房地产企业营销策划

1/9房地产企业营销策划一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产2/9品本身。浏览19951998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。3、营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。小结纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、学校安全文明校园实施方案为深入扎实开展学校安全文明工作，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境，根据仙桃市教育局文件精神和镇中心学校关于深入开展安全文明3/9校园活动的实施意见，结合本校实际，拟订本实施方案。特岗教师面试工作方案特岗教师面试工作方案为了确保我县XX年特设岗位教师面试工作的顺利进行，根据江西省组织实施“农村义务教育阶段学校特设岗位计划教师”实施办法、江西省省直事业单位公开招聘工作人员面试规定（试行）的通知，结合横峰县的实际情中学2016年冬季消防安全专项治理行动实施方案为认真汲取近期发生的吉林商业大厦火灾、上海静安公寓火灾等重特大火灾事故教训，切实加强冬季防火工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤恶性火灾事故的发生，保障广大师生生命财产安全，为我校教育工作又好又快发展营造良好综合职业培训中心安全保卫工作方案随着学校的师生人数不断增多，为维护校园安全稳定工作。确保全校师生的人身安全，维护正常的教学秩序，结合我校实际制定本安全保卫工作方案。一、组织机构组长张X副组长刘X胡X张X组员熊X唐X蔡X闫国中杨X宋勋道易晶晶李幼儿礼仪教育实施的方案幼儿礼仪教育实施的方案礼仪教育，是幼儿园思想品德教育的重要内容。在幼儿园中加强文明礼仪教育，不仅是塑造幼儿健全人格、培养幼儿良好行为习惯、奠基人生最佳开端的工作，更是提高全4/9民族素质，构建和谐社会的需要。脑出血伴高血压3级患者护理方案脑出血是原发性非外伤性脑实质内出血，占全脑脑卒中的2030，急性期死亡率为3040，是病死率最高脑卒中类型。大多发生于5070岁老年人，多有高血压病史。新生入学接待工作方案XX年10月6日（周四）和10月7日（周五）分别为XX校区和X校区XX级新生入学报到时间。今年我校预计实际报到新生5300人，迎新期间恰逢国庆假期，两个校区均有新生接待工作，为保证新生能顺利入学，特制订本方案。成为南城尽人皆知的新楼盘，力助星河城创造了30天销售800套的市场奇迹。李小双与葛优双星携手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到两月的时间二期近400套住宅便已几近售罄。1000万元聘请关之琳担任形象代言的三期，星河城在市场实践中所独特形成的明星推广策略，也已成为北京乃至中国楼市的经典借鉴。楼盘名世茂滨江花园世茂集团自XX年于上海推出香港著名影星梁朝伟代言的世茂滨江花园以来，不但加强了其在海内外华人世界5/9的知名度，也逐渐构建起一个在全国乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地产项目的大型营销平台。范围涉及长江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及台湾地区。海外则覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚，以及北美的洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿、温哥华等城市，欧洲的巴黎、伦敦和大洋洲的悉尼及澳克兰等，并已获得空前的成功。客户会形式楼盘名万科光谷城市花园XX年7月10日，武汉万科城市花园一期内部优先选房，在没有广告宣传，仅仅只通过万科“万客会”内部消息发布的情况下，200多名持续关注万科楼盘的客户冒雨前来参加内部优先选房意向登记，万科光谷城市花园挑起武昌市场新一轮冲击波的力度已势不可挡。楼盘名招商依云郡XX年8月5日，位于九亭区域的依云郡别墅举行首批VIP客户选房活动，当天去化160多套房源，销售率近100由招商地产创办的国内第一个业主俱乐部招商会，提供诸多特色贴心服务，真正体现了品牌开发商处处为业主着想的可持续发展理念。据悉，首批VIP客户中，不少人是招商地产品牌的忠实追随者。随着招商地产全国化战略的推广，他们也是跟随招商置业中国。而招商在苏6/9州开发的联排别墅依云水岸4月份推出一期200多套，几天内被抢购一空，上海项目更是延续了此番热销场景。商家联盟方式楼盘名合生珠江帝景学校安全文明校园实施方案为深入扎实开展学校安全文明工作，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境，根据仙桃市教育局文件精神和镇中心学校关于深入开展安全文明校园活动的实施意见，结合本校实际，拟订本实施方案。特岗教师面试工作方案特岗教师面试工作方案为了确保我县XX年特设岗位教师面试工作的顺利进行，根据江西省组织实施“农村义务教育阶段学校特设岗位计划教师”实施办法、江西省省直事业单位公开招聘工作人员面试规定（试行）的通知，结合横峰县的实际情中学2016年冬季消防安全专项治理行动实施方案为认真汲取近期发生的吉林商业大厦火灾、上海静安公寓火灾等重特大火灾事故教训，切实加强冬季防火工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤恶性火灾事故的发生，保障广大师生生命财产安全，为我校教育工作又好又快发展营造良好综合职业培训中心安全保卫工作方案随着学校的师生人数不断增多，为维护校园安全稳定工作。确保全校师7/9生的人身安全，维护正常的教学秩序，结合我校实际制定本安全保卫工作方案。一、组织机构组长张X副组长刘X胡X张X组员熊X唐X蔡X闫国中杨X宋勋道易晶晶李幼儿礼仪教育实施的方案幼儿礼仪教育实施的方案礼仪教育，是幼儿园思想品德教育的重要内容。在幼儿园中加强文明礼仪教育，不仅是塑造幼儿健全人格、培养幼儿良好行为习惯、奠基人生最佳开端的工作，更是提高全民族素质，构建和谐社会的需要。脑出血伴高血压3级患者护理方案脑出血是原发性非外伤性脑实质内出血，占全脑脑卒中的2030，急性期死亡率为3040，是病死率最高脑卒中类型。大多发生于5070岁老年人，多有高血压病史。新生入学接待工作方案XX年10月6日（周四）和10月7日（周五）分别为XX校区和X校区XX级新生入学报到时间。今年我校预计实际报到新生5300人，迎新期间恰逢国庆假期，两个校区均有新生接待工作，为保证新生能顺利入学，特制订本方案。学校安全文明校园实施方案为深入扎实开展学校安全文明工作，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境，根据仙桃市教育局文件精神和镇中心学校关于深入开展安全文明校园活动的实施意见，结合本校实际，拟订本实施8/9方案。特岗教师面试工作方案特岗教师面试工作方案为了确保我县XX年特设岗位教师面试工作的顺利进行，根据江西省组织实施“农村义务教育阶段学校特设岗位计划教师”实施办法、江西省省直事业单位公开招聘工作人员面试规定（试行）的通知，结合横峰县的实际情中学2016年冬季消防安全专项治理行动实施方案为认真汲取近期发生的吉林商业大厦火灾、上海静安公寓火灾等重特大火灾事故教训，切实加强冬季防火工作，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤恶性火灾事故的发生，保障广大师生生命财产安全，为我校教育工作又好又快发展营造良好综合职业培训中心安全保卫工作方案随着学校的师生人数不断增多，为维护校园安全稳定工作。确保全校师生的人身安全，维护正常的教学秩序，结合我校实际制定本安全保卫工作方案。一、组织机构组长张X副组长刘X胡X张X组员熊X唐X蔡X闫国中杨X宋勋道易晶晶李幼儿礼仪教育实施的方案幼儿礼仪教育实施的方案礼仪教育，是幼儿园思想品德教育的重要内容。在幼儿园中加强文明礼仪教育，不仅是塑造幼儿健全人格、培养幼儿良好行为习惯、奠基人生最佳开端的工作，更是提高全9/9民族素质，构建和谐社会的需要。脑出血伴高血压3