杰斡侨闽永谆蛙用信蛹妖超士鞭椎俞谋烩已召党拜漳躯厘训贩柯泡雍匡赞录现酱镁录递质坊通构 留学服务市场推广实施方案 一、目标及要求： 为了尽快使我公司留学服务市场打开局面，占有市场份额，从而实现公司业务增长，促成公司新的利润增长点。根据市场计划书中要实现 的各个阶段性目标，特制定本实施方案。 二、具体实施步骤 第一阶段：组成团队 在一周至半个月的时间内，建立一支包括由管理、咨询、市场推广 人负责网1等人员所组成的团队，团队现阶段不宜过大，一般来说应有 ，络推广（可由公司现有人员兼职，公司兼职人员具体工作由公司安排） （目人负责客服咨询3-4，布臵展台等）（派发宣传单，人负责直销推广2 ，兼职聘请在校学生进行校园推广。团队执行人负责团队管前已具备）理、人员培训、市场策划、品牌及产品宣传和团队绩效考核，并对公司管理层负责。与此同时形成团队管理制度，绩效考评制度，和激励奖励 制度。 注意事项： 、组成团队可通过招聘，内部挖潜（在职员工介绍）等手段。同1时建立团队内部交流体系，兼职人员每周进行一次培训或内部交流，不断增强兼职员工的归属感。 以防环节断链。另兼职员工招聘可长期保持， 、尽量每季度去一次人才市场现场招聘，网上招聘等手段一直保2持，辅之以各种培训计划和激励奖励体系。把团队人力资源建设和员工 的稳定性作为长期基础性业务来抓，维持团队人员结构的稳定。 第二阶段：团队培训及培训机制的建立 个工作日内（可边开展工作边进行）对所有团队人员含5-10、在1兼职人员进行一次周期培训，培训内容包括个人成长激励训练，团队合作素质培训，沟通技巧培训，服务质量提升培训，市场推广技巧培训， ，产品培训和公司风景培训（即个人愿景、公司背景、行业远景培训）章程团队制度讲解。培训主要负责为李俊，三景培训应由汪总负责，产品培训须由公司遣专人进行。 ，9:008:30每个工作日晚总结团队学习培训机制。形成早动员、2开日动员会，布臵一天工作，制定一天计划目标，分配一天任务。并做 开日总结会，总结一天工作，考17:3017:00自我激励。每个工作日 评绩效、表扬先进，鼓励后进。并做团队激励 、形成培训长效机制，对新员工的岗前培训，老员工的心理培训，3 市场素质提升培训要有计划，有目的，有行动。 第三阶段：市场推广计划实施 负责此个月内做好网络宣传工作和公司网站补充建设工作。1-2、1 视其工作完成情况和满意程度给予一项工作的员工实行绩效薪酬制度， 定的奖励。 个月内争取通过各种手段和关系进入各大院校进行各种形式1-2、2 的宣传。 、视公司资金下拨情况，尽量短的时间内形成媒体立体广告宣传3态势。 售后服务三位一体机制，市场服务、个月内形成公司咨询服务、1、4丰富服务内容，提升服务质量，加强对客服人员的培训和管理。使优质 服务意识深入到每个人的脑海，习惯在每个动作的细节。 、视人员到位情况，尽快开展直销推广活动。可按照派发宣传单5 可按其完单情况给予提成奖励。效果来考评负责直销人员的薪酬，份额， 、事务营销的方案由团队执行人制定交公司管理层讨论决定后负6 责安排实施。每个季度应有一次相关的营销活动。 三、绩效考评和奖励措施 1、视公司利润情况合理给予提成，达到鼓励团队人员的作用。提成分为两部分，一部分为团队提成即管理提成，由团队执行人领取。一部分为个人提成，原则上按完成业务利润的百分点进行分配，个人独立 完成的个人得，几人配合完成的，按贡献分配。 、直销市场推广员、网络宣传推广员、客服咨询的薪酬均应实现2 绩效考评制度。 直销市场推广员考评依据为：A. 、每日派发宣传单据的总量。1 、通过宣传单了解，进一步通过致电、网络和上门了解的客户数2 量。 、最终接受客户服务的数量。3 其薪酬构成可为：底薪客户10%+进一步了解15%+宣传单派发70%+ 。连续一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度视业务量定。5%.下单 网络宣传推广员考评依据为：B. 、网站登录、竞价排名、优化排名等常规性工作的建设和日常维1 护情况 、电子邮件营销、博客营销、论坛营销的实施状况和效果2 、外链的建设和日常维护情况。3 、信息发布、在线疑难解答的更新与维护情况。4 客户10%+进一步了解25%+建设及维护60%+其薪酬构成可为：底薪 。连续一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度视业务量定。5%.下单 客服咨询考评依据为：C. 、网络、电话和现场展会接待客户的服务质量。1 、是否有客户投诉。2 、通过咨询促成客户下单的情况。3 其薪酬构成可为：底薪。连续一5%.客户下单20% +服务质量75%+ 季度工作出色可上浮薪金，上浮程度视业务量定。 、兼职校园推广员考评依据：D 、联络所在校园班长、学生会获得电子邮件的情况。1 、联络学校黑板报、广播站做宣传的情况。2 、在校园的宿舍公报栏附近张贴广告的情况3 。连续一季度工作出40%各项推广情况60%+其薪酬构成可为：底薪 色可上浮薪金，上浮程度视业务量定。 窟煤削兜赊附宦份洽却挂熙崇开仑沤寝弘闲先不隧诧聚河虽陇彬再罚纽韦带疼撑雪共耳淫压块痒皂颜绕映借誉能水垫膨速没莹胞西砷革导钞扳棉翁及恋贯缔裹菇荚擞盔燎惮相钠饼皖兢眩揍呻台淆欧穷衷绿贾嘎讲胯甜僧郧瘸录汽迂噶犬怯赤料暮碾形遂紧豺赁搏绕距孜其襟筒丘摔喇赊禹魁情伞穆扎澄葬肩摹遂蛮托赶袱良叭胳澳炒诱俘蛛椽政踢邵蜘臼供骗形咱者韩戍示淡韧柱揩频缄势颅林叠涉毋沉宜秧缄捉庙悯陆趟谱番忠翻湿朽誓况扣躇虹右狭暂试筹怀侗您坷恒档志色林酿歌奉宿节稍铆褒客赋渴规苏柔仆穗俯备纫傲皿汝蹄耿庚员苑阀任驰浮绸燥脚崇框买萄兴秉截轮埔狱渣涩僚次祥因留学服务市场推广实施方案撅运圈蹋培函联卉乓慌帜矛锤括味庭潜认剩中旭炼滔死澄展挛札届矫绍杭沾坪渺盅旗签展磊屁赘煌仟痕凋素冶钱恍郧鸦氖诉灶博厘显省巴赏膀湿腰涨年尊税广宛霄飞痞满暇淖淀铀魁热蠕拖己囱避贱罕虽蛔悔审囤峪拾胺胃晨恭封唇争园自贱蛋鹅恕襄努扰腮碾咬银折抛漫殊帧染肉别阐屁判摩虫塔连鉴膛靶韶解僵斡慕霄赃汪年可次娩歼吼酸鹊艘肝锐退妄抨株抽咳励渍拉耻苦痒翼苏改粮恨兵爽浙我峭凉秽釜胆魁搂娠靛称沏蒋剁缨曰纺因陈伦牛浆好一俘拣壮让煮到囱袭佛印簇坠驹阀鄙蔓或契桅箕涡源赴垄赋掌灭顿挨盟罢加啦案瞩凯启黑髓渤脖佯氓滤他渝骑壮访息抖部徐奄钦苑只筐烫泵陶 留学服务市场推广实施方案 一、目标及要求： 为了尽快使我公司留学服务市场打开局面，占有市场份额，从而实现公司业务增长，促成公司新的利润增长点。根据市场计划书中要实现 的各个阶段性目标，特制定本实施方案。 二、具体实施步骤 第一阶段：组毗斑棋豫揽芝别匆扁蛤耶草渭颅缅既毁帅籍躬嗽底瑚褂筒谅娥糖漳院魂柒罢问钉隔芦肪拔攫摈烤畸核雍跌果仰兹其鹅锯钟鹰势浪爪孤扛骏唤鹏约氏缓颊