从营销情况分析 看良性负荷的发展.doc

议营销分析 看良性负荷的发展黎源金 一个企业发展的好坏，除市场需求因素外，积极引导市场和分析市场同样重要，这与计划经济年代的“计划市场”有着本质的区别，积极引导市场要从分析市场入手，分析市场最关键的是营销情况分析，以营销情况分析找出各类市场在整个市场中占有的份额，结合国家产业政策和当地的市场环境、政策环境以及地理环境确定发展的目标。这点在电力销售企业中的运用尤其重要，供电企业决策者必须清醒的认识到这一点，也只有从营销分析出发，才能更准确预测市场的变化和发展，更加准确划分出负荷的优劣，确定哪些属于良性发展的负荷，哪些属于引导发展的负荷，哪些属于支持扶持的负荷，哪些属于转产关停的负荷。理清负荷构成后，营销目标就可以确定了，已就找准了负荷发展的方向，现以白云地区用电需求为例，从营销分析看，加大城乡居民生活用电开发是本地区良性负荷的发展方向。 2001年110月全局累计完成售电量14892万千瓦时，比去年同期少售电489.35万千瓦时，下降3.51%。110月全区用电需求明显低于去年，用电构成发生明显变化，大工业、农业生产用电明显下降，其中大工业用电下降幅度最大，下降14.2%，总下降1528万千瓦时；下降后大工业用电量占全局总售电量的68.7%，除大工业、农业生产用电外，其他用电需求均有增幅，增幅相对较大的有非普工业、城乡居民生活用电，分别比去年同期增长40%和27.3%；110月全局最大负荷33.09MW。 随着国务院国办发200010号文件的出台，国电公司、国家经贸委、省经贸委、省、市区环保、质监等执法部门相关文件的出台，该区的用电需求总体下降，主要反映在高能耗企业用电下降和污染、生产工艺水平差的企业用电下降，这对白云供电局完成全年生产任务造成严峻形势；目前被关停的大工业企业11家，总容量11145千伏安，110月已用电量1116.59万千瓦时；根据省、市有关领导关于建设贵遵路“文明走廊”的指示要求，即将关闭的高能耗企业5家，总容量14060千伏安，110月已用电量2969.22万千瓦时；属安全整治关停的煤矿、砂厂等企业共40余家，容量2000千伏安，110月已用电量500万千瓦时；以上共计下降供电总容量27000千伏安，少供电约4000万千瓦时，即2002年售电量在此基础上下降4000万千瓦时。用电需求的下降、用电量的减少，都是因环境治理、整顿经济市场秩序和调整产业结构所不能避免的。由于产业结构的调整，白云地区用电需求以大工业、高耗能为主的历史不复存在，随之而来的是非普工业和城乡居民生活用电的高峰的到来，但非普工业用电需求仍受市场等多种因素的影响，虽然在近期内变化不大，但应看到，随着金阳新区的建设进度的加快，非普工业必将面临走向衰退，而城乡居民生活用电将得以健康发展。目前，随着国有企业深化改革速度的加快，公司化运作体制的逐步完善，原白云地区的国有大中型企业职工生活用电都将逐步过渡到当地供电企业来直接供电，这块市场存在着巨大的潜力，易于开发，风险小，较其它负荷而言平稳，加之推行一户一表优惠政策、环境治理、大气污染治理、生活燃煤的减少等。发展城乡居民生活用电可以说是拓展电力市场之上上策。据不完全统计，白云地区2001年1至10月份城乡居民生活用电量比2000年同期增长27%，其增量仅仅次于非普工业，居用电量增量第二位；预计2001年城镇居民生活用电量将达到1400万千瓦时，相当于10年前全区电力需求的总和。从上可见，确定城乡居民生活用电为良性负荷是通过营销分析而得出的结论。良性负荷主要指负荷峰谷差不大，在电力需求中不会出现大起大落现象，负荷平稳、长久、产出回报率高、投资收益快，具有良好的社会效益和经济效益。城乡居民生活用电就属这样的负荷，对城乡居民生活用电电网建设所需的费用低，周期短，获取的利益远远高于其他负荷，同时对社会稳定起到较好的作用；这一点，省电力公司早就有明确规定。但开拓这一负荷较不易，主要是量小不受重视，过多的是“等客上门”的思想浓，认为城乡居民用电损耗大，不易管理，维护服务工作量大，不能一次性获取多大的利润等；没有看到在大工业特别是高耗能客户市场逐渐萎缩的今天，非普工业发展又到一定量的时候，我们的市场在哪里？只能是发展城乡居民生活用电，也只有发展这样的负荷，才是企业做大做好做活的途径之一。城乡居民生活用电市场潜力大，可与煤、柴、汽、油等市场竞争。随着环境保护治理的不断加强，人们对生活质量的要求不断提高，电力需求就更加突出，电力需求市场就会发生较大变化，对那些破坏环境、浪费资源、生产工艺落后、产品质量不环保等一系列的企业用电将逐渐走向衰退，取而代之的是潜力较大的、具有一定社会影响力的负荷，就只有城乡居民生活用电。白云供电局2000年底投资对贵阳耐火材料厂1300余户职工生活用电实施接管改造，改造完后最高用电需求每月可达14万千瓦时，用电量比改造接管前（厂方转供）上升40%，电能质量和供电可靠性大大提高，职工对此相当满意，同时为厂方和当地政府解决了后顾之忧，为社会稳定起到了一定作用。从改造后用电的情况看，收回投资的时间比预期的要提前。目前白云供电局正大力着手对有色金属七冶建设公司职工生活用电的改造接管。事实证明，发展城乡居民生活用电，是