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文档简介

环保行业知识分享 环保行业主要有哪些行业 环保行业专业术语 市场前景 世界环保产业年产值高达6000亿美元 被誉为发展潜力巨大的 朝阳产业 专家预测 今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿 600亿元人民币 年增长为12 16 我国 十一五 期间环保投资计划达到14000亿元 考虑到减排目标的难度及已经累计高昂的环境欠账 14000亿元的投资规模很可能被突破 20世纪70年代至80年代末美国环保产业总产值的年复合增长率一直保持在10 15 之间 预计我国环保产业在未来20年内年复合增长率将达到15 20 在我国的环保投资中 环保机械占据着重要地位 环保机械制造业未来空间广阔 根据我国环保机械 十一五 规划 十一五 期间环保设备总产值年均增长速度将在15 以上 2020年要达到2400亿元 与我国环保产业的年复合增长率及环保机械 十一五 规划相比 增速并不快 未来两年提升空间很大 政策方面 水十条和大气十条 行业分析 模式及环保设备产品分类 销售模式为 直销为主 存在项目合作等情况 环保设备分类公共环卫设施过滤除尘设备 污水处理设备 空气净化设备 固废处理设备 噪音防治设备 环境监测设备 消毒防腐设备 节能降耗设备 环卫清洁设备等 过滤除尘设备 中小企业除尘设备 中大企业除尘设备 污水处理设备 中小企业除尘设备 中大企业除尘设备 空气净化设备 中小企业空气净化设备 中大企业空气净化设备 过滤除尘设备 中小企业除尘设备 中大企业除尘设备 市场活动 客户 线索 商机 合同 回款 实施交付二次销售 随时随地检查正在进行的工作 过程 结果 实时进展 一目了然 销售预测管理 销售漏斗管理 未回款 环保设备行业流程及现状分析 大型企业面对客户多位政府 国企 大型集团等 线索来源多余行业展会 主动开拓等 中小企业面对客户多为中小型企业客户 线索来源多为广告牌和互联网投入生成线索 多为销售经理主动询问协助业务人员进行线索的跟进工作 难以脱身 一 商机多出现于筹建厂区前和二次厂区设备扩建 二 商机普遍呈现 1 项目阶段明确 分为业务需求调研 方案报价 商务谈判 签订合同等环节 2 需要先设计方案 根据客户需求进行产品配置生产 3 有的客户会要求当场参观考察等环节 因此对与厂商的资料沉淀要求较高 一 所有项目订单均需要进行产品安装 设备安装过程需要进行管理 二 对于服务需求 中大型企业对于后期服务比较重视 部分中小企业很少需要二次服务 多为订单分期付款模式 对于账期的管理需求比较明显 同时对于发货物流方面的管理有需求 以为技术门槛相对较低 管理手段比较粗放 存在业务员私下买单子的情况 中大型
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