《神话》地区推广计划.doc

神话地区推广计划 神话地区推广计划a)目录-点击进入b)公益主题-点击进入c)代言人和新闻发布会-点击进入d)神话产品的定位，案例分析-点击进入e)推广城市分析-点击进入f)网吧推广的介绍-点击进入g)城市露演的介绍-点击进入h)高校推广的介绍-点击进入i)费用详细列表-点击进入j)推广日程表-点击进入k)所需的官方支持-点击进入l)推广计划总结-点击进入点击回目录 一、主题和概述 1、方案说明目前网游市场处于白热化阶段，截至xx年4月底，国内有178家游戏运营公司，大量新上市的产品对市场产生巨大冲击，网游营销正从产品为主导的营销模式转向以市场推广为主导的营销模式！好产品，好服务，大推广成为成功网游运营的三项法宝。 俗话说“好产品，靠吆喝”。 当前，只是靠一款好产品就能吸引住玩家的年代已经一去不复返了，神话如何争夺传奇、奇迹、大话西游等网游第一梯队的市场，如何从海虹A3，盛大英雄年代、新浪天堂2等网游新贵的第二梯队中脱颖而出，是聚友当前面临的重要问题！根据当前复杂的网游市场形式，聚友市场部认为，必须借助专业化的网游营销公司，借助外脑，才能快速的为神话进行准确的市场定位，才能更好的包装神话，才能更好利用各方面资源，才能更好的集中人力、物力把神话这款优秀的网游产品的技术支持，玩家服务做的更好。 创世奇迹广告公司是一家大型网络广告公司，国内55强的网游广告都由创世公司代理，创世公司在网游营销推介方面积累了丰富的经验、人脉和资源。 针对神话推广，创世公司组织公司内部媒介精英、营销专家、推广专家成立了神话推广工作小组，研究当前网游政策，分析目前市场形式，剖析神话的竞争对手，草拟如下神话策划案，希望董事会通过，期待聚友创造网游新神话！ 2、形势分析 1、网游市场竞争激烈，大作层出不穷，常规推广手段效果不明显！ 2、网游产业政策不明朗，宣传上存在许多阻碍因素。 3、聚友是一家上市公司，有良好的社会形象。 4、各款网游在各地都有自己的根据地，并且在当地形成了一定保护势力。 5、网游的主要用户是青少年，青春偶像对其有很大的号召力。 6、网吧是各网游竞争的重点，大部分网吧配置低档，硬盘容量有限，新网游进驻网吧存在一定门槛，神话安装时间长，在15分钟以上，安装后文件多，有3万多个，一般流行的网游比如盛大主推的英雄年代安装之后才有1103个文件。 神话进入网吧存在一定障碍。 3、公益主题综上所述，我们确定一个以公益为主的宣传方案，借助青春偶像的超炫人气，在全国开展大规模的地推方案，我们在广告语挑选的时候侧重以下思路第一强调聚友捐助希望工程，关注爱心事业第二当前网络游戏良莠不齐，聚友公司是一家对社会负责任的上市公司，主题寓意神话是中国网游的新希望所在！聚友是当今社会的中坚所在，提倡爱心游戏，健康数字娱乐，中国互动娱乐的领军公司！第三玩家从神话提升自己人生的新境界，happy游戏，创造玩家自我新的神话第四广告语征集本身可以做成一个很有意义的和玩家活动的活动 4、推荐广告语神话网游新希望！备选广告语我快乐，我神话神话，无限希望错过了互联网，不能错过神话神话新希望的开始神话我来创造我神话我健康点击回目录二选择代言人明星广告最便宜，这是媒体专家一致的看法。 因为中国的消费者普遍不是很自信，需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。 用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省宣传费用。 网游玩家大多数集中在18-25岁，当红的青春偶像明星对玩家有巨大的杀伤力，这里我们推荐选择当前最走红的青春美少女组合S.H.E或者Twins作为神话这款产品的代言人，选择健康，快乐的青春组合作为神话代言人，会为神话带来更多的眼球和玩家，青春美少女团队组合更加强调神话的团队合作精神！玩家年龄分布初步了了解，报价在300万左右0-18岁客户占19.70%S.h.e组合Twins19-22岁客户占28.00%23-26岁客户占27.90%27-30岁客户占15.30%31-35岁客户占7.80%36-40岁客户占0.90%41-50岁客户占0.30%点击回目录三神话地面推广的定位和案例分析 1、地面推广的定位推广定位通过在全国20个省、市、自治区、直辖市的地面推广和大力宣传，通过历时4个月的走访和媒体宣传，使聚友公司在市场中知名度，和游戏在玩家中的知名度，都有大幅度的提升。 同时，通过塌实和深入的走访、调查、市场分析以及亲力推广，不但能够使游戏的在线人数上大幅度的提升，还可以总结和建立一套适合自身的推广经验和推广体系，为今后的发展打下坚实的基础。 其次从市场的角度看，目前网络游戏的运营公司的市场费用70%以上都用于投放平面媒体和网络广告，尽管此举的效果和注释人群非常集中，但是随着游戏产品数量的增加和运营商的增加，在原始媒介平台的竞争也更加激烈，导致用户对网络广告的忠诚度和关注度下降，效果也大不如从前，但是其投放费用却一点也没有下降，从此看来，我们必须寻找新的突破口和宣传途径来弥补和扩大我们的宣传效果。 以往的游戏公司由于其自身的限制或人员的问题，虽然都看到了地区推广的必要性但是几乎没有一家公司完整和深入的执行下来。 目前，此市场还是一片空白，这对我们是非常有利的。 最后从公司的整体发展角度来看，公益主题+超炫偶像代言人+全国的铺天盖地的地推活动，会大大提升聚友公司的社会形象。 推广方面/场所地面推广具体方式媒体大型专业性媒体地区性媒体支持，对当地活动进行宣传及跟踪报道。 并对各阶段的活动进行炒作，与专业的写作TEAM合作进行宣传。 网吧在推广活动网吧张贴海报、发放游戏资料及开户卡、开展包机、练级游戏、高级帐号展示等活动。 高校前期利用服务器之花等活动及合作伙伴与各地高校联盟的合作关系进行宣传，展开校园神话活动，将高校用户潜力充分发掘出来。 电子广场图书大厦路演在图书大厦，电子广场等地方我们将进行大型露天展示，发放神话客户端，进行形象代言人玩家见面会等一系列活动。 超市，软件店客户端派发利用与一些大型便利连锁的合作关系与超市建立宣传合作，利用在超市张贴游戏海报，领取游戏客户端等方式进行宣传其它后期将视情况利用包括当地各种大众媒体合作关系、各地书报亭，当地ISP合作等进一步扩大产品合作。 2、竞争对手地推的分析案例分析其实很多公司都已经看到了地区推广或者说是区域推广的重要性，在此，本人将列举一些案例（以上观点仅限个人观点），案例列举对象盛大、光通、网易、天之图、其他盛大盛大网络代理的传奇和后行开发的传奇系列产品在商业的利益上得到了相当丰厚的回报，与其特立独行的做事风格是有很大的关系的，盛大最开始是有连邦公司代理其传奇的客户端的，但由于其商业的行为对某些经销商构成了利益危害，导致他在传统渠道的推广非常不利，被逼无奈，自行开创了网吧销售系统，结果效果非常好，不但使传奇深入到中国各个网吧而且还使自己的销售终端深入到网吧里面，也就是现在的ESALES系统成就了盛大的网络游戏第一运营商的地位，其销售额和利润率之高，才带动了后来的众多厂商的跟风。 网易网易的第一款游戏大话西游I运营并不算成功，但是其后作大话西游II在推广的时候明确了网吧对于网络游戏的重要性，发明了网吧推广员这一职业，让全国各个网吧的网管为其宣传赚取外快，对于本来低收入的网管在本职上还可以赚钱收，激发了很多的人的信心，自此其客户端的安装便不成问题了，这个举动也是大话西游成功的因素之一。 光通光通公司在代理了传奇3后，根据其原业务的特点，在国内建立了6家分工司，在行业里应该是地面推广投入最大也是最成功的厂商了，其效果大家有目共睹，20万的平均在线人数、每年数亿的销售额，最高日消费点卡10万张的傲人成绩奠定了光通公司的行业老大的地位。 但是其真正的实力其实是这6家分工司上百位员工的所具备的巨大地面推广网络，当然，支撑这个网络所需的费用也是极其巨大的。 天之图天之图公司代理的产品炼狱，被看作为xx年小成本推广的典范，借着原游侠网对于行业的理解和游侠团队在玩家和业界的影响力，加上此团队的非常规的市场手法，尽管行业对他的褒贬不一，但几乎成为了人们争先模仿的对象，借助盗版、论坛、太极链等诸多奇怪资源使其品质并不很好的产品在这个团队手中使人数达到了很多厂商羡慕不已的地步。 但是由于此产品的品质和对其投资的额度限制，地面推广并不多，不过跟连邦的合作可能会使其地面推广达到很好的效果。 失败案例以上的运营公司无论从实力、人才、战略上多有非常独到的优势，也奠定了成功的基础，但是其他有很多运营公司并没有具体分析其自身的特点，也去模仿，结果当然是。 （在此本人不点名，以上观点也是个人观点，与公司无关。 ）21XX的区域代理政策其产品X西游记采取的地区代理政策其实初衷是好的，因为设置区域代理的好处是可以将推广深入化，并且降低地区代理的代理风险和费用，但是前提是建立在其产品的知名度和投资力度足够大的基础上的，对于一款总投资不到1000万的产品最好采用总代理政策。 否则其结果就是哪个地区的代理都看不起而不帮你做推广。 什么样的公司具备ESALES系统的使用和推广实力？这个系统是建立在起码有10万人的用户基础上的，否则网吧是不会注册此系统的，很多都有此系统不过有谁真正从这个系统上赚钱呢？案例无尽的XX、混乱XX。 还有就是很重视地面推广，但是不肯为地面推广交钱的公司，要知道，地面推广的费用是没有折扣可言的，因为出租车、学校、网吧、印刷厂是不会给你打折的，当然起到的作用也不会打折。 对于重视地面推广而不出钱的公司的后果就是其印刷的大量海报和客户端都进了废品回收站。 点击回目录 四、涉及的主要地区以及分析 1、地区选择思路我们根据国内收费玩家数量群体，国内网游势力分布图，选出了30多家城市推广城市，其中北京、上海、天津、廊坊等地以高校推广为主。 再根据当地玩家对神话的反应和当地政府的政策，从中选出20家主推城市，主推网吧和城市露演，全方位覆盖当地强势媒体，吸引当地大型网吧加盟所谓主推城市是指，其除了有较高的消费水平，还有大量的人口和流动人口，同时也是当地的经济中心和信息中心，我们除了要在这些城市做网吧推广，城市露演，高校推广外，还要投放相应的广告和宣传。 2、推广覆盖的城市A、华北-北京、天津、廊坊、济南、青岛B、华东-上海、杭州、南京、金华、苏州、扬州、温州、C、华南-广州、深圳、福州、福州、泉州、中山、佛山D、西南-成都、重庆、昆明、绵阳E、西北-西安、兰州F、东北-大连、牡丹江、哈尔滨、大庆、沈阳、长春G、华中-武汉、长沙 3、覆盖总表地区待选城市主推网吧主推高校直宣玩家上线玩家工作顺序备注华北5xx0100万25万2各家必争之地，竞争激烈华东7xx080万25万2收费玩家多，华南7xx080万25万2玩家档次较高，但玩家爱好比较广泛西南41003050万5万3传奇基地，需要有针对的开发西北21001020万5万3玩家相对集中东北6xx035万15万1机器配置一般，可以先做地推试点华中2xx035万5万1玩家人数较多总计331xx10400万100万因为档期没有确定，另外因为政策原因有些城的不能做游戏广告市，我们将会挑选政策条件好的26家城市做大力推广，所以城市名单具体执行的时候会有变化。 4、各个地区的分析 1、建议推广的主要区域山东省人口第三大省，消费水平较高，是目前各种产品的主要消费地区，也是效果最明显的地区，如果能够在山东省抓住部分玩家，我们的产品基本就可以有一个很好的利益保证，事实证明这个省也是千年、传奇、传奇3的消费大户，这个省的玩家特点是非常喜欢打打杀杀的游戏，对于可爱类的游戏不屑一顾，这对神话的宣传提供了一个良好的前提。 东北三省地域辽阔但是人口相对集中，经济差距也比较明显，只要抓住几个重点的大型城市基本就可以掌握三个省的主要用户资源，其主要的玩家也是受到传奇系列影响多年，是神话的主要攻克对象。 广东省广东省的消费水平非常高，同时也是全国网络游戏玩家付费率最高的省之一，可以达到3.6%，由于此原因，也应该是神话产品重点投放的对象，只要分清楚广东省的主要人口居住城市就可以，尽量避免把资金都投到以生产为主的城市。 浙江省人口众多，消费水平高，生活水平休闲，南方色彩最典型的省份，当然不能错过，传奇、传奇3的发展地，浙江的所有的城市几乎都具备以上的特征，为什么还要把目标仅仅锁定在杭州呢，我们可以先从杭州周围的小城市开始，最后在将杭州拿下。 建议先从小的城市入手。 其他省份的推广重点对于靠近南方或沿海的省份我们的主要精力还是联合当地的代理商在当地进行网吧曾面的推广，对于河北省的话，其主要的资源是廊坊的大学城。 以下城市的消费水平一般，居民生活比较休闲，是推广的好地方湖北省、湖南省、江苏省、福建省、云南省 2、重点城市分析所谓重点城市是指，其除了有较高的消费水平，还有大量的人口和流动人口，同时也是当地的经济中心和信息中心，我们除了要在这些城市做地面推广，还要投放相应的广告和宣传。 但由于城市的规划不同，政策不同，所以侧重面也不同，比如有以高校为重点，也有以网吧为重点的城市，简单做以下分析北京北京是中国的首都，也是政治和经济中心，其政府关系有着得天独后的优势，但是网吧却不是很容易进入，但是北京的高校体系却比较容易进入，40多所正规高校，60万的学生是一个非常庞大和告高密度的玩家群，建议对于北京的策略就是以公益性的事业为宣传点，主力占领高校体系。 上海上海的情况和北京基本相同，其电信网络也是非常发达，可以主力抓高校和电子市场的宣传。 廊坊廊坊大学城是一个集中了60多所自费学院,的规划项目,其中各个学院的硬件设施非常好，而且学生的业余时间普遍比较多,是个宣传的好地方.此外由于当地没有什么娱乐的设施，也正好符合了需求。 天津城市不大，但是网吧非常密集，推广工作好做，而且效果明显，小小的一个城市为传奇3一个产品贡献的在线人数几乎可以和北京持平。 成都高校相对集中，且人数众多，效果明显，但由于地面推广费用太高，效果不好，所以仅先考虑做高校网络，对于网吧体系暂时不做太多考虑。 重庆重庆相对集中高校相对集中，且人数众多，效果明显，但由于地面推广费用太高，效果不好，所以仅先考虑做高校网络，对于网吧体系暂时不做太多考虑。 作为网吧推广的重点，综合了东北三省部分城市的的特点经济条件好，生活休闲，电信发达，网吧众多，喜爱PK类游戏，非常适合做网吧推广青岛、济南、黑龙江、哈尔宾、大庆、辽宁沈阳、大连、盘锦、长春、吉林综合南方地区的主要特点，经济发达，人口众多且密集，电信资源丰富，价格便宜，人民生活休闲，也是当地推广网吧比较见成效的城市。 杭州、金华、温州、南京、苏州、扬州、福州全州、中山、昆明、深圳、拂山、绵阳、广州武汉、长沙九江:有庐山,风景优美,是旅游重地,可以发展成为全城神话,神话基地丽江:与九江情况相同，可以全城皆神话覆盖网吧主推网吧高校（个）路演（场）媒体覆盖传播玩家活动如下北京1003501有100万高校活动为主，城市路演为辅助上海1003401有100万高校活动为主，城市路演为辅助天津1003450万高校活动为主，城市路演为辅助廊坊2034050万高校活动为主，城市路演为辅助成都1003201有100万高校活动为主，城市路演为辅助重庆1003101有100万高校活动为主，城市路演为辅助广州xx021有20万城市发客户端，网吧包机，城市露演青岛xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演济南xx041有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演大连xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演牡丹江xx025万城市发客户端，网吧包机，城市露演吉林xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演哈尔滨xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演大庆xx0220万城市发客户端，网吧包机，城市露演沈阳xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演盘锦xx010万城市发客户端，网吧包机，城市露演长春xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演杭州xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演金华xx010万城市发客户端，网吧包机，城市露演温州xx010万城市发客户端，网吧包机，城市露演南京xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演苏州xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演扬州xx0225万城市发客户端，网吧包机，城市露演福州xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演泉州xx025万城市发客户端，网吧包机，城市露演中山xx010万城市发客户端，网吧包机，城市露演昆明xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演深圳xx025万城市发客户端，网吧包机，城市露演佛山xx05万城市发客户端，网吧包机，城市露演绵阳xx01有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演武汉xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演长沙xx021有25万城市发客户端，网吧包机，城市露演总计57xx00200xx00万点击回目录覆盖网吧发放客户端，张贴海报，派送神话网吧包（包括光盘，小礼品等）主推网吧挑选20个城市1000家网吧，举办包机活动城市露演挑选主题城市，做地面媒体覆盖，挑选城市图书城或电子广场外面举办露天表扬活动，宣传神话公益主题高校推广挑选200家有覆盖的高校，做高校推广工作，具体见高校推广章节。 五、针对网吧推广策略百城千吧神话城市网吧联盟在100个以上主要城市发放客户端，展示海报挑选20个主推城市，平均每个城市50家网吧进行试玩包机活动/30台以上电脑/每次包机12个小时/6天/3元每小时由地推人员组织进行练级比赛、大富翁比赛、公会比赛。 在20个主要城市举办各种形式的神话露天活动直接宣传8000万人直接参与1000万 1、网吧市场市场调查与分析1）、玩家层次分布一大学生玩家这类玩家由于长期住校，生活业余时间充沛，因此大量的时间用于网络游戏上，由于此类玩家经常出入同一网吧，和网吧管理员管理一般都比较融洽，往往会根据网吧管理员的推荐来选择网络游戏。 大学生占网络游戏总人数的42.98%.二高中生玩家这类玩家由于工作学习比较紧张，常常成群结队到网吧玩网络游戏，这类玩家在选择网络游戏的时候，更多的是随大流，朋友之间哪个游戏玩的人多就玩哪个游戏。 高中生占34.52%。 三上班族此类玩家工作时间不固定，通过网吧放松心情，通常沉迷于网络游戏，且愿意花费大量的金钱在游戏虚拟物品的追求上。 此类玩家占11.39%。 其他硕士2.28%。 博士2.84%2）、网吧客户分析高校生由于高校生多为住校，有着充足的时间，且高校网络游戏有以下特点 （1）同寝室玩同一个网络游戏的较多。 （2）同系流行同一个网络游戏的较多。 （3）玩网络游戏通宵率较高。 （4）玩网络游戏时，只钟情于一款网络游戏率高。 由于高校生脱离父母生活，往往生活金费较多，且除了上课时间外，没有限制。 因此是个大网络游戏的主流消费层。 且是网络游戏点卡的支柱消费层。 高中生高中生大多在家里上网玩网络游戏，但是由于学习任务的日益繁重，和家庭对网络游戏的不理解，越来越多的高中生玩家选择去网吧玩网络游戏。 高中生网络游戏玩家具有以下几个特点。 （1）同班级玩同一款网络游戏率较高。 （2）玩网络游戏时间长，但是频率低。 （3）玩网络游戏时关注网吧小时单价高于关注游戏点卡价格。 高中生玩家由于所处位置所限，所以目前并为成为消费主流，但是往往网络游戏的玩家都是从高中时代开始的，高中时代树立的并不是玩家对网络游戏的忠诚，更多是网络游戏公司的忠诚，高中生进入高校生活后，往往会选择一款新的网络游戏，而这款网络游戏往往会跟着原网络游戏的代理公司发展方向走的。 上班族他们每天都有大量的时间用于网络游戏，通宵网游对他们来说是家常便饭，花上千元去追求一个高级账号，或者花近百元去追求一件虚拟物品是他们最喜欢做的事情。 他们只有一个特点，就是有着无限的金钱消费欲望。 2、网吧派送客户端我们将在在100个以上主要城市的1万的网吧发放神话客户端，展示神话海报，预计此项费用为，将通过各种渠道发放100万神话客户端 3、网吧包机活动网吧是各个网游营销的重点，老网游由于进入的早忙，形成了一定的壁垒，网吧的机器配置一般比较低，硬盘容量有限，现在上百款游戏，而一个网吧的机器里面最多能装20多款游戏，要保证神话的客户端在网吧拥有一席之地，一定要下大力气推广。 所以我们要举行包机活动，在全国26个重点城市选出20个城市进行包机活动，保证神话客户端顺利安装，神话活动顺利进行。 第一轮活动3天a在地推进行的半个月至1个月以前把神话的海报、客户端、宣传页发送到选定地区全部网吧。 选出1000家网吧包机3天以上，保证地推的实际效果，所有包机上玩神话，不准玩其他游戏。 B拟在地推前两个星期，挑选出当地3家有人气网吧做成神话的主题网吧，由厂商提供每个网吧一个主题网吧授权牌，该网吧从电脑桌面到鼠标垫、墙上贴的宣传画、横幅都是神话，并且在有关媒体上宣传这3家网吧。 （如果可以的话，最好做一些水晶壁挂，在十家网吧内悬挂）这3家左右的中高配置网吧，在举行“让我们一起创造神话”线上赛的时候提供比赛玩家及新手玩家上机的机会。 c在产品收费一个星期后，举办神话玩家CLUB，每月定期举办玩家聚会，成立玩家俱乐部网站，实现玩家之间的信息自然传递过程，由玩家之间的自然沟通来完成神话游戏推广传播效率。 成立玩家俱乐部网站。 d在神话管网评选优秀网吧，进行重点宣传。 （图片及文字，网吧老板也可以露面）第二轮活动2天活动（一）、“让我们一起创造神话”比赛网吧配合在20个中心城市的挑选1000家左右的中高配置网吧，进行“练级比赛”“大富翁”比赛，提供比赛玩家及新手玩家上机的机会，玩家在进行比赛时候也可以自己练一个新的帐号。 每次试玩时间为12小时左右，活动在网吧持续2天左右。 活动（二）、“高级帐号展示”在20个中心城市的挑选150家左右的中高配置网吧，进行“高级帐号展示”，提供比赛玩家及新手玩家上机的机会，玩家在领略神话高级帐号人物的魅力的时候也可以自己练一个新的帐号。 每次试玩时间为3小时左右，活动在网吧持续3天左右。 以上两项活动为一个活动时间举行，时间为三天，第一天为为游戏推广人员带新人活动，后面两天的包机时间“让我们一起创造神话”比赛网吧比赛，两个活动主要针对没有玩过神话的新玩家，为他们玩到神话降低门槛。 而且现场可以根据新老玩家的具体数量及玩家意愿来确定是做高级帐号的演示比赛还是新玩家上手的引领活动，自由度比较高。 活动目的以大规模大范围的线上活动鼓励并让新玩家体验游戏的乐趣，该地区大型网吧开设网吧对抗赛并提供上机时间，以吸引当地更多的新玩家体验神话的高级账号，高级装备以及地图、装备的绚丽，更多的参与到神话的游戏中，练出自己的神话人物。 活动（三）、全省范围的网吧“游戏推广人员带新人活动”操作根据合作伙伴联盟网吧的资料筛选出200家中型网吧，由游戏官方聘请网吧老板作为神话网吧推广员（发正式的聘书），通过合作伙伴的销售系统统一发放（可考虑按照每个0.05元进行收费）的2000个网吧专用新手练功账号（账号内设10000神话游戏币，方便网吧老板推广）；游戏官方根据活动开始后30天后新手账号内最高等级ID的等级，对网吧老板进行奖励（奖励等级暂定为50级）；该奖励金额将直接存到网吧对应的线上储值帐号。 网吧费用统计总计950万包括两轮网吧活动所需要的包机费用，以及人工费用。 网吧开展工作计划时间段活动内容工作内容安排内容效果第一阶段（14个工作日）20个城市市场铺垫地区推介会开户卡机制主题网吧建设联系网吧、软件店、主题网吧联系媒体（网媒、平媒、流媒）1.5000家网吧、200家软件店、3家主题网吧铺垫2.媒体宣传联系网吧推广影响100万人媒体总覆盖量不低于500万人第二阶段（14个工作日）20个城市游戏活动宣传试玩游戏包机练级获奖活动联系网吧、软件店、主题网吧联系媒体（网媒、平媒、流媒）1.20个地区共计1000家活动网吧。 2.媒体宣传联系网吧参与30000人媒体总覆盖量不低于200万人第三阶段（14个工作日）高级帐号展示试玩游戏包机联系网吧、软件店、主题网吧1.20个地区共计1000家活动网吧参与30000人活动天数城市数量每个城市走访网吧数量50个每个网吧包机台数每台机器包机单价每天包机时间推广员费用每个网吧需要推广员总计5天20个50台3元12小时900万50元2人50万950万20个城市练级获奖活动公会奖励活动联系媒体（网媒、平媒、流媒）网吧。 2.媒体宣传联系媒体总覆盖量不低于100万人第四阶段（14个工作日）20个城市校园神话活动服务器之花活动试玩游戏包机公会奖励活动联系网吧、软件店、主题网吧、高校。 联系媒体（网媒、平媒、流媒）1.15个地区共计150家活动网吧。 2、10所高校3.媒体宣传联系推广影响30万网吧参与6000人媒体覆盖不低于100万人第五阶段（14个工作日）全国全国推广员计划后续游戏宣传试玩游戏包机收费缓冲活动联系网吧、软件店、主题网吧、推广员组织联系媒体（网媒、平媒、流媒）1.待定2.媒体宣传联系待定为什么么要包机 1、因为客户端进驻网吧很关键 2、其他成熟网游为我们进入网吧设置了很多壁垒和比价高的门坎 3、游戏再好，如果不大力向网吧老板推荐也没有用 4、强制性的包机可以让神话让网吧老板不得不装神话，在没有玩家玩神话的时候可以播放神话动画。 5、包机可以产生如下效用a、平均1台机器12个小时最少有6个玩家玩b、每个玩家最少有5个以上的朋友，信息传递两次以上c、玩家附带效应某一个玩家玩某一款游戏，至少有三个以上朋友或者亲友受这个玩家的影响，玩这款游戏。 1000个网吧*50台机器*6个玩家*5天活动*150万直接参与玩家150万直接参与玩家*5个朋友*21500万直接传播1500万*34500万直接影响玩家 6、所以包机产生的最终效果十分惊人，也避免重蹈某些厂商华而不实的地面宣传覆辙。 7、 六、神话城市露演推广在重点城市的图书城或者电子市场前面举办大型神话公测活动，以推广神话公测，以打造聚友形象为主进行公益主题演出。 可以吸引更多的渠道商和网吧老板，证明聚友的实力。 具体活动以及费用如下一时间:xx年6-10月二地点:青岛济南牡丹江大庆哈尔滨等20个城市三形式:街头路演四内容:1.开场舞蹈2.主持人开场白3.工作人员介绍游戏4.剧情人物SHOW5.游戏知识问答/互动游戏6.剧情模仿SHOW7.抽奖8.结束五费用预算(三场/天)序项目内容单价数量小计1制作/物料舞台8015平米1200背板18015平米2700音响250012500展板40062400抽奖转盘50015002演出主持人(1人)150014500舞蹈(3人)210016300剧情演出(3人)240017200乐队(4人)250017500歌手(1人)1000130003人工推广员15069004占地报批3000130006服务费5000150007场地租用场地租用2万-6万200005不可预见城管等50001250006税金1350合计 1037002、待选城市A、华北-济南、青岛B、华东-杭州、南京、金华、苏州、扬州、温州、C、华南-广州、深圳、福州、福州、泉州、中山、佛山D、西南-成都、重庆、昆明、绵阳E、西北-西安、兰州F、东北-大连、牡丹江、哈尔滨、大庆、沈阳、长春H、华中-武汉、长沙根据举办活动具体情况，选出20个城市做城市路演，配合当地主流媒体推广，每个城市影响覆盖人群在500万以上。 城市媒体的报价初步定为每个城市50万元，主要包括电视媒体组合套餐，都市报纸，聚友公司形象推介，地方聚友公益活动新闻发布会等。 费用合计露演费用每个城市10.37万*20个城市207万媒体费用每个城市宣传费用50万*20个城市1000万点击回目录报价参考因为档期没有定，所有不好定下具体电视广告的报价，只能给出参考的笼统报价参考，我们基本可以拿到城市电视台最低的广告报价。 给神话全国发行电视台报价序省频道折扣5折扣价格15折扣价格30折扣价格1重庆重庆电视台公共频道0.352805609802四川四川电视台妇女儿童频道0.35421051753江苏南京电视台文体频道0.3528077011834常州电视台文体频道0.35192.53505255淮安电视台都市生活频道0.35701402456镇江电视台新闻综合频道0.3510517524578浙江杭州西湖明珠频道太仓电视台有线频道0.351404207000.3587.52103509温州电视台影视文化频道0.3587.5192.535010慈溪电视台有线频道0.3514038570011广东广州台新闻频道0.3524559511xx汕头电视台公共频道0.356316828013揭阳电视台第二套0.3510517528014阳江电视台公共频道0.35168367.553215黑龙江哈尔滨电视台0.3500016吉林长春电视台三套0.35420770126017辽源电视台二套0.35355610518辽宁鞍山电视台一套0.3517528035019河北石家庄台二套娱乐频道0.357021042020唐山台三套影视频道0.3510528042021邯郸电视台二套0.3510517528022保定电视台一套综合频道0.3510524549023河南洛阳台旅游文体频道0.35227.549098024平顶山台二套影视频道0.35159.25295.75341.2525山东济南一套新闻综合频道0.357014024526威海台一套新闻综合频道0.35122.517535027济宁电视台二套0.3510521028028胜利电视台影视频道0.357017535029聊城电视台24频道0.353510521030枣庄电视台教育生活频道0.357014021031淄博电视台影视频道0.35157.5262.542032荷泽电视台综艺频道0.357017528033日照电视台科教频道0.35192.5332.5472.534湖北湖北台教育频道0.353851155175035荆州电视台新闻频道0.35350735112036鄂州电视台都市频道0.3535056070037十堰东风台新闻综合频道0.35122.517528038湖南衡阳台一套时政新闻频道0.353570115.539株洲台家庭频道0.3524.545.57040邵阳台公共频道0.3517524535041福建福建教育电视台0.35280700129542厦门电视台生活频道0.35220.556098043漳州电视台经济生活频道0.3517552587544宁德电视台公共频道0.354211216145三明电视台一套0.3552.514018246江西景德镇电视台文体频道0.3510517528047鹰谭台二套经济生活频道0.3510519630848上饶台文体影视频道0.354210521049萍乡电视台二套0.3517531545550宜春台二套经济生活频道0.3510524531551抚州电视台公共频道0.359825242052陕西西安电视台文化影视频道0.3570157.528053铜川台新闻综合频道0.35105192.5227.554甘肃甘肃台影视频道0.3552.5122.5227.555台六套影视频道0.354912621056山西太原电视台文体频道0.35105192.531557晋中电视台影视频道0.3570122.517558朔州电视台新闻综合频道0.35357010559阳泉电视台二套0.3587.5262.542060安徽安徽电视台文体频道0.35719.951709.752319.861北海电视台新闻频道0.357014024562柳州电视台新闻频道0.357017535063玉林电视台三套知识频道0.35357014064百色电视台综合频道0.3510517524565贵州贵阳电视台旅游生活频道0.3510521035066安顺电视台新闻频道0.357011914067毕节电视台影视文艺频道0.3556126157.568青海青海电视台影视频道0.35210350560合计注以上报价为xx年4月29日更新，如有变化以新报价为准。 9156.71976131462.55另外因为需要一定的策略和手段突破政策壁垒，需要加入公关费用 七、神话校园行计划覆盖高校联盟校园神话计划启动，全国各地将征召超过500名以上校园使者横扫200所高校，各终端继续前期的游戏试玩及公会奖励活动充分调动更多的新用户参与到游戏公测，使游戏的知名度达到100%，参与度90%。 直接宣传3000万直接参与200万据了解，现在的高校寝室内百分之八十以上都有电脑，并可宽带上网。 给学生先试玩，激发学生的尝试欲望，以求发展更多的玩家。 具体方式可以通过合作伙伴当地雇用兼职工作人员在校内以派发形势向来往学生群体派发宣传资料，同时聘请学生玩家回校至寝室张贴平面宣传画，并给学生发放客户端让学生亲自体验“神话”。 所需物品a.校园特别ID在各校园内发放校园特别ID，内有10万虚幻币，中级装备一套b.海报、客户端在各校园内发放海报、客户端c.学校数量当地所在