知名零售企业自主产品销售占比

知名零售企业操作状况分析报告一、沃尔玛沃尔玛共含40个自主品牌，其中有 23个全球品牌（包括两个年销售超过10亿美元的品牌ASDA和George服饰），有10个自主品牌在中国市场上操作。据可靠数据获得，2008年其自主产品销售占整体的比例为15.8%，其中中国区自有品牌销量金额占比在5%左右，美国区自主产品占比大约为30%。据曾任沃尔玛中国区大家电采购负责人的王庆元及沃尔玛中国区市场部自有产品促销策划负责人鲁欣透漏：沃尔玛自有产品主要集中在食品及服装、日用品领域，中国区无家电类自主品牌，只有少量的惠宜灯泡等小件。通过网络等各种渠道，搜集其自主品牌详情如下表所示：表：沃尔玛(中国)自主产品明细表二、家乐福家乐福共含20个自主品牌，其中有4个品牌在中国市场上操作。据可靠数据获得，2009年家乐福自主产品销售占整体的比例为：15.6%。通过网络等各种渠道，搜集其自主品牌详情如下表所示：表：家乐福自主品牌明细表三、百思买目前，百思买在中国共有4个自主品牌，包括Insignia（影雅）、Dynex（迪耐斯）、Rocketfish(箭鱼)和Init（英尼特）。此外，百思买还有专属服务品牌奇客电脑特工（GeekSquad）。百思买自主产品占比的整体数据无从获得，但是其2008在电视这个品类内部自有品牌销售占比为4.9%，07年为2.3%。据国外新闻报道称百思买2009年整体自有品牌销售增长40%，而其总销售增长12%。另有资料显示，bestbuy在2009年制定的5年期计划中，计划在5年内将自主产品销售在整体销售中的占比提升到25%。通过网络等各种渠道，搜集其自主品牌详情如下表所示：表：百思买自主品牌明细四、Media Markt经查询，Media Markt目前尚无自主品牌，但正在推出自主品牌战略，第一批自有品牌准备在2010年圣诞节上市，产品将全面覆盖德国各门店，同时将在荷兰、意大利和奥地利等国的Media Markt商店上市，所有产品将由富士康代工。通过网络等各种渠道，搜集其自主品牌详情如下表所示：表：Media Markt自主品牌明细五、TESCOTESCO与以上各家的多品牌的自主产品策略不同，所有自主产品均以TESCO打头，TESCO针对不同家庭收入的阶层制定了特定系列，系列售价呈阶梯状排列，分别是Tesco Value（超值商品，定位于低档顾客，是属于同品类的最低价格商品）、Tesco Standard（标准商品，定位中低端顾客，主要参考主导品牌，质量等同或优于主导品牌的商品，而价格要低于主导品牌10%20%）、TescoFinest（高端商品，定位高端顾客，性价比高，与同类品牌价格同价或者略高，包装精美，外形高档）。其主要产品集中在食品和日用品领域，具体包括食品、日用品、粮油、薯片、面包、面条、油、书本、饮料。据美国verdict发表内容显示，TESCO 在2008年自主产品销售占比为50%。六、山田电机（资料无从获得）经过对国际各家电销售公司年报、季报、公开渠道、深度分析等资料的查找，同时调动了咨询公司方面的资源，得出的有效数据如下：山田电机计划在2014年将自主产品在整体销售中的占比提升到20%；自主产品主要集中在黑电、影音及部分电脑配件方面。七、yodobashi（资料无从获得）八、总结通过以上分析可见：通过对欧洲及北美各零售商的分析可见，自主产品整体占比一般低于50%，在局部品类，如食品、日用品占比稍高。自主产品的基本趋势是超市连锁的自有品牌占比要高于电器，食品类占比最多，其次是日用品，主要原因是食品、日用品等日常快消类商品对品牌的要求不高，价值越高的商品自有品牌越少。 在社会遭遇经济危机、通货膨胀等时期，消费者价格敏感度将会变高、更加关注实惠与性价比，此时自主产品具有较大优势，销售及占比将更加提升。在中国现行经济条件下，自主产品具较大优势，占比将逐渐提升，如：据预测沃尔玛的自主产品销量占比将会在未来几年达到40%左右。 所有的知名国际零售企业，包括家乐福和沃尔玛，无一例外地将自有品牌定位了三个系列：经济系列（Economy）、标准系列（Standard）和高档系列（Premium）。我司自主产品一方面应选择消费者品牌敏感度低的配件、线材类商品，另一方面应结合我司会员管理数据库，深入研究消费者将现有的品类按照目标群区别定位高中低档。 Tesco摒弃了多品牌策略，所有品牌均以Tesco打头，以减少品牌推广成本，实现品牌的一致性。对我司自主产品品牌策略具借鉴意义，如：松桥品牌是否不仅