GOOGLE 开发客户的方法2011-2-23.doc

利用搜索引擎. 以Google为例:一）在GOOGLE.com中输入关键词，逐个国家搜索。(1) 利用 搜索输入栏右上角的设置, 其中. A，Number of Results, 50个或者100个，根据自己的需求。. b. Results Window在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 利用 搜索输入栏右边的高级搜索（Advanced Search.） 其中有很多选项,选择下面两项.a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.（一个国家一个国家来搜索比较有条理）(3) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:a.B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系b. 国外同行, 排在最前面的可能是行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.d. 国内同行,照样进去看看, 了解他们的产品描述.e. 一些经销商的网站, 他们才是我们的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有我们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商. 二）在GOOGLE.各国中输入当地语言关键词，逐个国家搜索。(4). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. (5) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。三）用以上两种方法输入非关键词，产品配件等来搜索。所以需要换个思路：比如我们的产品是汽车配件的，那不妨输入：auto parts, auto components,等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。以此类推。四）通过图片搜索客户在G的图片里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.最好是到Google各国当地的网站去搜索，比如德国的是www.google.de2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,从G那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?五）寻找客户邮箱的方法第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. .au 去掉www. 只需要输入:.au + email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 第二种: 在网址前面加上 如输入: .au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.提供几个欧洲国家的google：www.google.co.uk 英国www.google.fr 法国www.google.be 比利时www.google.de 德国www.google.dk 丹麦www.google.pt 葡萄牙www.google.es 西班牙www.google.ie 爱尔兰www.google.ch 瑞士www.google.pl 波兰www.google.it 意大利www.google.is 冰岛www.google.no 挪威www.google.se 瑞典www.google.fi 芬兰www.google.hu 匈牙利www.google.nl 荷兰www.google.lu 卢森堡www.google.ro 罗马尼亚www.google.gr 希腊.ua乌克兰www.google.ru 俄罗斯.by白俄罗斯Step 2:发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的.但是,人是不同的.不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.做客人容易,维护客人就是一件细活了.方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL, 等等.这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.开发信函,是相当相当重要的.所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理.客人跟你要什么,你就给他什么要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝.你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的.礼尚往来.如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.客人如果收到了你的邮件,