驾校练车市场运营方案_图文.ppt

2016年2月 驾校练车市场运营方案 contents 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 3 驾考市场分析 汽车驾照考试成了一个不可抗拒的趋势广州市场每年待考人员达40 50万人近几年随着驾考行业的火热 国家开始对驾考不断规范 调整和监督 考驾照也变得越来越难 考驾照这条路上的规定也是层出不穷 在今年4月15日举行的全国公安机关改革办公主任座谈会上 相关官员透露 今年内 小型汽车驾驶人自学直考 自主预约考试 异地考试将展开改革试点 学车人只要到驾校把基础学好 其它方面就可以不再到驾校学习 第一部分市场环境分析 4 2016驾考改革将出现以下几个趋势 1 驾照自学直考有待落实2 驾考自主预约全面推行3 异地驾考实现便民服务4 一辆教练车最多6个学员 实现 一进一出 5 学车实现 一卡通 驾考不再 从一而终 第一部分市场环境分析 驾考发展趋势解读 5 1 关于驾校的培训问题 无序竞争 使得驾校的发展一直处于一个混乱的状态 学员和驾校 地位不可能平等 基本没有议价权 也没有多大的自主选择空间 2 关于考试的时间问题 由于市场积考学员较多 容量有限 所以规模较小的驾校往往预约不上考试 部分考生从报名到拿证时间达一年以上 3 关于学费的问题 由于整个市场存在收费不统一的问题 有些驾校以极低的学费报价诱人 且收费时会 承诺 所有费用已全部包干 而当学员真正进入练车阶段后 驾校便会找出各种各样的理由步步加钱 诸如驾照工本费 体检费 教材费 照相费 模拟驾驶费 培优费 燃油费 高价补考费等等 各种名目令人目不暇接 这些收费问题也直接影响到学员对整个驾考的体验和成本 4 教学课时严重缩水问题 有些驾校对课时偷工减料 也可大大降低成本 腾出时间吸纳更多学员 以 c1照 为例 国家规定应有86个必学课时 但许多驾校课时大打折扣 有的学员甚至没上到规定课时的一半 这些驾校工作人员还向学员宣称 课上得越少 拿驾照越快 而事实上 操作不熟练的学员根本无法通过考试 驾校还可收取高额补考费 赚取差价 第一部分市场环境分析 驾考现阶段所存问题 contents 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 1 广州首家o2o学车服务平台 随时随地约车练车 让学车变得轻松简单2 广州各个区近100位优质教练入驻 实施教练与学员一对一的练车服务 最大程度满足学员学车的高品质要求 3 覆盖广州六大区域训练场 学员可以就近原则进行约练 不需到处奔波 可充分利用自身的碎片化时间自由练车 体验更舒适的练车体验 4 只按小时收费 练多久收费多少 不浪费一分学员金钱 以最优惠的价格让学员实现最大的收获 整个练车花费将比报驾校学车省一半 5 练车软件将为每位注册会员进行业务推送服务 在业务受理 考试预约 考试结果等考试的全部环节向考生推送业务告知短信 解决了以往学员们对考试业务信息掌握不全面 不理解而容易被他人误导的问题 让学员清楚明白考试环节的应知应会 考试结果和下一环节要干什么 7 一 优势是什么 第二部分公司现状分析 二 操作模式 学员版 1 用户下载练车软件学员版app2 查看教练详细简介及评价3 在线预约教练 提交订单4 进行专属练车5 按小时费用完成支付6 对教练进行评价7 后期可进行团报异地考试 8 教练版 1 用户下载练车软件教练版app2 软件进行派单3 在线预约学员4 进行专属辅导5 订单完成后进行费用支付6 教练通过app进行提现 第二部分公司现状分析 三 特色服务承诺 9 1 高优质专属服务 优质的教练优质的服务监督2 异地报考快速拿证 无需排队 只需两次来回 快速拿证3 价格更实惠 练多少支付多少4 建立每位学员的学车档案 1 跟进学车进度 2 全程记录教练的辅导意见 3 向考生推送业务告知短信 第二部分公司现状分析 四 swot分析 strengths 10 第二部分公司现状分析 contents 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 发展阶段 2017年 2018年 扩大建设服务点 二三线城市发展数个区域 强力打造练车软件020服务平台的品牌效应 线下圈子区域品牌 建设首家会员制体系 形成圈子互动 在广东地区开辟多品类驾考辅导业务 让练车软件成为消费市场提及率最高的驾考服务品牌 2016年 第三部分市场运营策略 高举 低打 通过行业媒体和软文定调行业奖项 媒体专访 数据